Издательство «МИФ»
Издательство «МИФ»
в вишлисте
Личная скидка {{ profile.personalDiscount.discount }}%
Вишлист
в корзине
на сумму  
До бесплатной доставки
осталось  
{{ cartCount + cartEbookCount }}
Корзина
Доставка в город {{ headerCity.name }}
сегодня от  бесплатно от {{ headerCity.estimatesMin }} до {{ headerCity.estimatesMax }}  бесплатно
В город {{ headerCity.name }}
пока не доставляем
Посмотрите
другие города
Город, населенный пункт
{{ city.region }}
Например, Москва, Санкт-Петербург
Сюда пока не доставляем книги
  • Книги
  • Аудиокниги
  • Игры
  • Подарочные карты
  • Курсы
  • Скидки
  • Книги для компаний
  • Об издательстве
  • МИФология
  • Папамамам
  • Бизнес-блог
  • Условия доставки
  • Бизнес
  • Маркетинг
  • Cаморазвитие
  • Творчество
  • Комиксы
  • Детские книги
  • Креатив
  • Расширяющие кругозор
  • Здоровый образ жизни
  • Научпоп
ПереводОригинал

Идеальный питч

Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal

Революционный метод заключения крупных сделок

Орен КлаффOren Klaff
добавить в вишлист
удалить из вишлиста
Акция
Идеальный питч
Идеальный питч
Посмотреть содержание
ПереводОригинал

Идеальный питч

Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal

Революционный метод заключения крупных сделок

Орен КлаффOren Klaff
добавить в вишлист
удалить из вишлиста
Глава 2. Фрейм-контроль (pdf)
 
Буклеты
...
Продажи Презентация Публичные выступления Admitad Invest рекомендует
Инструкция по созданию безукоризненных питчей Авторский метод убеждения Как мозг воспринимает питч
Издано при поддержке
Бумажная
книга
{{ bookData.types.paperbook.price.sale }}
Электронная
книга
{{ bookData.types.ebook.price.sale }}
Аудиокнига
{{ bookData.types.audiobook.price.sale }}
Скоро появится бумажная книга
Скоро появится комплект
{{ bookData.types.paperbook.markets.retail.price }}
рекомендованная
цена
Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
с первой покупки
Бумажная книга
Комплект
Скидка %
Бумажная книга
Комплект
Строчные или прописные — не важно
{{ errorMessage }}
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.paperbook.block.conditions_text}}
 
 
Добавить
в корзину
 
 
Уже в корзине Добавить еще Добавить
в корзину
Добавить
в подарок
Уже в подарке Оформить
Добавить
в подарок
Добавить
в подарок
Оформить подарок
Добавить
в подарок
Нет на складе.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
Нет на складе.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
{{ bookData.types.paperbook.markets.retail.price }}
рекомендованная
цена
В продаже с {{ labirintUntilWishlist }}.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
Купить в Лабиринте
за {{ bookData.types.paperbook.markets.labirint.price }} 
Эксклюзив до {{ labirintExclusiveTo }}
В корзине {{ cart.total.count }}
на сумму
В корзине нет книг
До оформления заказа
осталось
До бесплатной доставки в город {{ choosedCity.name }} осталось выбрать книг на сумму  
Доставка в город {{ choosedCity.name }} бесплатно сегодня от  от {{ choosedCity.estimatesMin }} до {{ choosedCity.estimatesMax }} 
{{ present.title }}

к заказу
Упаковываем
и доставляем

подарки
В подарке
на сумму {{ actionCart.shoppingList.total.sale }} 
В Лабиринте Отложить
На OZON.ru
В Украине
с первой покупки
Книга доступна в форматах:
{{ format.caption }} О форматах
Оплата успешно прошла
Скачать электронную книгу:
{{format.description}} ({{format.caption}})
О форматах
Скидка %
Книга доступна в форматах: {{ format.caption }} О форматах
Строчные или прописные — не важно
{{ errorMessage }}
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.ebook.block.conditions_text}}
Выбрать другой способ оплаты
Добавить в корзину В корзину Добавить в корзину В корзину Книга уже в корзине В корзине
В корзине {{ cart.total.count + ecart.total.count }}
на сумму
В корзине нет книг
с электронной книгой
оплачена
Доставим утром 14 февраля на почту
Подарить новую валентинку
или купить книгу себе
Подарок
с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту
Подарить новый подарок
или купить книгу себе
Покупайте и читайте книгу
Загрузите на Google Play
Купить в Лабиринте
Купить на Литресе
с первой покупки
Аудиокнига доступна в форматах:
{{ format.caption }} О форматах
Скидка %
Аудиокнига доступна в форматах: {{ format.caption }} О форматах
Строчные или прописные — не важно
{{ errorMessage }}
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.audiobook.block.conditions_text}}
Оплата успешно прошла
Скачать аудиокнигу:
{{format.description}} ({{format.caption}})
О форматах
Покупайте и читайте книгу
в приложении «Книги МИФ»
Доступно в App Store
Купить на Литресе
Купить CD на OZON.ru
Купить CD в Лабиринте
Глава 2. Фрейм-контроль (pdf)
 
Буклеты
...
Продажи Презентация Публичные выступления Admitad Invest рекомендует
Твитнуть
Поделиться
Плюсануть
Поделиться
Поделиться

О книге

После того, как Орен Клафф привлек более 400 миллионов долларов для своей компании и провел около 10 000 часов исследований, он пришел к поразительному выводу: в тот самый решающий момент, когда нам просто необходимо быть убедительными, в девяти случаях из десяти, мы не справляемся с этой задачей. Наши важные идеи имеют на удивление низкую вероятность достучаться до адресата.

Если вы пытаетесь продать свою идею инвестору, предлагаете клиенту новую услугу или даже ведете переговоры о повышении зарплаты, методика, описанная в этой книге, изменит ваш взгляд на то, как нужно преподносить свои идеи.

Автор утверждает, что идеальный питч (презентация какой-либо идеи обычно с целью получения финансирования) — вовсе не искусство, а скорее наука. Используя результаты новейших исследований в области нейропсихологии и приводя нетривиальные примеры из собственной практики, Клафф объясняет, как наш мозг на самом деле принимает решения и реагирует на попытки что-то ему «продать». Вооружившись этими знаниями, вы получите полный контроль над процессом проведения вашей презентации.

Авторский метод питчинга под названием STRONG учитывает то, как работает наш мозг и позволяет вам в любой ситуации получить фрейминговый контроль, т. е. сделать вашу точку зрения доминирующей во время общения с другими людьми.

Прочитав эту книгу, вы узнаете

  • Как завоевать авторитет и привлечь к себе внимание аудитории с первых минут презентации.
  • Как упаковать свою идею так, чтобы она пробила стену равнодушия и заинтересовала ваших собеседников.
  • Как полностью контролировать процесс презентации, даже если вам задают неудобные вопросы и пытаются перехватить инициативу.

Для кого эта книга

Для всех, кто хочет стать более убедительным.

Фишка книги

Уникальная методика STRONG, основанная на исследованиях и подтвержденная результатами, которых смог добиться автор.

От автора

Если вы занимаетесь бизнесом дольше десяти минут, то наверняка уже поняли: чем лучше вам удается удерживать чье-то внимание, тем больше вероятность, что человек проникнется вашей идеей.

Но что это на деле за совет? Говорить кому-либо: «Удерживайте внимание аудитории» — все равно, что, обучая игре в теннис, говорить: «А теперь давай крученый». Человек и так всё знает! Но он не знает, как надо сделать правильно.

А этому можно научиться. Если вам по работе приходится продавать что-нибудь — продукт, услугу, идею, то вам известно, как хорошая презентация может способствовать развитию проекта, а плохая — загубить его. А также вы наверняка хорошо знаете, как сложно бывает проводить питч для скептически настроенной аудитории, когда вам уделяют внимание одну минуту, а в следующую уже болтают по телефону. Но всем нам приходится сталкиваться с такой ситуацией. И хотя большинство из нас тратит на это менее одного процента своего времени, презентация может стать самым важным нашим занятием. Когда нужно привлечь деньги, продать готовую идею или получить продвижение, нам приходится так делать. И получается неважно.

Развернуть описание Свернуть описание

Об авторе

Орен Клафф – автор книги «Идеальный питч»

Орен Клафф — директор по рынкам капитала инвестиционного банка Intersection Capital, который благодаря методикам Орена увеличил свои активы до 250 миллионов долларов  всего за несколько лет.  Орен — специалист в области финансового моделирования и соавтор ключевого продукта банка, системы Velocity, которая привлекла от различных инвесторов более 100 миллионов долларов.

Развернуть описание Свернуть описание

Эксперты рекомендуют

Гайдар Магдануров рекомендует книги МИФ

Гайдар Магдануров

директор по инвестициям венчурного фонда Runa Capital

Книга предлагает простую пошаговую инструкцию: определить границы, рассказать историю, заинтриговать, привлечь, поймать на крючок и заключить сделку. И в результате сделать отличную презентацию, которая достигнет поставленной цели.

Развернуть описание Свернуть описание
Ольга Гриневская рекомендует книги МИФ

Ольга Гриневская

куратор Plug and Play Russia and CIS

Созданию работающих презентаций, которые могут объяснить, убедить и заинтересовать, придется учиться. Самый лучший способ — анализировать успешные примеры, прочесть полезную книгу Орена Клаффа и — практиковаться.

Развернуть описание Свернуть описание

Книга предлагает простую пошаговую инструкцию: определить границы, рассказать историю, заинтриговать, привлечь, поймать на крючок и заключить сделку. И в результате сделать отличную презентацию, которая достигнет поставленной цели.

Созданию работающих презентаций, которые могут объяснить, убедить и заинтересовать, придется учиться. Самый лучший способ — анализировать успешные примеры, прочесть полезную книгу Орена Клаффа и — практиковаться.

Книги по теме

Психология убеждения. Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн и Стив Мартин

Психология убеждения

Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн и Стив Мартин

50 работающих приемов убеждения

Камасутра для оратора. Радислав Гандапас

Камасутра для оратора

Радислав Гандапас

Научит получать удовольствие от публичных выступлений

iПрезентация. Кармин Галло

iПрезентация

Кармин Галло

От лауреата премии «Эмми» Кармина Галло

Мастерство презентации. Алексей Каптерев

Мастерство презентации

Алексей Каптерев

Лучшая книга о презентациях

Бла-бла-бла. Дэн Роэм

Бла-бла-бла

Дэн Роэм

Лучший способ делиться идеями, удерживать внимание и доносить смысл

21 отзыв на книгу

Рецензия в журнале «Личные продажи» №2-2014, http://www.grebennikov.ru

Рецензия в журнале «Личные продажи»

Рецензия Константина Савкина

Рецензия Константина Савкина

Отзыв Сергея Сахацкого

Отзыв Сергея Сахацкого

Рецензия Дениса Каплунова

Рецензия Дениса Каплунова

Рецензия Игоря Коваленко автор блога biznes-kniga.com

Рецензия Игоря Коваленко

Рецензия Веры Ковалевой

Рецензия Веры Ковалевой

Рецензия на сайте «Новости литературы»

Рецензия на сайте «Новости литературы»

Рецензия Алексея Боярского

Рецензия Алексея Боярского

Рецензия Михаила Графского

Рецензия Михаила Графского

Рецензия Константина Манича

Рецензия Константина Манича

Рецензия Александра Яныхбаш тренер, эксперт в области подготовки публичных выступлений

Рецензия Александра Яныхбаш

Рецензия Дмитрия Князева основатель блога «В помощь начинающему менеджеру по продажам»

Рецензия Дмитрия Князева

Рецензия на сайте Rb.ru

Рецензия на сайте Rb.ru

Рецензия Сергея Шевелева

Рецензия Сергея Шевелева

Рецензия Сергея Долгова

Рецензия Сергея Долгова

Рецензия Максима Горбачева

Рецензия Максима Горбачева

Рецензия Марины Андрейкиной

Рецензия Марины Андрейкиной

Рецензия Сергея Федорова

Рецензия Сергея Федорова

Рецензия на сайте slon.ru

Рецензия на сайте slon.ru

Рецензия Вадима Бугаева проект «Книги для бизнеса»

Рецензия Вадима Бугаева

Рецензия Павла Рябова

Рецензия Павла Рябова

Рецензия Веры Ковалевой

Рецензия Веры Ковалевой

Рецензия на сайте «Новости литературы»

Рецензия на сайте «Новости литературы»

Рецензия на сайте Rb.ru

Рецензия на сайте Rb.ru

Рецензия Сергея Шевелева

Рецензия Сергея Шевелева

Рецензия Вадима Бугаева проект «Книги для бизнеса»

Рецензия Вадима Бугаева

Рецензия Павла Рябова

Рецензия Павла Рябова

Подробнее
Подробнее
Подробнее
Подробнее
  • Электронная
    библиотека
  • Купить на 10 000 
    со скидкой
  • Книги в подарок
    сотрудникам
  • Ваш логотип
    на книге
Идеальный питч
Идеальный питч
Идеальный питч

Революционный метод заключения крупных сделок

Орен КлаффOren Klaff
Бумажная
книга
{{ bookData.types.paperbook.price.sale }}
Электронная
книга
{{ bookData.types.ebook.price.sale }}
Аудиокнига
{{ bookData.types.audiobook.price.sale }}
Скоро появится бумажная книга
Скоро появится комплект
{{ bookData.types.paperbook.markets.retail.price }}
рекомендованная
цена
Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
с первой покупки
Бумажная книга
Комплект
Скидка %
Бумажная книга
Комплект
Строчные или прописные — не важно
{{ errorMessage }}
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.paperbook.block.conditions_text}}
 
 
Добавить
в корзину
 
 
Уже в корзине Добавить еще Добавить
в корзину
Добавить
в подарок
Уже в подарке Оформить
Добавить
в подарок
Добавить
в подарок
Оформить подарок
Добавить
в подарок
Нет на складе.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
Нет на складе.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
{{ bookData.types.paperbook.markets.retail.price }}
рекомендованная
цена
В продаже с {{ labirintUntilWishlist }}.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
Купить в Лабиринте
за {{ bookData.types.paperbook.markets.labirint.price }} 
Эксклюзив до {{ labirintExclusiveTo }}
В корзине {{ cart.total.count }}
на сумму
В корзине нет книг
До оформления заказа
осталось
До бесплатной доставки в город {{ choosedCity.name }} осталось выбрать книг на сумму  
Доставка в город {{ choosedCity.name }} бесплатно сегодня от  от {{ choosedCity.estimatesMin }} до {{ choosedCity.estimatesMax }} 
{{ present.title }}

к заказу
Упаковываем
и доставляем

подарки
В подарке
на сумму {{ actionCart.shoppingList.total.sale }} 
В Лабиринте Отложить
На OZON.ru
В Украине
с первой покупки
Книга доступна в форматах:
{{ format.caption }} О форматах
Оплата успешно прошла
Скачать электронную книгу:
{{format.description}} ({{format.caption}})
О форматах
Скидка %
Книга доступна в форматах: {{ format.caption }} О форматах
Строчные или прописные — не важно
{{ errorMessage }}
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.ebook.block.conditions_text}}
Выбрать другой способ оплаты
Добавить в корзину В корзину Добавить в корзину В корзину Книга уже в корзине В корзине
В корзине {{ cart.total.count + ecart.total.count }}
на сумму
В корзине нет книг
с электронной книгой
оплачена
Доставим утром 14 февраля на почту
Подарить новую валентинку
или купить книгу себе
Подарок
с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту
Подарить новый подарок
или купить книгу себе
Покупайте и читайте книгу
Загрузите на Google Play
Купить в Лабиринте
Купить на Литресе
с первой покупки
Аудиокнига доступна в форматах:
{{ format.caption }} О форматах
Скидка %
Аудиокнига доступна в форматах: {{ format.caption }} О форматах
Строчные или прописные — не важно
{{ errorMessage }}
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.audiobook.block.conditions_text}}
Оплата успешно прошла
Скачать аудиокнигу:
{{format.description}} ({{format.caption}})
О форматах
Покупайте и читайте книгу
в приложении «Книги МИФ»
Доступно в App Store
Купить на Литресе
Купить CD на OZON.ru
Купить CD в Лабиринте

Над книгой работали

Ответственный редактор
Надежда Кузнецова
Редактор
Мария Брауде
Дизайн обложки
Вадим Ганненко, Александр Завгородний (bangbangstudio.ru)
Верстка
Надежда Кудрякова
Корректоры
Юлия Молокова, Наталья Лазариди
РВК
Мы благодарим
компанию РВК
за поддержку издания книги

Выходные данные

Дата выхода первого издания
3 июня 2013

ISBN 978-5-91657-726-6

Объем 256 стр.

Формат
60х90/16
Твердый переплет

Количество переизданий
Первое издание

Номер книги в серии
[119]

Вес 400 г

  • Главная
  • Книги
  • Бизнес
  • Идеальный питч
  • Книги
  • Аудиокниги
  • Игры
  • Подарочные карты
  • Курсы
  • Скидки
  • Книги для компаний
  • Об издательстве
  • МИФология
  • Папамамам
  • Бизнес-блог
  • Условия доставки
  • Где купить книги
  • Партнерская программа
  • Новинки
  • Бестселлеры
  • Скоро в продаже
  • Книги
  • по бизнесу
  • маркетингу
  • саморазвитию
  • творчеству
  • комиксы
  • для детей
  • креативу
  • расширяющие кругозор
  • о здоровом образе жизни
  • научно-популярные
  • Instagram
  • Детский
  • Творческий
  • Комиксы
  • Kumon
  • Вконтакте
  • Детский
  • Творческий
  • Научпоп
  • Комиксы
  • Kumon
  • Facebook
  • Детский
  • Научпоп
  • Одноклассники
  • МИФ.Детство
  • Twitter
  • Google+
  • Канал на YouTube
  • Telegram
  • Комиксы
  • Творческий
  • Книги в подарок женщине
  • Книги в подарок мужчине
  • Идеи новогодних подарков
  • Подарочные книги
  • Дерево знаний
  • Электронные книги
  • Аудиокниги
8 800 775-67-41
Бесплатно по России
с 8 до 20 часов по будням
с 9 до 19 — в выходные
support@m-i-f.ru
Условия предоставления услуг
Вопросы и ответы
© 2004–2019
Издательство «МИФ»

Оставляя свои персональные данные на этой странице, вы соглашаетесь: c пользовательским соглашением,  политикой конфиденциальности