Издательство «МИФ»
Книги
Курсы
Бизнесу
Издательство
Блоги
Ознакомительный фрагмент
Продажи большие и малые

СПИН-продажи

Книга №1 в мире больших продаж

Бумажная
25%
1 245 ₽934 ₽
Параметры книги
Размер
0x0x0
Вес
440

О книге

Книга №1 в мире больших продаж
Основана на масштабном исследовании
Книга №1 в мире больших продаж
Основана на масштабном исследовании

В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только недейственны для больших продаж, но мешают им.

Что такое SPIN?
В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.
Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.

  • Методология SPIN — это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажи
  • Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных продаж, которое когда-либо проводилось в мире
  • Более половины компаний из Тор-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов

Для кого эта книга
Обязательное чтение для:

  • Менеджеров по продажам
  • Торговых агентов
  • Руководителей

«Фишка» книги
Однозначно самая сенсационная книга по большим продажам! В конце 80-х автор с трудом нашел для нее издателя в США — манускрипт категорически отклоняли, объясняя это тем, что изложенные в ней принципы «противоречат общепринятым».
Возможно, именно это «противоречие» (а точнее — свежий взгляд, отстраненность от устаревших шаблонов и владение точными цифрами и бесспорными доказательствами) со временем сделали книгу мировым бестселлером, выдержавшим множество переизданий, переведенного на десятки языков и вошедшего в список десяти наиболее влиятельных деловых книг.

Это переиздание того самого "синего спина".

Отзывы читателей
«Отличная практическая книга о больших продажах. СПИН методика может быть освоена и применена каждым. Проверено – работает!»
Рустем Рахматуллин, руководитель проектов строительства АЭС компания Liebherr

Дополнительно

Бесплатные главы

Рассылка

Картинка блока подписки на рассылку
Оставьте почту, чтобы узнать о выходе книг и скидках

Цитаты из книги

Png
Обложка книги в хорошем качестве
Хотите написать о книге «СПИН-продажи» — используйте любую информацию и изображения с этой страницы
Если аудитория вашего блога более 20 000 человек, получите одну из 30 бесплатных копий книги на рецензию.
Png
Обложка книги в хорошем качестве
Напишите нам, почему тема книги может быть интересна вашим читателям. Нас интересует только ваше честное мнение о книге.

Рассылка

Картинка блока подписки на рассылку
Оставьте почту, чтобы узнать о выходе книг и скидках

Подборки

Книга № 1 в мире больших продаж, в списке бестселлеров более 35 лет
Комплект «Лучшие книги по продажам»
СПИН-продажи. Практическое руководство

С этой книгой покупают

Бестселлер
-25%
Клиенты на всю жизнь
Первая книга, которую мы издали
746 ₽
995 ₽
Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами
971 ₽
1 295 ₽
Бестселлер
-25%
45 татуировок менеджера
Правила российского руководителя
1 009 ₽
1 345 ₽
Принципы успешных переговоров
«Оружие» для менеджеров по продажам до встречи с клиентами, на встрече и после встречи с ними

Компаниям

Все продукты МИФа для компаний — усилить бренд, прокачать команду и войти в историю
Подробнее
Звоните или пишите Свете Кожевниковой,
продюсеру корпоративных проектов издательства МИФ
Подробнее