Взлом маркетинга

Великолепное сочетание глубоких исследований из нейропсихологии и четкого объяснения, почему они важны для маркетинга

Долгое время маркетинг был чем-то промежуточным между искусством и наукой. Эта книга сильно склоняет его к последнему. Это обязательное чтение для всех маркетеров

Это нужно читать всем менеджерам по маркетингу, кто хочет глубже понять поведение покупателей. Сложный материал представлен в книге просто и доступно. Я буду обязательно использовать эту книгу при обучении студентов

Неплохая книга о том, как именно покупатель принимает решения. Готовых рецептов в ней не найдете, но кейсы, безусловно, вдохновят на интересные решения в продвижении и брендинге вашего продукта. Во введении автор упоминает, что его подход дает великолепные результаты даже на перенасыщенном рынке: например, для одной из его компаний-клиентов возврат инвестиций составил 146 процентов, а продажи повысились на 49 процентов. То есть если мы считаем показатели (а ваша компания их в принципе-то считает?) и сделаем все по науке, то результат не заставит себя ждать. Маркетологам, бренд-менеджерам, дизайнерам — читать.

Чем интересна книга?

Она станет отличным добавлением к наверняка уже известным вам классическим теориям и практикам маркетинга.

«Взлом маркетинга» учит вместо привычной точки зрения «изнутри» компании или бренда смотреть на процесс покупки и взаимодействия глазами потребителя. Как выглядит бренд в его глазах? Что говорит о нем? В каких ситуациях, в каком контексте выбирает, покупает, использует?

Поняв потребителя, увидев свой бренд (товар или услугу) его глазами, мы перестаем быть назойливыми и становимся полезными, интересными и, как следствие, любимыми. Все в выигрыше: бренд получает покупателей, а покупатели получают то, что делает их жизнь лучше.