Издательство «МИФ»
Издательство «МИФ»
в вишлисте
Личная скидка {{ profile.personalDiscount.discount }}%
Вишлист
в корзине
на сумму  
До бесплатной доставки
осталось  
{{ cartCount + cartEbookCount }}
Корзина
Доставка в город {{ headerCity.name }}
сегодня от  бесплатно от {{ headerCity.estimatesMin }} до {{ headerCity.estimatesMax }}  бесплатно
В город {{ headerCity.name }}
пока не доставляем
Посмотрите
другие города
Город, населенный пункт
{{ city.region }}
Например, Москва, Санкт-Петербург
Сюда пока не доставляем книги
Книги
Скидки
Книги для компаний
Об издательстве
МИФология
Папамамам
Бизнес-блог
Условия доставки
Бизнес
Маркетинг
Cаморазвитие
Творчество
Комиксы
Детские книги
Научпоп
Расширяющие кругозор
Здоровый образ жизни
ПереводОригинал

Взлом маркетинга

Decoded

Наука о том, почему мы покупаем

The Science behind Why We Buy

Фил БарденPhil Barden
добавить в вишлист
удалить из вишлиста
Бестселлер
Взлом маркетинга
Взлом маркетинга
Посмотреть содержание
ПереводОригинал

Взлом маркетинга

Decoded

Наука о том, почему мы покупаем

The Science behind Why We Buy

Фил БарденPhil Barden
добавить в вишлист
удалить из вишлиста
Цели (pdf)
 
Буклеты
...
Брендинг Поведение потребителей Ценообразование Стимулирование продаж Реклама
Совершенно новый подход к маркетингу Основана на исследованиях Нобелевского лауреата Расскажет, чего на самом деле хочет покупатель
Бумажная
книга
{{ bookData.types.paperbook.price.sale }}
Электронная
книга
{{ bookData.types.ebook.price.sale }}
Аудиокнига
{{ bookData.types.audiobook.price.sale }}
Скоро появится бумажная книга
Скоро появится комплект
{{ bookData.types.paperbook.markets.retail.price }}
рекомендованная
цена
Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку. Без спама.
Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку. Без спама.
Бумажная книга
Комплект
Скидка %
после регистрации
Строчные или прописные — не важно
Неверный код
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.paperbook.block.conditions_text}}
 
 
Добавить
в корзину
 
 
Уже в корзине Добавить еще Добавить
в корзину
Добавить
в подарок
Уже в подарке Оформить
Добавить
в подарок
Добавить
в подарок
Оформить подарок
Добавить
в подарок
Нет на складе.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
{{ bookData.types.paperbook.markets.retail.price }}
рекомендованная
цена
В продаже с {{ labirintUntilWishlist }}.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
Купить в Лабиринте
за {{ bookData.types.paperbook.markets.labirint.price }} 
Эксклюзив до {{ labirintExclusiveTo }}
В корзине {{ cart.total.count }}
на сумму
В корзине нет книг
До оформления заказа
осталось
До бесплатной доставки в город {{ choosedCity.name }} осталось выбрать книг на сумму  
Доставка в город {{ choosedCity.name }} бесплатно сегодня от  от {{ choosedCity.estimatesMin }} до {{ choosedCity.estimatesMax }} 
{{ present.title }}

к заказу
Упаковываем
и доставляем

подарки
В подарке
на сумму {{ actionCart.shoppingList.total.sale }} 
В Лабиринте Отложить
На OZON.ru
В Украине
Книга доступна в форматах:
{{ format.caption }} О форматах
Оплата успешно прошла
Скачать электронную книгу:
{{format.description}} ({{format.caption}})
О форматах
Скидка %
после регистрации
Строчные или прописные — не важно
Неверный код
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.ebook.block.conditions_text}}
Выбрать другой способ оплаты
Добавить в корзину В корзину Добавить в корзину В корзину Книга уже в корзине В корзине
В корзине {{ cart.total.count + ecart.total.count }}
на сумму
В корзине нет книг
с электронной книгой
оплачена
Доставим утром 14 февраля на почту
Подарить новую валентинку
или купить книгу себе
Подарок
с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту
Подарить новый подарок
или купить книгу себе
Покупайте и читайте книгу
Загрузите на Google Play
Купить в Лабиринте
Купить на Литресе
Аудиокнига доступна в форматах:
{{ format.caption }} О форматах
Скидка %
после регистрации
Строчные или прописные — не важно
Неверный код
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.audiobook.block.conditions_text}}
Оплата успешно прошла
Скачать аудиокнигу:
{{format.description}} ({{format.caption}})
О форматах
Покупайте и читайте книгу
в приложении «Книги МИФ»
Доступно в App Store
Купить на Литресе
Купить CD на OZON.ru
Купить CD в Лабиринте
Цели (pdf)
 
Буклеты
...
Брендинг Поведение потребителей Ценообразование Стимулирование продаж Реклама
Твитнуть
Поделиться
Плюсануть
Поделиться
Поделиться
Пишем о выходе похожих книг. Раз в неделю. Дарим книгу БУДЬ лучшей версией себя 
Ошибка отправки

О книге

Внимание: эта книга изменит ваши представления о маркетинге раз и навсегда.

Фил Барден — маркетер с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Новый подход основан на четких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают, почему люди покупают что-то. Научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, но результаты просто ошеломляют.

Этот подход был использован в развитии бренда T-Mobile, и вот какие результаты на перенасыщенном рынке были получены:

 

  • Возврат инвестиций составил 146 процентов.
  • Продажи повысились на 49 процентов.
  • Доля рынка увеличилась на 6 процентов.
  • Вполовину снизилась стоимость привлечения новых клиентов.
  • Втрое участилось упоминание бренда в списке предпочтений покупателей.
  • Удвоились розничные продажи, и на 20 процентов увеличилось количество клиентов, перешедших из других компаний.

«Взлом маркетинга» рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований. Вы узнаете всё о том, как сделать так, чтобы люди жаждали купить ваш товар или услугу.

Вы получите ответы на многие вопросы, в том числе:

  • Каким способом нужно писать цену в меню ресторана, чтобы посетители заказывали больше?
  • Какой цвет на упаковке продукта подсознательно сообщает, что продукт низкокалорийный?
  • Какой должна быть длина рекламного ролика, чтобы он подействовал?
  • Что такое «эффект обрамления» и как разный фон изменяет восприятие бренда?
  • Какой должна быть упаковка, чтобы она воздействовала на центр удовольствия в мозге?

Для кого эта книга

Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

Развернуть описание Свернуть описание

Развороты книги

Об авторе

Фил Барден – автор книги «Взлом маркетинга»

Фил Барден — один из самых востребованных маркетологов мира. В течение последних 25-лет занимал руководящие должности в сфере маркетинга в таких гигантах, как Unilever , Diageo и T-Mobile.

Активно изучает и распространяет научный подход к маркетингу. Фил уверен, что для успешного продвижения товаров и услуг нужно знать, в первую очередь, психологию поведения покупателей. Его новый подход основан на четких научных данных и психологических исследованиях, которые объясняют законы поведения человека во время покупки. Эта научная концепция подвергает сомнению многие базовые установки маркетинга, но результаты говорят сами за себя.

Фил использовал этот подход при работе с компанией T-Mobile, и добился просто ошеломляющих результатов. Например, повышения продаж на 46% и увеличения потока клиентов, приходящих из других компаний, на 20%. Все секреты нового научного подхода к маркетингу описаны в его книге «Взлом маркетинга». Благодаря этой концепции, Фил — один из самых востребованных специалистов по маркетингу на мировом рынке.

Развернуть описание Свернуть описание

Цитаты из книги

Почему схемы не работают?

Пришпоренные шумихой и успехом «Гориллы», директора Cadbury немедленно заказали еще одну кампанию. Казалось, что может быть проще: та же стратегия, то же агентство, тот же режиссер, та же идея, цели и бюджеты? Но сиквел не понравился покупателям.

Почему фокус-группы врут?

Похожий случай произошел с энергетическим напитком Red Bull, о котором во время предварительных тестов отзывались: «Гадость», «На вкус как лекарство» и «Никогда не буду его пить», а сегодня он великолепно продается во всем мире.

Тест на честность

В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе. В ходе одного эксперимента на стену возле «коробки честности» повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег.

Эффект обрамления

Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны — причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, — но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре.

Нейронные предикторы покупок

Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает «чистую ценность», и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается.

Восприятие цены

Как и в случае с ценностью, восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и имплицитном. Эксплицитная цена обозначена на ценнике. На восприятие имплицитной цены влияет ее презентация.

Эксперты рекомендуют

Colin Camerer рекомендует книги МИФ

Colin Camerer

профессор поведенческой экономики

Великолепное сочетание глубоких исследований из нейропсихологии и четкого объяснения, почему они важны для маркетинга

Развернуть описание Свернуть описание
Philip Graves рекомендует книги МИФ

Philip Graves

автор книги Consumer.ology

Долгое время маркетинг был чем-то промежуточным между искусством и наукой. Эта книга сильно склоняет его к последнему. Это обязательное чтение для всех маркетеров

Развернуть описание Свернуть описание
Leon Zurawicki рекомендует книги МИФ

Leon Zurawicki

профессор маркетинга

Это нужно читать всем менеджерам по маркетингу, кто хочет глубже понять поведение покупателей. Сложный материал представлен в книге просто и доступно. Я буду обязательно использовать эту книгу при обучении студентов

Развернуть описание Свернуть описание
Федор Вирин рекомендует книги МИФ

Федор Вирин

предприниматель, партнер исследовательского агентства Data Insight и вице-президент IAB.

Неплохая книга о том, как именно покупатель принимает решения. Готовых рецептов в ней не найдете, но кейсы, безусловно, вдохновят на интересные решения в продвижении и брендинге вашего продукта. Во введении автор упоминает, что его подход дает великолепные результаты даже на перенасыщенном рынке: например, для одной из его компаний-клиентов возврат инвестиций составил 146 процентов, а продажи повысились на 49 процентов. То есть если мы считаем показатели (а ваша компания их в принципе-то считает?) и сделаем все по науке, то результат не заставит себя ждать. Маркетологам, бренд-менеджерам, дизайнерам — читать.

Развернуть описание Свернуть описание
Артем Сосновских рекомендует книги МИФ

Артем Сосновских

директор по развитию Коммуникационная группа INO Group

Чем интересна книга?

Она станет отличным добавлением к наверняка уже известным вам классическим теориям и практикам маркетинга.

«Взлом маркетинга» учит вместо привычной точки зрения «изнутри» компании или бренда смотреть на процесс покупки и взаимодействия глазами потребителя. Как выглядит бренд в его глазах? Что говорит о нем? В каких ситуациях, в каком контексте выбирает, покупает, использует?

Поняв потребителя, увидев свой бренд (товар или услугу) его глазами, мы перестаем быть назойливыми и становимся полезными, интересными и, как следствие, любимыми. Все в выигрыше: бренд получает покупателей, а покупатели получают то, что делает их жизнь лучше.

Развернуть описание Свернуть описание

Великолепное сочетание глубоких исследований из нейропсихологии и четкого объяснения, почему они важны для маркетинга

Долгое время маркетинг был чем-то промежуточным между искусством и наукой. Эта книга сильно склоняет его к последнему. Это обязательное чтение для всех маркетеров

Это нужно читать всем менеджерам по маркетингу, кто хочет глубже понять поведение покупателей. Сложный материал представлен в книге просто и доступно. Я буду обязательно использовать эту книгу при обучении студентов

Неплохая книга о том, как именно покупатель принимает решения. Готовых рецептов в ней не найдете, но кейсы, безусловно, вдохновят на интересные решения в продвижении и брендинге вашего продукта. Во введении автор упоминает, что его подход дает великолепные результаты даже на перенасыщенном рынке: например, для одной из его компаний-клиентов возврат инвестиций составил 146 процентов, а продажи повысились на 49 процентов. То есть если мы считаем показатели (а ваша компания их в принципе-то считает?) и сделаем все по науке, то результат не заставит себя ждать. Маркетологам, бренд-менеджерам, дизайнерам — читать.

Чем интересна книга?

Она станет отличным добавлением к наверняка уже известным вам классическим теориям и практикам маркетинга.

«Взлом маркетинга» учит вместо привычной точки зрения «изнутри» компании или бренда смотреть на процесс покупки и взаимодействия глазами потребителя. Как выглядит бренд в его глазах? Что говорит о нем? В каких ситуациях, в каком контексте выбирает, покупает, использует?

Поняв потребителя, увидев свой бренд (товар или услугу) его глазами, мы перестаем быть назойливыми и становимся полезными, интересными и, как следствие, любимыми. Все в выигрыше: бренд получает покупателей, а покупатели получают то, что делает их жизнь лучше.

Книги по теме

Предсказуемая иррациональность. Дэн Ариели

Предсказуемая иррациональность

Дэн Ариели

Предсказуемая иррациональность

Вынос мозга. Мартин Линдстром

Вынос мозга

Мартин Линдстром

Вынос мозга

Buyology:. Мартин Линдстром

Buyology:

Мартин Линдстром

Buyology:

На крючке. Нир Эяль

На крючке

Нир Эяль

Практические советы можно применять сразу после прочтения

Нейромаркетинг в действии. Дэвид Льюис

Нейромаркетинг в действии

Дэвид Льюис

Инструменты воздействия на подсознание

18 отзывов на книгу

Рецензия Эдуарда Колотухина

Рецензия Эдуарда Колотухина

Рецензия в газете «Ведомости»

Рецензия в газете «Ведомости»

Рецензия Дениса Каплунова

Рецензия Дениса Каплунова

Рецензия Павла Егорова

Рецензия Павла Егорова

Рецензия в интернет-газете «Дни.ру»

Рецензия в интернет-газете «Дни.ру»

Рецензия Дмитрия Горина

Рецензия Дмитрия Горина

Рецензия Максима Казакова

Рецензия Максима Казакова

Рецензия Тимура Асланова Член Гильдии маркетологов

Рецензия Тимура Асланова

Рецензия Ии Имшинецкой

Рецензия Ии Имшинецкой

Рецензия Russian IT Group

Рецензия Russian IT Group

Рецензия Алексея Яркашева

Рецензия Алексея Яркашева

Рецензия Катерины Ерошиной

Рецензия Катерины Ерошиной

Рецензия Олега Фролова

Рецензия Олега Фролова

Рецензия Дмитрия Карпенко

Рецензия Дмитрия Карпенко

Рецензия Антона Гладченко

Рецензия Антона Гладченко

Рецензия Олега Семеновых

Рецензия Олега Семеновых

Рецензия Ольги Лариной

Рецензия Ольги Лариной

Рецензия Игоря Козули Член Гильдии маркетологов

Рецензия Игоря Козули

Рецензия в интернет-газете «Дни.ру»

Рецензия в интернет-газете «Дни.ру»

Рецензия Дмитрия Горина

Рецензия Дмитрия Горина

Рецензия Алексея Яркашева

Рецензия Алексея Яркашева

Рецензия Катерины Ерошиной

Рецензия Катерины Ерошиной

Рецензия Ольги Лариной

Рецензия Ольги Лариной

Рецензия Игоря Козули Член Гильдии маркетологов

Рецензия Игоря Козули

Вы подписаны!
Рассылка о похожих книгах
Раз в неделю мы выбираем самые крутые новинки и рассказываем о них в рассылке. Пишем о новых событиях и скидках.
Подробнее
Подробнее
Подробнее
Подробнее
  • Электронная
    библиотека
  • Купить на 10 000 
    со скидкой
  • Книги в подарок
    сотрудникам
  • Ваш логотип
    на книге

Блогерам и активным читателям

Хотите написать о книге «Взлом маркетинга» — используйте любую информацию и изображения с этой страницы.

Если аудитория вашего блога более 10 000 человек, получите одну из 30 бесплатных копий книги на рецензию.

Напишите Вере Ежкиной, почему тема книги может быть интересна вашим читателям.

Нас интересует только ваше честное мнение о книге.

Развернуть описание Свернуть описание
Взлом маркетинга
Взлом маркетинга
Взлом маркетинга

Наука о том, почему мы покупаем

Фил БарденPhil Barden
Бумажная
книга
{{ bookData.types.paperbook.price.sale }}
Электронная
книга
{{ bookData.types.ebook.price.sale }}
Аудиокнига
{{ bookData.types.audiobook.price.sale }}
Скоро появится бумажная книга
Скоро появится комплект
{{ bookData.types.paperbook.markets.retail.price }}
рекомендованная
цена
Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку. Без спама.
Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку. Без спама.
Бумажная книга
Комплект
Скидка %
после регистрации
Строчные или прописные — не важно
Неверный код
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.paperbook.block.conditions_text}}
 
 
Добавить
в корзину
 
 
Уже в корзине Добавить еще Добавить
в корзину
Добавить
в подарок
Уже в подарке Оформить
Добавить
в подарок
Добавить
в подарок
Оформить подарок
Добавить
в подарок
Нет на складе.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
{{ bookData.types.paperbook.markets.retail.price }}
рекомендованная
цена
В продаже с {{ labirintUntilWishlist }}.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
Купить в Лабиринте
за {{ bookData.types.paperbook.markets.labirint.price }} 
Эксклюзив до {{ labirintExclusiveTo }}
В корзине {{ cart.total.count }}
на сумму
В корзине нет книг
До оформления заказа
осталось
До бесплатной доставки в город {{ choosedCity.name }} осталось выбрать книг на сумму  
Доставка в город {{ choosedCity.name }} бесплатно сегодня от  от {{ choosedCity.estimatesMin }} до {{ choosedCity.estimatesMax }} 
{{ present.title }}

к заказу
Упаковываем
и доставляем

подарки
В подарке
на сумму {{ actionCart.shoppingList.total.sale }} 
В Лабиринте Отложить
На OZON.ru
В Украине
Книга доступна в форматах:
{{ format.caption }} О форматах
Оплата успешно прошла
Скачать электронную книгу:
{{format.description}} ({{format.caption}})
О форматах
Скидка %
после регистрации
Строчные или прописные — не важно
Неверный код
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.ebook.block.conditions_text}}
Выбрать другой способ оплаты
Добавить в корзину В корзину Добавить в корзину В корзину Книга уже в корзине В корзине
В корзине {{ cart.total.count + ecart.total.count }}
на сумму
В корзине нет книг
с электронной книгой
оплачена
Доставим утром 14 февраля на почту
Подарить новую валентинку
или купить книгу себе
Подарок
с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту
Подарить новый подарок
или купить книгу себе
Покупайте и читайте книгу
Загрузите на Google Play
Купить в Лабиринте
Купить на Литресе
Аудиокнига доступна в форматах:
{{ format.caption }} О форматах
Скидка %
после регистрации
Строчные или прописные — не важно
Неверный код
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.audiobook.block.conditions_text}}
Оплата успешно прошла
Скачать аудиокнигу:
{{format.description}} ({{format.caption}})
О форматах
Покупайте и читайте книгу
в приложении «Книги МИФ»
Доступно в App Store
Купить на Литресе
Купить CD на OZON.ru
Купить CD в Лабиринте

Над книгой работали

Главный редактор
Артем Степанов
Ответственный редактор
Наталья Шульпина
Литературный редактор
Юлия Жандарова
Арт-директор
Алексей Богомолов
Верстка обложки
Сергей Хозин
Верстка
Вадим Мартыновский
Корректоры
Екатерина Лебедева, Ольга Решетник
Перевод с английского
Инна Антипкина

Выходные данные

Дата выхода первого издания
21 августа 2014

ISBN 978-5-00100-421-9

Объем 304 стр.

Формат 70x100/16
Твердый переплет

Количество переизданий
Четвертое издание, доптираж

 

Вес 720 г

  • Главная
  • Книги
  • Маркетинг
  • Взлом маркетинга
  • Книги
  • Скидки
  • Книги для компаний
  • Об издательстве
  • МИФология
  • Папамамам
  • Бизнес-блог
  • Условия доставки
  • Где купить книги
  • Партнерская программа
  • Новинки
  • Бестселлеры
  • Скоро в продаже
  • Книги
  • по бизнесу
  • маркетингу
  • саморазвитию
  • творчеству
  • комиксы
  • для детей
  • научно-популярные
  • расширяющие кругозор
  • о здоровом образе жизни
  • Instagram
  • Детский
  • Творческий
  • Комиксы
  • Kumon
  • Вконтакте
  • Детский
  • Творческий
  • Научпоп
  • Комиксы
  • Kumon
  • Facebook
  • Детский
  • Научпоп
  • Одноклассники
  • МИФ.Детство
  • Twitter
  • Google+
  • Канал на YouTube
  • Telegram
  • Комиксы
  • Творческий
  • Книги в подарок женщине
  • Книги в подарок мужчине
  • Идеи новогодних подарков
  • Подарочные книги
  • Дерево знаний
  • Электронные книги
  • Аудиокниги
8 800 775-67-41
Бесплатно по России
с 8 до 20 часов по будням
с 9 до 19 — в выходные
support@m-i-f.ru
Условия предоставления услуг
Вопросы и ответы
© 2004–2018
Издательство «МИФ»

Оставляя свои персональные данные на этой странице, вы соглашаетесь: c пользовательским соглашением,  политикой конфиденциальности