Продуктовый маркетинг по любви (Мартина Лаученгко)

ПереводОригинал

Как создавать и продвигать продукты-бестселлеры

Мартина Лаученгко

Новинка Акция

Посмотреть содержание

ПереводОригинал

Как создавать и продвигать продукты-бестселлеры

Мартина Лаученгко

Основы: понять базовые принципы продуктового маркетинга (отрывок) (pdf)

Буклеты

Всё о продуктовом маркетинге на примере бизнес-кейсов Apple, Netflix, Dropbox, Microsoft От одной из самых влиятельных женщин Кремниевой долины Предисловие Марти Кагана, автора бестселлера МИФа «Вдохновленные»

Бумажная
книга

Электронная
книга

Аудиокнига

Бумажная книга, 16+

отсутствует на складе

Добавить в вишлист В вишлисте

фишек
накоплено фишек дарим за регистрацию

Потратьте их на первую
покупку

Начислим до {{ bookData.types.paperbook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку

Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}

Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.

В наличии только {{ bookData.types.paperbook.stock }} шт.

Добавить в корзину

Оформить в корзине

Добавить в подарок

Оформить подарок

Добавить в подарок

в корзине в корзине
на

в корзине в корзине
нет книг

в подарке в подарке
на {{ actionCart.shoppingList.total.sale }}

Упаковываем и доставляем подарки Упаковываем и доставляем подарки

Бумажная книга, 16+

Читать и слушать в Строках Читать в Строках Слушать в Строках

Купить в Лабиринте

Оплата прошла

Скачать {{format.caption}}

фишек дарим за регистрацию фишек
накоплено

Потратьте их на первую
покупку

Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}

Начислим до {{ bookData.types.ebook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку

Ваши фишки

Получить до {{ points.forAccrual }}

Не списывать

Списать {{ points.maxToUse }} из {{ profile.loyalty.points }}

Фишки — это ваши бонусы. Ими можно оплачивать книги, мерч и доставку в магазине МИФа. Вы зарабатываете фишки, когда делаете заказы.

О программе лояльности

Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.

Подтверждаю, что ознакомился(-лась) и согласен(-на)
с Условиями использования подарочных лицензий

Книгу нельзя подарить, если вы применили промокод со скидкой 100%. Используйте другой промокод

Выбрать другой способ оплаты

Стоимость книги не может быть меньше 1 . Книга доступна в {{ format.caption }} О форматах

с электронной книгой
оплачена

Доставим утром 14 февраля на почту

Подарить новую валентинку
или купить книгу себе

Подарок

с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту

Подарить новый подарок
или купить книгу себе

Оплата прошла

Скачать {{format.caption}}

фишек
накоплено

Потратьте их на следующую покупку

Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}

фишек дарим за регистрацию фишек
накоплено

Потратьте их на первую
покупку

Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}

Начислим до {{ bookData.types.audiobook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку

Ваши фишки

Получить до {{ points.forAccrual }}

Не списывать

Списать {{ points.maxToUse }} из {{ profile.loyalty.points }}

О программе лояльности

Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.

Подтверждаю, что ознакомился(-лась) и согласен(-на)
с Условиями использования подарочных лицензий

Выбрать другой способ оплаты

Стоимость книги не может быть меньше 1 . Книга доступна в {{ format.caption }} О форматах

Основы: понять базовые принципы продуктового маркетинга (отрывок) (pdf)

Буклеты

Предпринимателю Управление компанией ТОП-10: что сейчас читают истории успеха

Книжная рассылка МИФа. За подписку — саммари в подарок: «Принципы лидера» и «Никаких правил».

Обширное руководство по продуктовому маркетингу от одной из самых влиятельных женщин Кремниевой долины. Поможет вам рассказывать истории о вашем продукте так, чтобы ими хотели делиться снова и снова.

Даже самые высокотехнологичные продукты с лучшим функционалом могут провалиться, если их создатели забывают о главном условии успеха на современном рынке — сильной маркетинговой стратегии.

Мартина Лаученгко — одна из самых влиятельных женщин Кремниевой долины, профессор Калифорнийского университета и консультант компаний из Fortune 500, продвигала первые успешные продукты в Microsoft и Netscape. В ее книге — все аспекты продуктового маркетинга: от анализа конкурентов и сегментации покупателей до эффективного взаимодействия команд разработки, маркетинга и продаж.

Теоретическая основа дополнена разбором бизнес-кейсов Apple, Netflix, Dropbox, Microsoft и других мировых лидеров. Благодаря этой книге вы узнаете, какой путь проходят лучшие продукты от идеи до запуска и впечатляющих продаж.

Для кого эта книга

Эта книга будет полезна продуктовым маркетологам, а также всем, кто хочет преобразовать продуктовый маркетинг в своей компании и добиться выдающихся результатов.

Развернуть описание Свернуть описание

Книга «Продуктовый маркетинг по любви» -

Мартина Лаученгко – автор книги «Продуктовый маркетинг по любви»

Мартина Лаученгко — партнер по продуктовому маркетингу в SVPG (Silicon Valley Product Group) и партнер в Costanoa Ventures, специализированной компании по инвестициям в ранние стартапы. Получила диплом бакалавра и магистра в Стэнфордском университете.

Работала в Microsoft и Netscape, двух самых влиятельных технологических компаниях за всю историю, а потом перешла к консультированию стартапов и компаний из списка Fortune 500. Ее статьи публиковались в журналах TechCrunch и VentureBeat.

Читает лекции в Калифорнийском университете в Беркли для выпускников-разработчиков. Активно поддерживает разнообразие, равенство и инклюзивность.

Развернуть описание Свернуть описание

Глазами потребителя

Продуктовым маркетологам нужно смотреть на мир глазами потребителя. Изначально никто из них не разбирается в системе ценностей своей целевой аудитории, но если они не учатся, то специалисты из них выходят плохие. У этого аспекта работы нет конечной точки, рынок динамичен, нужна постоянная обработка информации, поступающей как от него, так и от клиентов.

Звонки в отделе продаж

Можно слушать записи телефонных разговоров, а можно присутствовать лично. Ничто не сравнится с опытом, когда слышишь и видишь непосредственное взаимодействие между специалистом по продажам и потенциальным пользователем. В тексте невозможно выразить язык тела и интонацию, но именно невербальная коммуникация отличает неплохую работу с клиентом от великолепной.

Позиционирование

Это место, занимаемое продуктом в сознании общества. Оно задает контекст, в котором ярче проступает ценность продукта. Ключевые идеи, поддерживающие позиционирование, — то, что говорят команды маркетинга и продаж, и то, что должно повторяться многократно для укоренения этой позиции. Общий нарратив истории сшивает воедино пеструю ткань функций и смыслов, содержащихся в продукте.

Лидеры мнений

Маркетинговый евангелизм означает поиск наиболее влиятельных лидеров мнений, которые задают направление на вашем рынке, — ключевых пользователей, аналитиков, экспертов, журналистов, блогеров, знаменитостей, онлайн-форумы, — и привлечение их интереса своими историями и наглядными данными, чтобы зарядить вдохновением по отношению к продукту.

A/B-тестирование

Есть много инструментов, которые облегчают проверку и оптимизацию описаний продукта или текстов на сайтах. Выполняя A/B-тестирование, не просто обращайте внимание на формулировки, дающие лучший результат. Спросите, что говорят вам о рыночном восприятии наблюдаемые различия между успешностью разных вариантов. Действительно ли эта категория и эти пользователи — лучшие для позиционирования продукта?

Конкуренты

Компания может сбиться с пути, если начнет проявлять избыточную активность, пытаясь реагировать на повестку конкурентов вместо сосредоточения на собственных пользователях и рынке. Отвечайте вызовом на вызов. Обыгрывайте конкурентов там, где сможете. Но представляйте этот процесс как шахматы. Ведите собственную игру, а не просто реагируйте на внешние факторы.

Кирилл Гурбанов

Эксперт по управлению продуктами, консультант

Тонкая грань между продуктовым менеджментом и продуктовым маркетингом не дает покоя многим управленцам. Мартина Лаученгко написала прекрасную книгу — основательное и исчерпывающее руководство, которое поможет расставить все точки над i.

Развернуть описание Свернуть описание

Книги, которые могут вас заинтересовать

Взлом маркетинга

Фил Барден

Совершенно новый подход к маркетингу

Сильный бренд

Элис Тибо и Тим Калкинс

Идеи и инструменты, посвященные всем аспектам создания сильного бренда

Взаимная лояльность

Фред Райхельд, Дарси Дарнелл и Морин Бернс

Система, которую используют Apple, Philips, eBay и тысячи других компаний

Лучшие среди великих

Кейт Феррацци, Киан Гоар и Ноэль Уэйрич

Одна из лучших книг о лидерстве 2022 года, бестселлер New York Times и Wall Street Journal

От одного пользователя до миллиона

Эндрю Чен

От ex-CEO Uber, под руководством которого число пользователей платформы выросло с 15 до 100 млн

Электронная
библиотека
Купить на 10 000
со скидкой
Книги в подарок
сотрудникам
Ваш логотип
на книге

Хотите написать о книге «Продуктовый маркетинг по любви» — используйте любую информацию и изображения с этой страницы.

Если аудитория вашего блога более 20 000 человек, получите одну из 30 бесплатных копий книги на рецензию.

Напишите нам, почему тема книги может быть интересна вашим читателям.

Нас интересует только ваше честное мнение о книге.

Развернуть описание Свернуть описание

Как создавать и продвигать продукты-бестселлеры

Мартина Лаученгко

Бумажная
книга

Электронная
книга

Аудиокнига

Бумажная книга, 16+

отсутствует на складе

Добавить в вишлист В вишлисте

фишек
накоплено фишек дарим за регистрацию

Потратьте их на первую
покупку

Начислим до {{ bookData.types.paperbook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку

Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}

Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.

В наличии только {{ bookData.types.paperbook.stock }} шт.

Добавить в корзину

Оформить в корзине

Добавить в подарок

Оформить подарок

Добавить в подарок

в корзине в корзине
на

в корзине в корзине
нет книг

в подарке в подарке
на {{ actionCart.shoppingList.total.sale }}

Упаковываем и доставляем подарки Упаковываем и доставляем подарки

Бумажная книга, 16+

Читать и слушать в Строках Читать в Строках Слушать в Строках

Купить в Лабиринте

Оплата прошла

Скачать {{format.caption}}

фишек дарим за регистрацию фишек
накоплено

Потратьте их на первую
покупку

Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}

Начислим до {{ bookData.types.ebook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку

Ваши фишки

Получить до {{ points.forAccrual }}

Не списывать

Списать {{ points.maxToUse }} из {{ profile.loyalty.points }}

О программе лояльности

Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.

Подтверждаю, что ознакомился(-лась) и согласен(-на)
с Условиями использования подарочных лицензий

Книгу нельзя подарить, если вы применили промокод со скидкой 100%. Используйте другой промокод

Выбрать другой способ оплаты

Стоимость книги не может быть меньше 1 . Книга доступна в {{ format.caption }} О форматах

с электронной книгой
оплачена

Доставим утром 14 февраля на почту

Подарить новую валентинку
или купить книгу себе

Подарок

с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту

Подарить новый подарок
или купить книгу себе

Оплата прошла

Скачать {{format.caption}}

фишек
накоплено

Потратьте их на следующую покупку

Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}

фишек дарим за регистрацию фишек
накоплено

Потратьте их на первую
покупку

Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}

Начислим до {{ bookData.types.audiobook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку

Ваши фишки

Получить до {{ points.forAccrual }}

Не списывать

Списать {{ points.maxToUse }} из {{ profile.loyalty.points }}

О программе лояльности

Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.

Подтверждаю, что ознакомился(-лась) и согласен(-на)
с Условиями использования подарочных лицензий

Выбрать другой способ оплаты

Стоимость книги не может быть меньше 1 . Книга доступна в {{ format.caption }} О форматах

Руководитель редакционной группы: Светлана Мотылькова

Ответственный редактор: Ксения Свешникова

Перевод с английского: Антонины Лаировой

Литературный редактор: Ольга Свитова

Креативный директор: Яна Паламарчук

Верстка: Владимир Снеговский

Корректоры: Наталья Воробьева, Марина Нагришко

Дата выхода первого издания
2 сентября 2023

ISBN 978-5-00214-190-6

Объем 320 стр.

Формат 70x100/16
Твердый переплет

Количество переизданий
Первое издание

Вес 500 г

Продуктовый маркетинг по любви