Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
Реальный многолетний опыт продаж B2B, обобщенный в емкой иллюстрированной книге.
Книга о том, как начать сотрудничество с новыми клиентами — крупными компаниями и научиться делать им предложения, от которых они не смогут отказаться.
Настоящая хрестоматия борьбы с возражениями клиента. В увлекательной форме рассказывает обо всех стадиях переговорного процесса и этапах сопротивления клиентов и учит с этим справляться.
Мы думаем, чувствуем и действуем в рамках привычных шаблонов. В некотором смысле привычка делает нас рабами: мы автоматически действуем под ее диктовку. Понимание механизма «автопилота» — ключ к успеху. Только поняв, что формирует наши суждения и решения, мы сможем что-то изменить. Для этого необходимо выявить побуждающие механизмы, свойственные вашему типу личности. Здесь вам и пригодится эннеаграмма.
Хотите написать о книге «Прыжок в мечту, или Продажи в B2B» — используйте любую информацию и изображения с этой страницы.
Если аудитория вашего блога более 10 000 человек, получите одну из 30 бесплатных копий книги на рецензию.
Напишите Андрею Мальцеву, почему тема книги может быть интересна вашим читателям.
Нас интересует только ваше честное мнение о книге.
Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров
Дата выхода первого издания
4 октября 2016
ISBN 978-5-00100-327-4
Объем 160 стр.
Формат 60x90/16
Твердый переплет
Количество переизданий
Первое издание
Вес 330 г
Добавьте
Укажите
Ждите
{if(document.pnctLoadStarted)return;var%20d=document.createElement('div');d.setAttribute('id','pnctPreloader');d.setAttribute('style','position:fixed;top:0;bottom:0;left:0;right:0;z-index:100501;background-color:rgba(255,255,255,.9);padding:20px;text-align:center;font-family:helvetica;font-size:20px;font-weight:bold;');d.innerHTML='%D0%97%D0%B0%D0%B3%D1%80%D1%83%D0%B7%D0%BA%D0%B0...<a%20id="pnctCancelBtn"%20href="#"%20style="float:right;width:24px;height:24px;text-decoration:none;border:1px%20solid%20#ccc;border-radius:5px"><img src="//postila.ru/images/window_close.png" alt="x"/></a>';document.body.appendChild(d);document.pnctLoadStarted=(new%20Date()).getTime();document.pnctCnclLoad=function(){document.pnctLoadStarted=0;pl=document.getElementById('pnctPreloader');if(pl)pl.parentNode.removeChild(pl)};document.getElementById('pnctCancelBtn').addEventListener('click',function(e){e.preventDefault();document.pnctCnclLoad()});setTimeout(function(){var%20st=document.pnctLoadStarted;if(st>0&&((new%20Date()).getTime()-st>=14000)){document.pnctCnclLoad();alert('%D0%9A+%D1%81%D0%BE%D0%B6%D0%B0%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8E%2C+%D0%BF%D0%BE%D0%B8%D1%81%D0%BA+%D0%BA%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%BE%D0%BA+%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%83%D0%BF%D0%B5%D0%BD.')}},15000);var%20e=document.createElement('script');e.setAttribute('type','text/javascript');e.setAttribute('charset','UTF-8');e.setAttribute('src','//postila.ru/post.js?ver=1&m=b&rnd='+Math.random()*99999999);document.body.appendChild(e)})());)
