Прыжок в мечту, или Продажи в B2B

Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

Михаил Воронин
Прыжок в мечту, или Продажи в B2B
Прыжок в мечту, или Продажи в B2B
Посмотреть содержание

Прыжок в мечту, или Продажи в B2B

Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

Михаил Воронин
«Золотые правила выстраивания отношений с любым клиентом» (pdf)
 
Буклеты
...
Продажи Книги в подарок коллегам Настольные книги профи
Пошаговая система продаж B2B и управление эмоциональным счетом клиента Емкое и живое изложение, максимальная практичность Опыт одного из лучших event-агентств России
Бумажная
книга
Электронная
книга
Аудиокнига
Бумажная книга скоро появится
Комплект скоро появится
Рекомендованная цена
Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Бумажная книга отсутствует на складе
Комплект отсутствует на складе
Добавить в вишлист В вишлисте
{{ wishListProductCount || "" }}
Добавить в вишлист В вишлисте
{{ wishListProductCount || "" }}
Написать письмо
Подарочная карта. В одном заказе можно применить только одну подарочную карту. Остаток по карте можно использовать в других заказах.
Промокод. К одному заказу можно применить несколько промокодов, сработает самый выгодный.
Купон. Приходит к вам по почте после оплаты заказа вашим другом.
Страница про все наши скидки
{{ profile.loyalty.points }}
фишек
накоплено фишек дарим за регистрацию
Потратьте их на первую
покупку
Начислим до {{ bookData.types.paperbook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.
 
 
Добавить в корзину
 
 
Добавить в корзину
 
 
Оформить в корзине
Добавить в подарок
Оформить подарок
Добавить в подарок
{{ cart.total.count || '' }}
в корзине
нет книг
{{ actionCart.shoppingList.total.count || '' }}
в подарке
на {{ actionCart.shoppingList.total.sale }} 
Бумажная книга
Комплект
На OZON.ru
В kniga.biz
В Yakaboo
Оплата прошла
Скачать {{format.caption}}
Написать письмо
Подарочная карта. В одном заказе можно применить только одну подарочную карту. Остаток по карте можно использовать в других заказах.
Промокод. К одному заказу можно применить несколько промокодов, сработает самый выгодный.
Купон. Приходит к вам по почте после оплаты заказа вашим другом.
Страница про все наши скидки
{{ profile.loyalty.points }}
фишек дарим за регистрацию фишек
накоплено
Потратьте их на первую
покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
{{ profile.loyalty.points }}
фишек накоплено
+ {{ points.forAccrual }} за покупку книги
Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.
Чтобы подарить книгу, измените количество списываемых фишек. Стоимость книги не может быть меньше 1 .
Книгу нельзя подарить, если вы применили промокод со скидкой 100%. Используйте другой промокод )
Выбрать другой способ оплаты
В корзину
{{ ecart.total.count || 0 }}
В корзину
{{ ecart.total.count || 0 }}
В корзине
{{ ecart.total.count || 0 }}
Книга доступна в {{ format.caption }} О форматах
с электронной книгой
оплачена
Доставим утром 14 февраля на почту
Подарить новую валентинку
или купить книгу себе
Подарок
с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту
Подарить новый подарок
или купить книгу себе
Купить на Литресе
Оплата прошла
Скачать {{format.caption}}
{{ profile.loyalty.points }}
фишек
накоплено
Потратьте их на следующую покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
Написать письмо
Подарочная карта. В одном заказе можно применить только одну подарочную карту. Остаток по карте можно использовать в других заказах.
Промокод. К одному заказу можно применить несколько промокодов, сработает самый выгодный.
Купон. Приходит к вам по почте после оплаты заказа вашим другом.
Страница про все наши скидки
{{ profile.loyalty.points }}
фишек дарим за регистрацию фишек
накоплено
Потратьте их на первую
покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
{{ profile.loyalty.points }}
фишек накоплено
+ {{ points.forAccrual }} за покупку книги
Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.
Выбрать другой способ оплаты
Книга доступна в {{ format.caption }} О форматах
Купить на Литресе
Купить CD на OZON.ru
«Золотые правила выстраивания отношений с любым клиентом» (pdf)
 
Буклеты
...
Продажи Книги в подарок коллегам Настольные книги профи
Поделиться
Поделиться
Поделиться
Книжная рассылка МИФа. За подписку — подарок: саммари «Принципы лидера» и электронная книга «Супермен по привычке» Дарим книгу Говори на языке диаграмм 
Ошибка отправки

О книге

Это книга для тех, кто хочет управлять своей жизнью, достигать целей и выполнять планы продаж.

Из этой книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным счетом клиента. В основе системы лежат навыки выстраивания отношений с любым заказчиком. Именно отношения являются ключевым звеном в продажах B2B.

Отношения с клиентами — это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. Существует четкая последовательная система, позволяющая сформировать отношения с любым клиентом, а значит, позволяющая успешно продавать и выполнять планы продаж. Система работает в любых B2B-продажах: маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д.

Эта система будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики.

Для кого эта книга

  • для сотрудников и владельцев event-агентств;
  • в чуть меньшей степени — для сотрудников и владельцев B2B-компаний других направлений;
  • для менеджеров-«аккаунтов» в составе компаний любого профиля.
    Развернуть описание Свернуть описание

    Об авторе

    Михаил Воронин – автор книги «Прыжок в мечту, или Продажи в B2B»

    Михаил Воронин — председатель совета директоров агентства стратегических событий «Подъежики». Окончил Санкт-Петербургский университет экономики и финансов, Московскую школу управления «Сколково» и Стокгольмскую школу экономики. Автор популярного семинара на тему клиентского сервиса и учредитель Event-Академии.

    Развернуть описание Свернуть описание

    Цитаты из книги

    Секреты продавцов

    Знаете, есть люди — продавцы от рождения. Когда у них спрашивают, как они это делают, в ответ звучит: «Я просто общаюсь». Проблема в том, что когда я «просто общаюсь», клиенты присылают мне письмо, что, к сожалению, я не выиграл тендер.

    Отношения

    Выстраивание отношений с клиентом ничем не отличается от процесса забивания гвоздя: вы берете молоток и ударяете им по шляпке гвоздя. Постепенно, удар за ударом, он уходит все глубже, и его «связь» с поверхностью, в которую вы его вбиваете, становится все крепче.

    Клиент говорит!

    Чем больше говорит клиент, тем лучше. Даже если он без конца критикует вас — это хорошо, хотя и неприятно. Из его слов вы должны сделать для себя конструктивные выводы.

    Какая боль!

    В общении с клиентом ищите то, в чем заключается его главная боль, — его основную потребность, источник переживаний и волнений.

    «Правильно ли я понимаю?»

    Это волшебная фраза, которая помогает избежать огромного количества проблем и спасти ваши деньги. Все люди отличаются друг от друга и мыслят по-разному. Поэтому мы иногда неправильно понимаем клиента.

    Оцените себя

    Не только в бизнесе, но и в жизни вообще важно правильно оценивать себя, знать свои сильные и слабые стороны. То, что вы думаете о себе, и то, что вы проецируете вовне, может не совпадать.

    Книги, которые могут вас заинтересовать

    Школа продаж. Александр Деревицкий

    Школа продаж

    Александр Деревицкий

    Хрестоматия по борьбе с возражениями

    Продажи большим компаниям. Джил Конрат

    Продажи большим компаниям

    Джил Конрат

    Научит новым стратегиям продаж

    Школа B2B-продаж. Михаил Казанцев

    Школа B2B-продаж

    Михаил Казанцев

    Реальный многолетний опыт продаж B2B
    Вы подписаны!
    Рассылка о похожих книгах
    Книжная рассылка МИФа. За подписку — подарок: саммари «Принципы лидера» и электронная книга «Супермен по привычке»
    Подробнее
    Подробнее
    Подробнее
    Подробнее
    • Электронная
      библиотека
    • Купить на 10 000 
      со скидкой
    • Книги в подарок
      сотрудникам
    • Ваш логотип
      на книге

    Блогерам и активным читателям

    Хотите написать о книге «Прыжок в мечту, или Продажи в B2B» — используйте любую информацию и изображения с этой страницы.

    Если аудитория вашего блога более 20 000 человек, получите одну из 30 бесплатных копий книги на рецензию.

    Напишите нам, почему тема книги может быть интересна вашим читателям.

    Нас интересует только ваше честное мнение о книге.

    Развернуть описание Свернуть описание
    Прыжок в мечту, или Продажи в B2B
    Прыжок в мечту, или Продажи в B2B
    Прыжок в мечту, или Продажи в B2B

    Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

    Михаил Воронин
    Бумажная
    книга
    Электронная
    книга
    Аудиокнига
    Бумажная книга скоро появится
    Комплект скоро появится
    Рекомендованная цена
    Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
    Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
    Бумажная книга отсутствует на складе
    Комплект отсутствует на складе
    Добавить в вишлист В вишлисте
    {{ wishListProductCount || "" }}
    Добавить в вишлист В вишлисте
    {{ wishListProductCount || "" }}
    Написать письмо
    Подарочная карта. В одном заказе можно применить только одну подарочную карту. Остаток по карте можно использовать в других заказах.
    Промокод. К одному заказу можно применить несколько промокодов, сработает самый выгодный.
    Купон. Приходит к вам по почте после оплаты заказа вашим другом.
    Страница про все наши скидки
    {{ profile.loyalty.points }}
    фишек
    накоплено     фишек дарим за регистрацию
    Потратьте их на первую
    покупку
    Начислим до {{ bookData.types.paperbook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку
    Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
    Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.
     
     
    Добавить в корзину
     
     
    Добавить в корзину
     
     
    Оформить в корзине
    Добавить в подарок
    Оформить подарок
    Добавить в подарок
    {{ cart.total.count || '' }}
    в корзине
    нет книг
    {{ actionCart.shoppingList.total.count || '' }}
    в подарке
    на {{ actionCart.shoppingList.total.sale }} 
    Бумажная книга
    Комплект
    На OZON.ru
    В kniga.biz
    В Yakaboo
    Оплата прошла
    Скачать {{format.caption}}
    Написать письмо
    Подарочная карта. В одном заказе можно применить только одну подарочную карту. Остаток по карте можно использовать в других заказах.
    Промокод. К одному заказу можно применить несколько промокодов, сработает самый выгодный.
    Купон. Приходит к вам по почте после оплаты заказа вашим другом.
    Страница про все наши скидки
    {{ profile.loyalty.points }}
    фишек дарим за регистрацию фишек
    накоплено
    Потратьте их на первую
    покупку
    Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
    {{ profile.loyalty.points }}
    фишек накоплено
    + {{ points.forAccrual }} за покупку книги
    Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.
    Чтобы подарить книгу, измените количество списываемых фишек. Стоимость книги не может быть меньше 1 .
    Книгу нельзя подарить, если вы применили промокод со скидкой 100%. Используйте другой промокод )
    Выбрать другой способ оплаты
    В корзину
    {{ ecart.total.count || 0 }}
    В корзину
    {{ ecart.total.count || 0 }}
    В корзине
    {{ ecart.total.count || 0 }}
    Книга доступна в {{ format.caption }} О форматах
    с электронной книгой
    оплачена
    Доставим утром 14 февраля на почту
    Подарить новую валентинку
    или купить книгу себе
    Подарок
    с электронной книгой
    оплачен и доставлен на почту
    Подарить новый подарок
    или купить книгу себе
    Купить на Литресе
    Оплата прошла
    Скачать {{format.caption}}
    {{ profile.loyalty.points }}
    фишек
    накоплено
    Потратьте их на следующую покупку
    Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
    Написать письмо
    Подарочная карта. В одном заказе можно применить только одну подарочную карту. Остаток по карте можно использовать в других заказах.
    Промокод. К одному заказу можно применить несколько промокодов, сработает самый выгодный.
    Купон. Приходит к вам по почте после оплаты заказа вашим другом.
    Страница про все наши скидки
    {{ profile.loyalty.points }}
    фишек дарим за регистрацию фишек
    накоплено
    Потратьте их на первую
    покупку
    Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
    {{ profile.loyalty.points }}
    фишек накоплено
    + {{ points.forAccrual }} за покупку книги
    Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.
    Выбрать другой способ оплаты
    Книга доступна в {{ format.caption }} О форматах
    Купить на Литресе
    Купить CD на OZON.ru

    Над книгой работали

    Главный редактор
    Артем Степанов
    Ответственный редактор
    Ольга Киселева
    Литературный редактор
    Марина Лейко
    Арт-директор
    Алексей Богомолов
    Дизайн обложки
    Сергей Хозин
    Иллюстратор
    Татьяна Комолкина
    Верстка
    Юлия Рахманина
    Корректоры
    Мария Кантурова, Надежда Болотина

    Выходные данные

    Дата выхода первого издания
    4 октября 2016

    ISBN 978-5-00100-327-4

    Объем 160 стр.

    Формат 60x90/16
    Твердый переплет

    Количество переизданий
    Первое издание

    Вес 330 г

    8 800 775-67-41
    Бесплатно по России
    с 9 до 20 часов по будням
    с 10 до 19 — в выходные
    [email protected]
    Условия предоставления услуг
    Вопросы и ответы
    © 2004–2022
    Издательство «МИФ»

    Оставляя свои персональные данные на этой странице, вы соглашаетесь: c пользовательским соглашением,  политикой конфиденциальности