Издательство «МИФ» Издательство «МИФ»
Кабинет
Войти
Вишлист
Корзина
Оформить
заказ
  • Книги
  • Курсы
  • Игры
  • Штуки
  • Блог МИФа
  • Развлечения
  • Мероприятия
  • Подарочные карты
  • Скидки
  • Книги для компаний
  • Об издательстве
  • Бонусы за друзей
  • Папамамам
  • Бизнес-блог
  • Условия доставки
  • Проза
  • Аудиокниги
  • Бизнес
  • Маркетинг
  • Саморазвитие
  • Культура и искусство
  • Творчество
  • Комиксы
  • Детские книги
  • Креатив
  • Расширяющие кругозор
  • Здоровый образ жизни
  • Научпоп
ПереводОригинал

Искусство влияния

Real Influence: Persuade Without Pushing and Gain Without Giving In

Убеждение без манипуляций

Марк ГоулстонMark Goulston и Джон УллменJohn Ullmen
добавить в вишлист
удалить из вишлиста
Акция
Искусство влияния
Искусство влияния
Посмотреть содержание
ПереводОригинал

Искусство влияния

Real Influence: Persuade Without Pushing and Gain Without Giving In

Убеждение без манипуляций

Марк ГоулстонMark Goulston и Джон УллменJohn Ullmen
добавить в вишлист
удалить из вишлиста
Четыре ловушки, отделяющие вас от других (pdf)
 
Буклеты
...
Психология
От автора бестселлера «Я слышу вас насквозь» Поможет стать мастером убеждения Четыре принципа правильного влияния
Бумажная
книга
Электронная
книга
Аудиокнига
Скоро появится бумажная книга
Скоро появится комплект
рекомендованная
цена
Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
с первой покупки
Бумажная книга
Комплект
Скидка %
Бумажная книга
Комплект
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.paperbook.block.conditions_text}}
 
 
Добавить
в корзину
 
 
Уже в корзине Добавить еще Добавить
в корзину
Добавить
в подарок
Уже в подарке Оформить
Добавить
в подарок
Добавить
в подарок
Оформить подарок
Добавить
в подарок
Нет на складе.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
Нет на складе.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
рекомендованная
цена
рекомендованная
цена
В продаже с {{ labirintUntilWishlist }}.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
Купить в Лабиринте
за {{ bookData.types.paperbook.markets.labirint.price }} 
Эксклюзив до {{ labirintExclusiveTo }}
В корзине {{ cart.total.count }}
на сумму
В корзине нет книг
Добавьте в корзину книги и товары
{{ present.title }}

к заказу
Упаковываем
и доставляем

подарки
В подарке
на сумму {{ actionCart.shoppingList.total.sale }} 
На OZON.ru
В kniga.biz
В Yakaboo
с первой покупки
Книга доступна в форматах:
{{ format.caption }} О форматах
Оплата успешно прошла
Скачать электронную книгу:
{{format.description}} ({{format.caption}})
О форматах
Скидка %
Книга доступна в форматах: {{ format.caption }} О форматах
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.ebook.block.conditions_text}}
Выбрать другой способ оплаты
Добавить в корзину В корзину Добавить в корзину В корзину Книга уже в корзине В корзине
В корзине {{ cart.total.count + ecart.total.count }}
на сумму
В корзине нет книг
с электронной книгой
оплачена
Доставим утром 14 февраля на почту
Подарить новую валентинку
или купить книгу себе
Подарок
с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту
Подарить новый подарок
или купить книгу себе
Покупайте и читайте книгу
Загрузите на Google Play
Купить на Литресе
с первой покупки
Аудиокнига доступна в форматах:
{{ format.caption }} О форматах
Скидка %
Аудиокнига доступна в форматах: {{ format.caption }} О форматах
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.audiobook.block.conditions_text}}
Оплата успешно прошла
Скачать аудиокнигу:
{{format.description}} ({{format.caption}})
О форматах
Покупайте и читайте книгу
в приложении «Книги МИФ»
Доступно в App Store
Купить на Литресе
Купить CD на OZON.ru
Четыре ловушки, отделяющие вас от других (pdf)
 
Буклеты
...
Психология
Поделиться
Поделиться
Поделиться
Твитнуть
Поделиться
Пишем о выходе похожих книг. Раз в неделю. Дарим книгу Не жалей ни о чем 
Ошибка отправки

О книге

Миллионы людей во всем мире прочитали книгу Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». И хотя многие советы из этой выдающейся книги 1936-го года до сих пор актуальны, все-таки в ней была описана совсем другая эпоха. Сегодня мы живем в гораздо более сложном и гораздо менее доверчивом мире. Мы редко верим в благие намерения, но зато сразу распознаем попытки манипулирования. Все это делает процесс влияния еще более трудным.

Искусство влияния теперь заключается не в том, чтобы заставить других делать то, что вам нужно. Напротив, оно состоит в налаживании прочных связей, которые возможны, только если вы ставите интересы других людей на первое место и всегда стремитесь к взаимовыгодному результату.

Прочитав эту книгу, вы узнаете

  • Как преодолеть «мертвые зоны» в мозгу, которые делают влияние невозможным
  • Что нужно сделать, чтобы наладить связи с людьми, которых вы раньше считали недоступными
  • Как избавиться от вредных привычек, которые препятствуют влиянию и плохо сказываются на ваших отношениях на работе и дома
  • Почему признательность — одна из главных черт влиятельных людей

Для кого эта книга

Если вы привыкли уважать других людей и стремитесь к честным, взаимовыгодным отношениям, эта книга послужит вам хорошим руководством. Концепция, представленная авторами, способна изменить ваше мировоззрение, вашу карьеру, и вполне возможно, вашу жизнь.

Фишки книги

Авторы этой книги — практики, обучавшие топ-менеджеров ведущих мировых компаний и даже переговорщиков ФБР.

Предисловие к книге написал Кейт Феррацци, автор бестселлера «Никогда не ешьте в одиночку».

Развернуть описание Свернуть описание

Об авторах

Марк Гоулстон – автор книги «Искусство влияния»

Марк Гоулстон — психиатр, специализирующийся в области бизнеса. В начале своей карьеры работал с личностями, склонными к суициду и насилию. Это позволило ему создать курс подготовки переговорщиков для полиции и ФБР.

На основании собственного опыта он выработал у себя способность убеждать любых людей, а используемые им для этого методы сформировали основу книги «Я слышу вас насквозь».

На протяжении последних 25 лет доктор Гоулстон работал с организациями разных уровней и профилей, обучая сотрудников развитию навыков выслушивания, убеждения и разрушения «бункеров».

В списке его клиентов Goldman Sachs, IBM, Federal Express, Xerox, Deutsche Bank, Bloomberg, Kodak, Wells Fargo, Banc of America, the Los Angeles Police Department, FBI. Доктор Гоулстон более 25 лет был профессором знаменитого Нейропсихиатрического университета при Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе и входил в списки лучших психиатров США 2004, 2005 и 2009 годов.

Он пишет статьи для Harvard Business Review, его часто просят высказаться для статей в The Wall Street Journal, Fortune, Newsweek, Time, Reuters, NPR, CNN, Fox News и в шоу Опры Уинфри и Today.

Встреча с Марком Гоулстоном в прямом эфире

Развернуть описание Свернуть описание
Джон Уллмен – автор книги «Искусство влияния»

Джон Уллмен — известный бизнес-коуч, работавший с топ-менеджерами ведущих международных компаний. Преподает на курсах MBA в UCLA Anderson School of Management.

Развернуть описание Свернуть описание

Цитаты из книги

Ошибка № 1

Если вы уравниваете понятия «влиять» и «заставлять людей делать то, что я хочу», то, по сути, снижаете степень своего влияния. Ваши клиенты, коллеги и даже собственные дети умеют распознавать чрезмерную настырность — стоит вам пойти по этому пути, и они дадут достойный отпор.

Главное правило

Мы биологически настроены на то, чтобы смотреть на все со своей колокольни. Но вы способны выйти за привычные рамки, если перепишете «программу работы» своего мозга. Сконцентрировавшись на чувствах других людей, вы сможете немного выпустить пар, а затем приступить к взаимодействию.

Стать героем

Чтобы люди поддержали вас, вам необходимо поддержать их самих… даже когда это не соответствует вашим сиюминутным интересам. Они должны знать, что вы готовы вложить в развитие их успеха не меньше сил, чем в достижение собственного. Короче говоря, вам необходимо стать героем.

Важные вопросы

Каждый раз спрашивайте себя: «Понимаю ли я, кто этот человек? Понимаю ли я, в какой ситуации он находится? Предлагаю ли я этому человеку то, что поможет ему двигаться вперед?»

Счастье быть нужным

Когда вы помогаете людям, то начинаете лучше разбираться в сильных сторонах своей личности и в своей системе ценностей. Вы делаете что-то, заставляющее вас гордиться собой. И, как ни странно, концентрируясь на том, чтобы сделать больше для других, вы сами становитесь счастливее, здоровее и успешнее.

Цель влияния

Цель состоит не в том, чтобы вынудить людей переместиться в нашу реальность, а скорее в желании открыть им глаза и позволить увидеть, как они могут улучшить свою собственную жизнь.

Книги, которые могут вас заинтересовать

Психология убеждения. Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн и Стив Мартин

Психология убеждения

Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн и Стив Мартин

50 работающих приемов убеждения

Никогда не ешьте в одиночку. Кейт Феррацци и Тал Рэз

Никогда не ешьте в одиночку

Кейт Феррацци и Тал Рэз

Бестселлер The New York Times

Я слышу вас насквозь. Марк Гоулстон

Я слышу вас насквозь

Марк Гоулстон

Я слышу вас насквозь

Ментальные ловушки на работе. Марк Гоулстон

Ментальные ловушки на работе

Марк Гоулстон

Ментальные ловушки на работе

Законы влияния. Сьюзан Вайншенк

Законы влияния

Сьюзан Вайншенк

Научит управлять поступками людей

18 отзывов на книгу

Рецензия Ирины Завариной msregion.ru

Рецензия Ирины Завариной

Рецензия Романа Войтика блог «Жизнь on-line»

Рецензия Романа Войтика

Рецензия Константина Савкина

Рецензия Константина Савкина

Рецензия Эдуарда Колотухина

Рецензия Эдуарда Колотухина

Рецензия Натальи Бальва

Рецензия Натальи Бальва

Рецензия на сайте samorazwitie.ru

Рецензия на сайте samorazwitie.ru

Рецензия Натальи Мороз

Рецензия Натальи Мороз

Рецензия Игоря Козули

Рецензия Игоря Козули

Рецензия на сайте selfcreation.ru

Рецензия на сайте selfcreation.ru

Рецензия Игоря Коваленко автор блога biznes-kniga.com

Рецензия Игоря Коваленко

Рецензия в журнале «Экономическое обозрение»

Рецензия в журнале «Экономическое обозрение»

Рецензия Андрея Демиденко

Рецензия Андрея Демиденко

Рецензия Ольги Макаровой руководитель проекта "Пути успеха"

Рецензия Ольги Макаровой

Рецензия на сайте газеты «РБК daily»

Рецензия на сайте газеты «РБК daily»

Рецензия Андрея Терешкина

Рецензия Андрея Терешкина

Рецензия Евгения Литвина

Рецензия Евгения Литвина

Рецензия на сайте msregion.ru

Рецензия на сайте msregion.ru

Рецензия в журнале «Маркетолог»

Рецензия в журнале «Маркетолог»

Рецензия Натальи Бальва

Рецензия Натальи Бальва

Рецензия на сайте samorazwitie.ru

Рецензия на сайте samorazwitie.ru

Рецензия в журнале «Экономическое обозрение»

Рецензия в журнале «Экономическое обозрение»

Рецензия Андрея Демиденко

Рецензия Андрея Демиденко

Рецензия на сайте msregion.ru

Рецензия на сайте msregion.ru

Рецензия в журнале «Маркетолог»

Рецензия в журнале «Маркетолог»

Вы подписаны!
Рассылка о похожих книгах
Раз в неделю мы выбираем самые крутые новинки и рассказываем о них в рассылке. Пишем о новых событиях и скидках.
Подробнее
Подробнее
Подробнее
Подробнее
  • Электронная
    библиотека
  • Купить на 10 000 
    со скидкой
  • Книги в подарок
    сотрудникам
  • Ваш логотип
    на книге

Блогерам и активным читателям

Хотите написать о книге «Искусство влияния» — используйте любую информацию и изображения с этой страницы.

Если аудитория вашего блога более 20 000 человек, получите одну из 30 бесплатных копий книги на рецензию.

Напишите нам, почему тема книги может быть интересна вашим читателям.

Нас интересует только ваше честное мнение о книге.

Развернуть описание Свернуть описание
Искусство влияния
Искусство влияния
Искусство влияния

Убеждение без манипуляций

Марк ГоулстонMark Goulston и Джон УллменJohn Ullmen
Бумажная
книга
Электронная
книга
Аудиокнига
Скоро появится бумажная книга
Скоро появится комплект
рекомендованная
цена
Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
с первой покупки
Бумажная книга
Комплект
Скидка %
Бумажная книга
Комплект
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.paperbook.block.conditions_text}}
 
 
Добавить
в корзину
 
 
Уже в корзине Добавить еще Добавить
в корзину
Добавить
в подарок
Уже в подарке Оформить
Добавить
в подарок
Добавить
в подарок
Оформить подарок
Добавить
в подарок
Нет на складе.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
Нет на складе.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
рекомендованная
цена
рекомендованная
цена
В продаже с {{ labirintUntilWishlist }}.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
Купить в Лабиринте
за {{ bookData.types.paperbook.markets.labirint.price }} 
Эксклюзив до {{ labirintExclusiveTo }}
В корзине {{ cart.total.count }}
на сумму
В корзине нет книг
Добавьте в корзину книги и товары
{{ present.title }}

к заказу
Упаковываем
и доставляем

подарки
В подарке
на сумму {{ actionCart.shoppingList.total.sale }} 
На OZON.ru
В kniga.biz
В Yakaboo
с первой покупки
Книга доступна в форматах:
{{ format.caption }} О форматах
Оплата успешно прошла
Скачать электронную книгу:
{{format.description}} ({{format.caption}})
О форматах
Скидка %
Книга доступна в форматах: {{ format.caption }} О форматах
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.ebook.block.conditions_text}}
Выбрать другой способ оплаты
Добавить в корзину В корзину Добавить в корзину В корзину Книга уже в корзине В корзине
В корзине {{ cart.total.count + ecart.total.count }}
на сумму
В корзине нет книг
с электронной книгой
оплачена
Доставим утром 14 февраля на почту
Подарить новую валентинку
или купить книгу себе
Подарок
с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту
Подарить новый подарок
или купить книгу себе
Покупайте и читайте книгу
Загрузите на Google Play
Купить на Литресе
с первой покупки
Аудиокнига доступна в форматах:
{{ format.caption }} О форматах
Скидка %
Аудиокнига доступна в форматах: {{ format.caption }} О форматах
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.audiobook.block.conditions_text}}
Оплата успешно прошла
Скачать аудиокнигу:
{{format.description}} ({{format.caption}})
О форматах
Покупайте и читайте книгу
в приложении «Книги МИФ»
Доступно в App Store
Купить на Литресе
Купить CD на OZON.ru

Над книгой работали

Руководитель редакции
Артем Степанов
Ответственный редактор
Ирина Миронова
Художественный редактор
Алексей Богомолов
Иллюстратор
Сергей Николаев
Литературный редактор
Марина Лейко
Верстка
Вячеслав Лукьяненко
Корректоры
Ярослава Терещенкова, Надежда Болотина
Перевод с английского
Павла Миронова

Выходные данные

Дата выхода первого издания
14 июня 2013

ISBN 978-5-91657-753-2

Объем 288 стр.

Формат
70х100/16
Твердый переплет

Количество переизданий
Первое издание

Вес 570 г

  • Главная
  • Книги
  • Саморазвитие
  • Искусство влияния
  • Книги
  • Курсы
  • Игры
  • Штуки
  • Блог МИФа
  • Развлечения
  • Мероприятия
  • Подарочные карты
  • Скидки
  • Книги для компаний
  • Об издательстве
  • Бонусы за друзей
  • Папамамам
  • Бизнес-блог
  • Условия доставки
  • Где купить книги
  • Партнерская программа
  • Новинки
  • Бестселлеры
  • Скоро в продаже
  • Книги
  • МИФ.Проза
  • Аудиокниги
  • Бизнес
  • Маркетинг
  • Саморазвитие
  • Культура и искусство
  • Творчество
  • Комиксы
  • Детские книги
  • Креатив
  • Расширяющие кругозор
  • Здоровый образ жизни
  • Научпоп
  • Instagram
  • Детский
  • Творческий
  • Комиксы
  • Kumon
  • Вконтакте
  • Детский
  • Творческий
  • Научпоп
  • Комиксы
  • Kumon
  • Facebook
  • Детский
  • Научпоп
  • Одноклассники
  • МИФ.Детство
  • Kumon
  • Twitter
  • Канал на YouTube
  • Telegram
  • Комиксы
  • Творческий
  • Книги в подарок женщине
  • Книги в подарок мужчине
  • Подарочные книги
  • Дерево знаний
  • Электронные книги
  • Аудиокниги
8 800 775-67-41
Бесплатно по России
с 9 до 20 часов по будням
с 10 до 19 — в выходные
[email protected]
Условия предоставления услуг
Вопросы и ответы
© 2004–2021
Издательство «МИФ»

Оставляя свои персональные данные на этой странице, вы соглашаетесь: c пользовательским соглашением,  политикой конфиденциальности