Книги Проза Остросюжетная проза Молодёжная литература Современная зарубежная проза Классическая литература Интеллектуальная проза Романы взросления Детство Художественная литература для детей Научно-познавательные книги для детей KUMON Чевостик Развитие и обучение детей Досуг и творчество детей Книги для подростков Для родителей Комиксы для детей Детское творчество Умные книжки Подготовка к школе Необычный формат Подарочные Психология Популярная психология Стресс и эмоции Любовь и отношения Осознанность и медитация Книги для родителей Быть подростком Защита от токсичности Бизнес Аудиокниги Менеджмент Продажи Истории успеха Развитие сотрудников Предпринимателю Управление компанией Стратегия Управление проектами Переговоры Публичные выступления HR Российский бизнес IT Культура Автофикшн и биографии Серия «Таро МИФ» Серия «Мифы от и до» Подарочные книги Культурные истории, страноведение Искусство и архитектура Театр и кино, музыка, литература Серия «Главное в истории» Саморазвитие Спокойствие и душевное равновесие Аудиокниги Мечты и цели Мотивация Мозг и интеллект Продуктивность Психология Общение Сила воли Тайм-менеджмент Деньги Обучение Выбор профессии Принятие решений Осознанность Лайфстайл Современная магия Дом и сад Кулинария Велнес, красота, мода Творчество Вдохновение и мотивация Handmade и творческий бизнес Рисование для начинающих Рисование для продолжающих Леттеринг и каллиграфия Писательство Фотомастерская Активити для взрослых Легендарная серия Барбары Шер Психология творчества Дизайн Развитие творчества Творческий бизнес Визуальное мышление Творческое мышление МАК МИФ Комиксы Детские комиксы Взрослые комиксы Молодежные комиксы Серии Познавательные комиксы Здоровье и медицина Правильное питание Спорт Долголетие Бег Фитнес Медитация Здоровый сон Диеты Научпоп Физика Математика Экономика Здоровье и медицина Мышление и психология Технологии Подарочные книги Искусство, культура и путешествия Для детей Работа и бизнес Для души и уюта Захватывающие истории Время для себя Маркетинг Маркетинг и брендинг Генерация идей Копирайтинг, блогинг, СМИ Серия «Думай иначе» Курсы и мероприятия Писательство Лектории Психология Отношения Чтение Саморазвитие Деньги Карьера Здоровье Уют Воспитание Для бизнеса Электронная библиотека Офисная библиотека Детские подарки Подарки партнерам Продвижение бренда Курсы для компаний Издать книгу Издательство Работа у нас Логотип Предложить книгу Об издательстве Авторам Вопросы и ответы Контактная информация Блоги Блог МИФа Саморазвитие Психология Творчество Проза Здоровье Книжный клуб У нас в МИФе Вкусно Кругозор Комиксы Современная магия Бизнес-блог Обзоры книг Опыт МИФа Бизнесхак Формула менеджмента Саморазвитие Удаленка Бизнес-кейсы Корпоративная культура Кругозор Папамамам 365 дней вместе Вот так книга! Готовим вместе Для самых маленьких Здоровье Искусство учиться Комиксы Любовь к чтению Нескучалка Прочее Психология Развитие ребенка Творческая мастерская

Прыжок в мечту, или Продажи в B2B

Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

Михаил Воронин
добавить в вишлист
удалить из вишлиста
Прыжок в мечту, или Продажи в B2B
Прыжок в мечту, или Продажи в B2B
Посмотреть содержание

Прыжок в мечту, или Продажи в B2B

Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

Михаил Воронин
добавить в вишлист
удалить из вишлиста
«Золотые правила выстраивания отношений с любым клиентом» (pdf)
 
Буклеты
...
Продажи
Пошаговая система продаж B2B и управление эмоциональным счетом клиента Емкое и живое изложение, максимальная практичность Опыт одного из лучших event-агентств России
Бумажная
книга
Электронная
книга
Аудиокнига
Бумажная книга скоро появится
Комплект скоро появится
Рекомендованная цена
Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Бумажная книга отсутствует на складе
Комплект отсутствует на складе
Добавить в вишлист В вишлисте
{{ wishListProductCount || "" }}
Добавить в вишлист В вишлисте
{{ wishListProductCount || "" }}
Написать письмо
Подарочная карта. В одном заказе можно применить только одну подарочную карту. Остаток по карте можно использовать в других заказах.
Промокод. К одному заказу можно применить несколько промокодов, сработает самый выгодный.
Купон. Приходит к вам по почте после оплаты заказа вашим другом.
Страница про все наши скидки
{{ profile.loyalty.points }}
фишек
накоплено
фишек дарим за регистрацию
Потратьте их на первую
покупку
Начислим до {{ bookData.types.paperbook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.
В наличии только {{ bookData.types.paperbook.stock }} шт.
 
 
Добавить в корзину
 
 
Добавить в корзину
 
 
Оформить в корзине
Добавить в подарок
Оформить подарок
Добавить в подарок
{{ cart.total.count || '' }}
в корзине в корзине
на 
в корзине в корзине
нет книг
{{ actionCart.shoppingList.total.count || '' }}
в подарке в подарке
на {{ actionCart.shoppingList.total.sale }} 
Упаковываем и доставляем подарки Упаковываем и доставляем подарки
Бумажная книга
Комплект
Читать и слушать в Строках Читать в Строках Слушать в Строках
Купить в Лабиринте
Купить в Вайлдбериз
Оплата прошла
Скачать {{format.caption}}
Написать письмо
Подарочная карта. В одном заказе можно применить только одну подарочную карту. Остаток по карте можно использовать в других заказах.
Промокод. К одному заказу можно применить несколько промокодов, сработает самый выгодный.
Купон. Приходит к вам по почте после оплаты заказа вашим другом.
Страница про все наши скидки
Скидка {{ priceDiscountPercent }}% по промокоду {{ promoCode }}
Купон {{ couponCode }} на {{ couponValue }} ₽
Подарочная карта {{ certificateCode }} на {{ certificateValue }} ₽. Остаток не сгорит
{{ profile.loyalty.points }}
фишек дарим за регистрацию фишек
накоплено
Потратьте их на первую
покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
Начислим до {{ bookData.types.ebook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку
Ваши фишки
Получить до {{ points.forAccrual }}
Не списывать
Списать {{ points.maxToUse }} из {{ profile.loyalty.points }}
Фишки — это ваши бонусы. Ими можно оплачивать книги, мерч и доставку в магазине МИФа. Вы зарабатываете фишки, когда делаете заказы.
О программе лояльности
?
Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.
Книгу нельзя подарить, если вы применили промокод со скидкой 100%. Используйте другой промокод
Выбрать другой способ оплаты
Стоимость книги не может быть меньше 1 . Книга доступна в {{ format.caption }} О форматах
с электронной книгой
оплачена
Доставим утром 14 февраля на почту
Подарить новую валентинку
или купить книгу себе
Подарок
с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту
Подарить новый подарок
или купить книгу себе
Читать в Строках
Купить в Лабиринте
Купить в Литресе
Купить в Вайлдбериз
Оплата прошла
Скачать {{format.caption}}
{{ profile.loyalty.points }}
фишек
накоплено
Потратьте их на следующую покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
Написать письмо
Подарочная карта. В одном заказе можно применить только одну подарочную карту. Остаток по карте можно использовать в других заказах.
Промокод. К одному заказу можно применить несколько промокодов, сработает самый выгодный.
Купон. Приходит к вам по почте после оплаты заказа вашим другом.
Страница про все наши скидки
{{ profile.loyalty.points }}
фишек дарим за регистрацию фишек
накоплено
Потратьте их на первую
покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
Начислим до {{ bookData.types.audiobook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку
Ваши фишки
Получить до {{ points.forAccrual }}
Не списывать
Списать {{ points.maxToUse }} из {{ profile.loyalty.points }}
Фишки — это ваши бонусы. Ими можно оплачивать книги, мерч и доставку в магазине МИФа. Вы зарабатываете фишки, когда делаете заказы.
О программе лояльности
?
Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.
Выбрать другой способ оплаты
Стоимость книги не может быть меньше 1 . Книга доступна в {{ format.caption }} О форматах
Слушать в Строках
Купить в Литресе
Купить CD на OZON.ru
Купить в Лабиринте
Купить в Вайлдбериз
«Золотые правила выстраивания отношений с любым клиентом» (pdf)
 
Буклеты
...
Продажи
Поделиться
Твитнуть
Поделиться
Книжная рассылка МИФа. За подписку — саммари в подарок: «Принципы лидера» и  «Никаких правил».
Ошибка отправки

О книге

Это книга для тех, кто хочет управлять своей жизнью, достигать целей и выполнять планы продаж.

Из этой книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным счетом клиента. В основе системы лежат навыки выстраивания отношений с любым заказчиком. Именно отношения являются ключевым звеном в продажах B2B.

Отношения с клиентами — это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. Существует четкая последовательная система, позволяющая сформировать отношения с любым клиентом, а значит, позволяющая успешно продавать и выполнять планы продаж. Система работает в любых B2B-продажах: маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д.

Эта система будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики.

Для кого эта книга

  • для сотрудников и владельцев event-агентств;
  • в чуть меньшей степени — для сотрудников и владельцев B2B-компаний других направлений;
  • для менеджеров-«аккаунтов» в составе компаний любого профиля.
    Развернуть описание Свернуть описание

    Об авторе

    Михаил Воронин – автор книги «Прыжок в мечту, или Продажи в B2B»

    Михаил Воронин — председатель совета директоров агентства стратегических событий «Подъежики». Окончил Санкт-Петербургский университет экономики и финансов, Московскую школу управления «Сколково» и Стокгольмскую школу экономики. Автор популярного семинара на тему клиентского сервиса и учредитель Event-Академии.

    Развернуть описание Свернуть описание

    Цитаты из книги

    Секреты продавцов

    Знаете, есть люди — продавцы от рождения. Когда у них спрашивают, как они это делают, в ответ звучит: «Я просто общаюсь». Проблема в том, что когда я «просто общаюсь», клиенты присылают мне письмо, что, к сожалению, я не выиграл тендер.

    Отношения

    Выстраивание отношений с клиентом ничем не отличается от процесса забивания гвоздя: вы берете молоток и ударяете им по шляпке гвоздя. Постепенно, удар за ударом, он уходит все глубже, и его «связь» с поверхностью, в которую вы его вбиваете, становится все крепче.

    Клиент говорит!

    Чем больше говорит клиент, тем лучше. Даже если он без конца критикует вас — это хорошо, хотя и неприятно. Из его слов вы должны сделать для себя конструктивные выводы.

    Какая боль!

    В общении с клиентом ищите то, в чем заключается его главная боль, — его основную потребность, источник переживаний и волнений.

    «Правильно ли я понимаю?»

    Это волшебная фраза, которая помогает избежать огромного количества проблем и спасти ваши деньги. Все люди отличаются друг от друга и мыслят по-разному. Поэтому мы иногда неправильно понимаем клиента.

    Оцените себя

    Не только в бизнесе, но и в жизни вообще важно правильно оценивать себя, знать свои сильные и слабые стороны. То, что вы думаете о себе, и то, что вы проецируете вовне, может не совпадать.

    Книги, которые могут вас заинтересовать

    Школа продаж. Александр  Деревицкий

    Школа продаж

    Александр Деревицкий

    Хрестоматия по борьбе с возражениями

    Продажи большим компаниям. Джил Конрат

    Продажи большим компаниям

    Джил Конрат

    Научит новым стратегиям продаж

    Школа B2B-продаж. Михаил Казанцев

    Школа B2B-продаж

    Михаил Казанцев

    Реальный многолетний опыт продаж B2B

    Вы подписаны!
    Рассылка о похожих книгах
    Книжная рассылка МИФа. За подписку — саммари в подарок: «Принципы лидера» и  «Никаких правил».
    Подробнее
    Подробнее
    Подробнее
    Подробнее
    • Электронная
      библиотека
    • Купить на 10 000 
      со скидкой
    • Книги в подарок
      сотрудникам
    • Ваш логотип
      на книге

    Блогерам и активным читателям

    Хотите написать о книге «Прыжок в мечту, или Продажи в B2B» — используйте любую информацию и изображения с этой страницы.

    Если аудитория вашего блога более 20 000 человек, получите одну из 30 бесплатных копий книги на рецензию.

    Напишите нам, почему тема книги может быть интересна вашим читателям.

    Нас интересует только ваше честное мнение о книге.

    Развернуть описание Свернуть описание
    Прыжок в мечту, или Продажи в B2B
    Прыжок в мечту, или Продажи в B2B
    Прыжок в мечту, или Продажи в B2B

    Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров

    Михаил Воронин
    Бумажная
    книга
    Электронная
    книга
    Аудиокнига
    Бумажная книга скоро появится
    Комплект скоро появится
    Рекомендованная цена
    Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
    Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
    Бумажная книга отсутствует на складе
    Комплект отсутствует на складе
    Добавить в вишлист В вишлисте
    {{ wishListProductCount || "" }}
    Добавить в вишлист В вишлисте
    {{ wishListProductCount || "" }}
    Написать письмо
    Подарочная карта. В одном заказе можно применить только одну подарочную карту. Остаток по карте можно использовать в других заказах.
    Промокод. К одному заказу можно применить несколько промокодов, сработает самый выгодный.
    Купон. Приходит к вам по почте после оплаты заказа вашим другом.
    Страница про все наши скидки
    {{ profile.loyalty.points }}
    фишек
    накоплено
    фишек дарим за регистрацию
    Потратьте их на первую
    покупку
    Начислим до {{ bookData.types.paperbook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку
    Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
    Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.
    В наличии только {{ bookData.types.paperbook.stock }} шт.
     
     
    Добавить в корзину
     
     
    Добавить в корзину
     
     
    Оформить в корзине
    Добавить в подарок
    Оформить подарок
    Добавить в подарок
    {{ cart.total.count || '' }}
    в корзине в корзине
    на 
    в корзине в корзине
    нет книг
    {{ actionCart.shoppingList.total.count || '' }}
    в подарке в подарке
    на {{ actionCart.shoppingList.total.sale }} 
    Упаковываем и доставляем подарки Упаковываем и доставляем подарки
    Бумажная книга
    Комплект
    Читать и слушать в Строках Читать в Строках Слушать в Строках
    Купить в Лабиринте
    Купить в Вайлдбериз
    Оплата прошла
    Скачать {{format.caption}}
    Написать письмо
    Подарочная карта. В одном заказе можно применить только одну подарочную карту. Остаток по карте можно использовать в других заказах.
    Промокод. К одному заказу можно применить несколько промокодов, сработает самый выгодный.
    Купон. Приходит к вам по почте после оплаты заказа вашим другом.
    Страница про все наши скидки
    Скидка {{ priceDiscountPercent }}% по промокоду {{ promoCode }}
    Купон {{ couponCode }} на {{ couponValue }} ₽
    Подарочная карта {{ certificateCode }} на {{ certificateValue }} ₽. Остаток не сгорит
    {{ profile.loyalty.points }}
    фишек дарим за регистрацию фишек
    накоплено
    Потратьте их на первую
    покупку
    Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
    Начислим до {{ bookData.types.ebook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку
    Ваши фишки
    Получить до {{ points.forAccrual }}
    Не списывать
    Списать {{ points.maxToUse }} из {{ profile.loyalty.points }}
    Фишки — это ваши бонусы. Ими можно оплачивать книги, мерч и доставку в магазине МИФа. Вы зарабатываете фишки, когда делаете заказы.
    О программе лояльности
    ?
    Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.
    Книгу нельзя подарить, если вы применили промокод со скидкой 100%. Используйте другой промокод
    Выбрать другой способ оплаты
    Стоимость книги не может быть меньше 1 . Книга доступна в {{ format.caption }} О форматах
    с электронной книгой
    оплачена
    Доставим утром 14 февраля на почту
    Подарить новую валентинку
    или купить книгу себе
    Подарок
    с электронной книгой
    оплачен и доставлен на почту
    Подарить новый подарок
    или купить книгу себе
    Читать в Строках
    Купить в Лабиринте
    Купить в Литресе
    Купить в Вайлдбериз
    Оплата прошла
    Скачать {{format.caption}}
    {{ profile.loyalty.points }}
    фишек
    накоплено
    Потратьте их на следующую покупку
    Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
    Написать письмо
    Подарочная карта. В одном заказе можно применить только одну подарочную карту. Остаток по карте можно использовать в других заказах.
    Промокод. К одному заказу можно применить несколько промокодов, сработает самый выгодный.
    Купон. Приходит к вам по почте после оплаты заказа вашим другом.
    Страница про все наши скидки
    {{ profile.loyalty.points }}
    фишек дарим за регистрацию фишек
    накоплено
    Потратьте их на первую
    покупку
    Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
    Начислим до {{ bookData.types.audiobook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку
    Ваши фишки
    Получить до {{ points.forAccrual }}
    Не списывать
    Списать {{ points.maxToUse }} из {{ profile.loyalty.points }}
    Фишки — это ваши бонусы. Ими можно оплачивать книги, мерч и доставку в магазине МИФа. Вы зарабатываете фишки, когда делаете заказы.
    О программе лояльности
    ?
    Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.
    Выбрать другой способ оплаты
    Стоимость книги не может быть меньше 1 . Книга доступна в {{ format.caption }} О форматах
    Слушать в Строках
    Купить в Литресе
    Купить CD на OZON.ru
    Купить в Лабиринте
    Купить в Вайлдбериз

    Над книгой работали

    Главный редактор
    Артем Степанов
    Ответственный редактор
    Ольга Киселева
    Литературный редактор
    Марина Лейко
    Арт-директор
    Алексей Богомолов
    Дизайн обложки
    Сергей Хозин
    Иллюстратор
    Татьяна Комолкина
    Верстка
    Юлия Рахманина
    Корректоры
    Мария Кантурова, Надежда Болотина

    Выходные данные

    Дата выхода первого издания
    4 октября 2016

    ISBN 978-5-00100-327-4

    Объем 160 стр.

    Формат 60x90/16
    Твердый переплет

    Количество переизданий
    Первое издание

    Вес 330 г

    О нас
    Вопросы и ответы
    Дерево знаний
    Условия доставки
    Партнёрам
    Стать автором
    Партнерская программа
    Дистрибуция
    Для бизнеса
    Правовая информация
    Сведения об организации, осуществляющей обучение
    Пользовательское соглашение
    Политика конфиденциальности