Переговоры на миллион
Андрей Акулов
14 500 ₽
Практикум
В записи
Переговоры на миллион
Как достигать целей словом
Андрей Акулов
Андрей Акулов
8 занятий в записи
Эксперт — переговорщик по миллиардным контрактам
Лучшие практики IBM, Oracle, Harvard
Конфликты, манипуляции, жесткие переговоры
Переговорные стратегии в B2B и B2C
О практикуме
Переговоры — верный способ получить то, чего хочешь. Привлечь клиента, усилить команду, заключить миллионный контракт.Но как услышать «да», не поступившись интересами да еще и укрепив отношения с другой стороной?
Запускаем курс, который научит достигать целей через верно выстроенную коммуникацию. С нами мастер переговоров Андрей Акулов.За 16 лет работы в международных компаниях (IBM, Oracle) он накопил огромный опыт — и готов им делиться.
Вы узнаете, как создать атмосферу доверия, работать с возражениями и манипуляциями, вести антикризисные и жесткие переговоры — в B2B-секторе, продажах и даже для личных целей. Слова пробивают самые толстые стены. И вы в этом убедитесь.
Запускаем курс, который научит достигать целей через верно выстроенную коммуникацию. С нами мастер переговоров Андрей Акулов.За 16 лет работы в международных компаниях (IBM, Oracle) он накопил огромный опыт — и готов им делиться.
Вы узнаете, как создать атмосферу доверия, работать с возражениями и манипуляциями, вести антикризисные и жесткие переговоры — в B2B-секторе, продажах и даже для личных целей. Слова пробивают самые толстые стены. И вы в этом убедитесь.
В бизнесе каждое слово на вес золота. А иногда и дороже.
Чему вы научитесь
Для кого этот курс
- Предприниматели
- Руководители
- Управленцы
- HR
- Маркетологи
- PR
- Менеджеры по логистике и закупкам
- Корпоративные продавцы
Этот практикум для вас, если вы хотите
Эксперт
Андрей Акулов
Автор курса
Директор по стратегическим альянсам в Arenadata.
Более 25 лет работал в IT индустрии — прошел путь
от разработчика до директора по продажам. 16 лет
в корпоративных продажах: IBM — работа с финансовым и телекоммуникационным секторами, Oracle — работа
с ключевым заказчиком Oracle Россия/СНГ, ведение переговоров по мультимиллиардным контрактам.
Программа
Переговоры на миллион
Вебинар в записи
Занятие 1. Основы переговоров в бизнесе
- Виды переговоров в бизнесе в зависимости от целей (позиционные, принципиальные, рациональные)
- Почему классические модели переговоров уже не работают
- Особенности переговоров с поставщиками, партнерами, клиентами, заказчиками (B2B/B2C)
- Основные ошибки и причины недопонимания с партнерами, клиентами
- Нейрофизиология переговоров
- Как работает методология Раунд Переговоров (Подготовка, Открытие, Консультирование, Предложение, Закрытие)
Вебинар в записи
Занятие 2. Психология личности в переговорах
- Как сформировать портрет оппонента
- Стили переговорщиков
- Как определить свой стиль ведения переговоров
- Какие приоритеты в переговорах у представителей разных стилей
- Как выбрать наиболее эффективный подход в общении
- Эффективные приемы ведения переговоров в разных ролях (Заказчик — Поставщик)
Вебинар в записи
Занятие 3. Подготовка к переговорам
- Как собирать и анализировать информацию при подготовке к переговорам
- Как выявлять проблемы оппонента и формулировать решения
- Определение и уточнение своих целей
- Как строить гипотезы о цели второй стороны на переговорах
Вебинар в записи
Занятие 4. Создание атмосферы доверия
- Тактики и методы для начала успешных переговоров (Создание повестки, Определение точек соприкосновения)
- Как достичь взаимопонимания с первой встречи
- Как установить контакт, взаимопонимание и доверие
- Как выбрать формат переговоров: правила деловой переписки, коммуникация офлайн/онлайн, индивидуальные и групповые переговоры
- Как договориться «на берегу» и согласовать условия и обязанности на начальной стадии переговоров
Стоимость
Отправьте учиться сотрудников
Выгодные условия. Разработка программ с нуля под ваши задачи. Проведем любой курс только для вашей компании
Верните себе 13% от стоимости обучения
Оформите налоговый вычет
Выдаем официальный сертификат после окончания обучения
Обучаем на основе государственной образовательной лицензии
Вопросы и ответы
Как будем учиться?
Обучение проходит на платформе GetCourse: там открываются текстовые уроки и вебинары в записи. Материалы можно смотреть через любой браузер и в мобильном приложении GetCourse.
Какой срок доступа к материалам?
Срок доступа указан в блоке «Тарифы». Мы заранее пришлем вам письмо о том, что доступ скоро закончится, и расскажем, как его можно продлить.
Можно ли оплатить из-за рубежа?
Да, у нас есть оплата зарубежными картами. При оплате выберите опцию «Оплата из-за рубежа или в рассрочку». Если вы за границей с картой РФ — она тоже подходит для оплаты в «обычном режиме».
Можно ли оплатить в рассрочку?
Да, вы можете приобрести курсы в рассрочку. Эта опция доступна на шаге оплаты. Есть Яндекс.Сплит (на 2, 4 или 6 месяцев), Долями (платеж разбивается на 4 части на 1,5 месяца), Т-рассрочка (через Т-Банк и партнеров на 3, 6 или 12 месяцев), также эта опция доступна, если выбрать пункт «Оплата из-за рубежа или в рассрочку».
Важно, что условия, размер платежей и комиссии (равно как и одобрение или нет рассрочки) рассчитывается сервисами и банками индивидуально.
Важно, что условия, размер платежей и комиссии (равно как и одобрение или нет рассрочки) рассчитывается сервисами и банками индивидуально.
Как подарить обучение?
Это вы хорошо придумали, курсы МИФа — отличный подарок. Оплатите курс, кликнув по кнопке «Подарить», после чего вам придет письмо с промокодом и инструкцией, как отправить доступ человеку, которого вы решили порадовать.
Если вы знаете электронную почту одариваемого (и что человек ее проверяет и не пропустит подарок), то можете указать ее сразу — пришлем доступы туда.
Есть ли налоговый вычет?
Да, есть. Ученики могут получить налоговый вычет в размере 13%, потому что у нас есть лицензия на образовательную деятельность. Запрос на вычет отправляется в ФНС.
У вас все официально?
Да, конечно. Есть оферта, где прописаны права и обязанности сторон, а также юридические аспекты покупки курса и процесса обучения.
Кроме того, есть лицензия на осуществление образовательной деятельности — что дает право ученикам получить налоговый вычет в размере 13%.
А если у меня остались вопросы?
Напишите на mifcourses@m-i-f.ru. Мы обязательно постараемся помочь.
И не забудьте ознакомиться с офертой.
Оставьте почту, чтобы раньше всех узнавать о выходе курсов
Эксклюзивные предложения и новые возможности. Будьте в курсе!
