Стратегия фокусирования

«Почему вы расширяете продуктовую линейку своего бренда, хотя знаете, что со временем это пойдет компании во вред?», − спросил я одного менеджера. Он ответил: «Если я не выполню план в этом году, со временем меня здесь не будет».

McDonald’s Corporation против PepsiCo. McDonald’s владеет почти четырнадцатью тысячами ресторанов, которые приносят компании $7,4 миллиарда в продажах, а более двадцати четырех тысяч ресторанов PepsiCo’s дают ей всего $9,4 миллиарда.

Некоторые критики приводят в пример такие компании как Amway. Эта компания «без специализации» предлагает пять тысяч продуктов и получает $3,5 миллиардов в продажах. Верно, Amway продает все на свете, у компании есть своя специализация. Это ее уникальная многоуровневая система директ-маркетинга.