Наука о том, почему мы покупаем
The Science behind Why We Buy
профессор поведенческой экономики
автор книги Consumer.ology
профессор маркетинга
предприниматель, партнер исследовательского агентства Data Insight и вице-президент IAB.
Великолепное сочетание глубоких исследований из нейропсихологии и четкого объяснения, почему они важны для маркетинга
Долгое время маркетинг был чем-то промежуточным между искусством и наукой. Эта книга сильно склоняет его к последнему. Это обязательное чтение для всех маркетеров
Это нужно читать всем менеджерам по маркетингу, кто хочет глубже понять поведение покупателей. Сложный материал представлен в книге просто и доступно. Я буду обязательно использовать эту книгу при обучении студентов
Неплохая книга о том, как именно покупатель принимает решения. Готовых рецептов в ней не найдете, но кейсы, безусловно, вдохновят на интересные решения в продвижении и брендинге вашего продукта. Во введении автор упоминает, что его подход дает великолепные результаты даже на перенасыщенном рынке: например, для одной из его компаний-клиентов возврат инвестиций составил 146 процентов, а продажи повысились на 49 процентов. То есть если мы считаем показатели (а ваша компания их в принципе-то считает?) и сделаем все по науке, то результат не заставит себя ждать. Маркетологам, бренд-менеджерам, дизайнерам — читать.
Серьезная конкуренция заставляет компании использовать науку о мозге, чтобы анализировать то, как мы делаем покупки. Книга расскажет, что и как заставляет нас покупать больше — даже если мы этого не хотим.
Рекомендации по формированию устойчивых привычек покупателей и практические шаги для создания продуктов, которые будут нравиться потребителям.
Книга о силе брендов и могуществе рекламы, воздействующей прямо на подсознание. Она научит покупать правильно и не реагировать на недобросовестные маркетинговые ходы.
О том, как маркетологи манипулируют нашим сознанием и заставляют нас покупать то, что им хочется. Для всех, кто следит за новыми методами маркетинга и рекламы. И для тех, кто пытается им сопротивляться.
Наши решения нередко иррациональны — причем предсказуемо иррациональны: мы действуем по одним и тем же неочевидным (ни окружающим, ни нам самим) сценариям.
К среднему результату можно прийти пятью разными способами, к чемпионскому титулу — одним. У руководителей отделов продаж результаты вызвали настоящий шок, потому что они делали максимальную ставку как раз на тот тип, который оказывался в проигрыше.
Чем сильнее мы пытаемся подчеркнуть свои отличия, тем более похожими на других кажемся
Хотите написать о книге «Взлом маркетинга» — используйте любую информацию и изображения с этой страницы.
Если аудитория вашего блога более 5000 человек, получите одну из 30 бесплатных копий книги на рецензию.
Напишите Вере Ежкиной, почему тема книги может быть интересна вашим читателям.
Нас интересует только ваше честное мнение о книге.
Наука о том, почему мы покупаем
Дата выхода первого издания
21 августа 2014
ISBN 978-5-00057-893-3
Объем 304 стр.
Формат 70x100/16
Твердый переплет
Количество переизданий
Третье издание
Добавьте
Укажите
Ждите
{if(document.pnctLoadStarted)return;var%20d=document.createElement('div');d.setAttribute('id','pnctPreloader');d.setAttribute('style','position:fixed;top:0;bottom:0;left:0;right:0;z-index:100501;background-color:rgba(255,255,255,.9);padding:20px;text-align:center;font-family:helvetica;font-size:20px;font-weight:bold;');d.innerHTML='%D0%97%D0%B0%D0%B3%D1%80%D1%83%D0%B7%D0%BA%D0%B0...<a%20id="pnctCancelBtn"%20href="#"%20style="float:right;width:24px;height:24px;text-decoration:none;border:1px%20solid%20#ccc;border-radius:5px"><img src="//postila.ru/images/window_close.png" alt="x"/></a>';document.body.appendChild(d);document.pnctLoadStarted=(new%20Date()).getTime();document.pnctCnclLoad=function(){document.pnctLoadStarted=0;pl=document.getElementById('pnctPreloader');if(pl)pl.parentNode.removeChild(pl)};document.getElementById('pnctCancelBtn').addEventListener('click',function(e){e.preventDefault();document.pnctCnclLoad()});setTimeout(function(){var%20st=document.pnctLoadStarted;if(st>0&&((new%20Date()).getTime()-st>=14000)){document.pnctCnclLoad();alert('%D0%9A+%D1%81%D0%BE%D0%B6%D0%B0%D0%BB%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8E%2C+%D0%BF%D0%BE%D0%B8%D1%81%D0%BA+%D0%BA%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%BE%D0%BA+%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%83%D0%BF%D0%B5%D0%BD.')}},15000);var%20e=document.createElement('script');e.setAttribute('type','text/javascript');e.setAttribute('charset','UTF-8');e.setAttribute('src','//postila.ru/post.js?ver=1&m=b&rnd='+Math.random()*99999999);document.body.appendChild(e)})());)
