От одного пользователя до миллиона (Эндрю Чен)

ПереводОригинал

Как успешные бренды и продукты наращивают аудиторию

How to Start and Scale Network Effects

Эндрю ЧенAndrew Chen

Скоро Акция

Посмотреть содержание

ПереводОригинал

Как успешные бренды и продукты наращивают аудиторию

How to Start and Scale Network Effects

Эндрю ЧенAndrew Chen

Глава 1 «Что такое сетевой эффект» (pdf)

Буклеты

От ex-CEO Uber, под руководством которого число пользователей платформы выросло с 15 до 100 млн В основе — интервью с основателями LinkedIn, Zoom, Dropbox и других компаний Восторженные отзывы Business Insider и Harper Business

Бумажная
книга

Электронная
книга

Аудиокнига

Бумажная книга, 16+

отсутствует на складе

Добавить в вишлист В вишлисте

фишек
накоплено фишек дарим за регистрацию

Потратьте их на первую
покупку

Начислим до {{ bookData.types.paperbook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку

Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}

Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.

В наличии только {{ bookData.types.paperbook.stock }} шт.

Добавить в корзину

Оформить в корзине

Добавить в подарок

Оформить подарок

Добавить в подарок

в корзине в корзине
на

в корзине в корзине
нет книг

в подарке в подарке
на {{ actionCart.shoppingList.total.sale }}

Упаковываем и доставляем подарки Упаковываем и доставляем подарки

Бумажная книга, 16+

Читать и слушать в Строках Читать в Строках Слушать в Строках

Купить в Лабиринте

Оплата прошла

Скачать {{format.caption}}

фишек дарим за регистрацию фишек
накоплено

Потратьте их на первую
покупку

Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}

Начислим до {{ bookData.types.ebook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку

Ваши фишки

Получить до {{ points.forAccrual }}

Не списывать

Списать {{ points.maxToUse }} из {{ profile.loyalty.points }}

Фишки — это ваши бонусы. Ими можно оплачивать книги, мерч и доставку в магазине МИФа. Вы зарабатываете фишки, когда делаете заказы.

О программе лояльности

Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.

Подтверждаю, что ознакомился(-лась) и согласен(-на)
с Условиями использования подарочных лицензий

Книгу нельзя подарить, если вы применили промокод со скидкой 100%. Используйте другой промокод )

Выбрать другой способ оплаты

В корзину

В корзине

Стоимость книги не может быть меньше 1 . Книга доступна в {{ format.caption }} О форматах

с электронной книгой
оплачена

Доставим утром 14 февраля на почту

Подарить новую валентинку
или купить книгу себе

Подарок

с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту

Подарить новый подарок
или купить книгу себе

Оплата прошла

Скачать {{format.caption}}

фишек
накоплено

Потратьте их на следующую покупку

Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}

фишек дарим за регистрацию фишек
накоплено

Потратьте их на первую
покупку

Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}

Начислим до {{ bookData.types.audiobook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку

Ваши фишки

Получить до {{ points.forAccrual }}

Не списывать

Списать {{ points.maxToUse }} из {{ profile.loyalty.points }}

О программе лояльности

Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.

Подтверждаю, что ознакомился(-лась) и согласен(-на)
с Условиями использования подарочных лицензий

Выбрать другой способ оплаты

Стоимость книги не может быть меньше 1 . Книга доступна в {{ format.caption }} О форматах

Глава 1 «Что такое сетевой эффект» (pdf)

Буклеты

Книжная рассылка МИФа. За подписку — саммари в подарок: «Принципы лидера» и «Никаких правил».

В этой книге Эндрю Чен рассказывает, как мировые компании преодолевают проблемы «холодного старта» и масштабируют свои продукты до миллиардов пользователей, используя сетевые эффекты.

При запуске бизнеса неизбежно возникают две проблемы: как громко заявить о себе на рынке, когда ваш продукт еще не использует большое количество людей, и как добиться его вирусного распространения.

В этой книге:

― личный опыт руководителя и интервью с топ-менеджерами LinkedIn, Twitch, Zoom, Dropbox, Tinder, Uber, Airbnb и Pinterest;

― подробные разборы запуска удачных и провалившихся сетевых продуктов с выводами;

― теоретическая база: полный цикл жизни сетевых продуктов и общие закономерности этого рынка;

― схемы и принципы, которые можно применять в различных продуктах и отраслях.

Новый мессенджер, маркетплейс или агрегатор — всем им нужны первоначальные пользователи, чтобы привлекать других и быстро развиваться. В какой бы сфере вы ни работали, сетевые эффекты открывают путь для прорыва новых продуктов, привлекая клиентов за счет вирусного роста и сарафанного радио.

Для кого эта книга

Для тех, кто запускает или развивает бизнес.

Для всех, кому нужны миллионы пользователей.

Развернуть описание Свернуть описание

Эндрю Чен – автор книги «От одного пользователя до миллиона»

Эндрю Чен — генеральный партнер венчурной компании Andreessen Horowitz, инвестирующей в потребительские стартапы на ранних стадиях (инвестор Twitter, Airbnb и Skype). Член совета директоров быстрорастущих стартапов Substack, Clubhouse, Z League, All Day Kitchens, Sleeper, Maven и Reforge.

Ранее руководил командой по развитию сети водителей в Uber, когда компания быстро росла до выхода на IPO. Под его руководством число активных пользователей платформы Uber выросло с 15 до 100 миллионов.

Эндрю ведет популярный профессиональный блог, о нем пишут в известных изданиях Wired, Wall Street Journal и New York Times.

Живет на два города: Сан-Франциско и Лос-Анджелес.

Развернуть описание Свернуть описание

Сеть

Если ваши друзья, семья, коллеги или знаменитости не пользуются теми же приложениями, что и вы, сеть становится гораздо менее полезной или совсем бессмысленной. Причем неважно, что это за сеть — приложение для размещения фотографий или файлообменник, обеспечивающий доступ к рабочим документам. Вам необходимо, чтобы нужные люди присутствовали в той же сети, что и вы.

Баннерная слепота

В экспериментах, где людям показывают веб-страницы и отслеживают направление взгляда, участники демонстрируют невероятную изобретательность в избегании рекламы и просто сосредоточиваются на содержании сайта. Подобный феномен, названный «баннерной слепотой», еще в 1998 году установили исследователи веб-юзабилити.

Секрет Zoom

Люди не сразу восприняли идею Zoom. Приложение — в буквальном смысле — казалось слишком простым. Примитивный в использовании продукт для видеоконференций не казался очевидным конкурентом WebEx, GoToMeeting, Skype и другим, уже завоевавшим рынок. Zoom не предлагал больше функций. Однако он обладал самым важным качеством из возможных — просто работал.

Идеи и мемы

Впечатляющие сетевые продукты часто становятся мемами. Идея кажется действительно базовой. Snapchat позволяет отправлять фотографии друзьям. Dropbox — это волшебная папка, которая синхронизирует файлы. В Uber достаточно нажать кнопку, чтобы вас подвезли. Slack нужен для связи с коллегами. YouTube позволяет смотреть видео.

Тактика Tinder

У вечеринки была одна загвоздка. Чтобы на нее попасть, нужно было загрузить приложение Tinder. Мы поставили охранника, чтобы проверить, все ли это сделали. На следующий день все ее участники вспомнили, что у них на телефоне появилось новое приложение. Там были интересные люди, с которыми они не успели пообщаться, и это был их второй шанс.

«Трудная сторона»

В сетях часто есть «стороны»: покупатели и продавцы, создатели и потребители контента. Как правило, одну из них привлечь проще. Но наиболее важной задачей является привлечение и удержание ее «трудной стороны» — небольшого процента людей, которые выполняют большую часть работы. Например, большую часть статей «Википедии» написало мизерное число плодовитых авторов.

Business Insider

Практическое руководство для предпринимателей, пытающихся найти эффективное применение чертовски сложной концепции.

Развернуть описание Свернуть описание

Кристи Пельзель

аналитик, консультант по цифровым коммуникациям Ассоциации национальных столиц Организации Объединенных Наций

Если вы хотите изучить искусство построения стратегии и интересуетесь способами сделать свою жизнь и работу более эффективной, эта книга определенно будет ценна для вас.

Развернуть описание Свернуть описание

Баладжи Шринивасан

предприниматель и публицист. Соучредитель Counsyl , а также бывший главный технический директор Coinbase и бывший генеральный партнер Andreessen Horowitz

Очень полезная книга для всех, кто хочет создать компанию или открыть сетевой бизнес. То есть для каждого предпринимателя.

Развернуть описание Свернуть описание

Гарри Тан

основатель Initialized Capital, Posterous и Posthaven. Один из первых сотрудников Palantir Technologies, партнер Y Combinator

Масштабирование продукта — самая большая проблема для основателей любого бизнеса. Спасибо, что поделился своей мудростью, Эндрю Чен.

Развернуть описание Свернуть описание

Книги, которые могут вас заинтересовать

По собственному выбору: от хорошего к великому

Джим Коллинз и Мортен Хансен

Новое издание книги «Великие по собственному выбору»

Стратегия голубого океана

Чан Ким

Обновленное издание легендарной книги

Эффективный или мертвый

Владимир Моженков

Практические рекомендации для роста в кризис

В потоке перемен

Эйприл Ринне

О гибком мышлении, необходимом в бизнесе, карьере и жизни

Пионеры Кремниевой долины

Максим Котин

О первом стартапе из России, который стал успешен на Западе

Электронная
библиотека
Купить на 10 000
со скидкой
Книги в подарок
сотрудникам
Ваш логотип
на книге

Хотите написать о книге «От одного пользователя до миллиона» — используйте любую информацию и изображения с этой страницы.

Если аудитория вашего блога более 20 000 человек, получите одну из 30 бесплатных копий книги на рецензию.

Напишите нам, почему тема книги может быть интересна вашим читателям.

Нас интересует только ваше честное мнение о книге.

Развернуть описание Свернуть описание

Как успешные бренды и продукты наращивают аудиторию

Эндрю ЧенAndrew Chen

Бумажная
книга

Электронная
книга

Аудиокнига

Бумажная книга, 16+

отсутствует на складе

Добавить в вишлист В вишлисте

фишек
накоплено фишек дарим за регистрацию

Потратьте их на первую
покупку

Начислим до {{ bookData.types.paperbook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку

Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}

Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.

В наличии только {{ bookData.types.paperbook.stock }} шт.

Добавить в корзину

Оформить в корзине

Добавить в подарок

Оформить подарок

Добавить в подарок

в корзине в корзине
на

в корзине в корзине
нет книг

в подарке в подарке
на {{ actionCart.shoppingList.total.sale }}

Упаковываем и доставляем подарки Упаковываем и доставляем подарки

Бумажная книга, 16+

Читать и слушать в Строках Читать в Строках Слушать в Строках

Купить в Лабиринте

Оплата прошла

Скачать {{format.caption}}

фишек дарим за регистрацию фишек
накоплено

Потратьте их на первую
покупку

Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}

Начислим до {{ bookData.types.ebook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку

Ваши фишки

Получить до {{ points.forAccrual }}

Не списывать

Списать {{ points.maxToUse }} из {{ profile.loyalty.points }}

О программе лояльности

Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.

Подтверждаю, что ознакомился(-лась) и согласен(-на)
с Условиями использования подарочных лицензий

Книгу нельзя подарить, если вы применили промокод со скидкой 100%. Используйте другой промокод )

Выбрать другой способ оплаты

В корзину

В корзине

Стоимость книги не может быть меньше 1 . Книга доступна в {{ format.caption }} О форматах

с электронной книгой
оплачена

Доставим утром 14 февраля на почту

Подарить новую валентинку
или купить книгу себе

Подарок

с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту

Подарить новый подарок
или купить книгу себе

Оплата прошла

Скачать {{format.caption}}

фишек
накоплено

Потратьте их на следующую покупку

Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}

фишек дарим за регистрацию фишек
накоплено

Потратьте их на первую
покупку

Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }}

Начислим до {{ bookData.types.audiobook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку

Ваши фишки

Получить до {{ points.forAccrual }}

Не списывать

Списать {{ points.maxToUse }} из {{ profile.loyalty.points }}

О программе лояльности

Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.

Подтверждаю, что ознакомился(-лась) и согласен(-на)
с Условиями использования подарочных лицензий

Выбрать другой способ оплаты

Стоимость книги не может быть меньше 1 . Книга доступна в {{ format.caption }} О форматах

Руководитель редакционной группы: Светлана Мотылькова

Шеф-редактор: Ангелина Шапиро

Ответственные редакторы: Ксения Борисова, Ольга Копыт

Перевод с английского: Юрия Кондукова

Литературный редактор: Елена Никитина

Арт-директор: Алексей Богомолов

Дизайн обложки: Юлия Дёмина

Верстка: Екатерина Матусовская

Корректоры: Наталья Витько, Татьяна Бессонова

Дата выхода первого издания
4 февраля 2023

ISBN 978-5-00195-593-1

Объем 416 стр.

Формат 60x88/16
Твердый переплет

Количество переизданий
Первое издание

Вес 500 г

От одного пользователя до миллиона