Издательство «МИФ»
Книги
Курсы
Бизнесу
Издательство
Блоги
Нет в наличии
По рекомендации
Ознакомительный фрагмент
Контент как движущая сила маркетинга

По рекомендации

Бизнес, который продвигает себя сам

Бумажная
Подписаться
Параметры книги
Размер
xx
Вес
560

О книге

Как сделать так, чтобы вас рекомендовали снова и снова
Лучшие советы по сарафанному маркетингу
Поможет найти больше клиентов
Как сделать так, чтобы вас рекомендовали снова и снова
Лучшие советы по сарафанному маркетингу
Поможет найти больше клиентов

В этой книге гуру маркетинга Джон Янч делится своим самым ценным уроком: как сделать так, чтобы ваш маркетинг делали ваши клиенты, а не вы.

Кричащая яркая реклама и сложные продуманные медиапланы больше не работают. Настоящий двигатель торговли — рекомендации. Люди доверяют отзывам своих друзей, членов семьи, коллег и даже незнакомцев с похожими вкусами.

Большинство владельцев бизнеса и маркетеров считают, что рекомендации людей — это то, на что они никак не могут повлиять. На самом деле многие компании делают это. Джон Янч в своей книге представляет простые стратегии, которые помогут и вам использовать силу рекомендаций для продвижения своего бизнеса:

  • общайтесь со своими клиентами. Благодаря социальным сетям компании любого размера могут постоянно быть на связи с клиентами;
  • специалисты по продажам — ключевая часть вашей команды. Именно они контактируют с покупателями, и они должны быть в курсе ваших планов по развитию сарафанного маркетинга;
  • обучайте своих клиентов. Рекомендации полезны тогда, когда они адресуются вашей целевой аудитории. Вы должны стимулировать своих клиентов делиться рекомендациями именно с последней.

Правильное понимание цикла рекомендаций, представленного автором (узнавание — интерес — доверие — проба — покупка — повторная покупка — рекомендация), поможет вам найти больше клиентов, которые, в свою очередь, будут рекомендовать вас еще большему кругу людей.

Эта практичная книга пригодится всем компаниям, которые стремятся к росту, но не обладают значительным маркетинговым бюджетом.

Для кого эта книга

Для владельцев малого и среднего бизнеса и для маркетеров.

Рассылка

Картинка блока подписки на рассылку
Оставьте почту, чтобы узнать о выходе книг и скидках

Цитаты из книги

Впечатления

  • Тони Шей
  • Сет Годин
  • Publishers Weekly
Тони Шей
автор «Доставляя счастье», CEO Zappos.com, Inc
Компания Zappos, доставляя счастье и уникальный клиентский опыт, строит крепкие эмоциональные связи с клиентами и сотрудниками. Именно такие связи побуждают людей рассказывать о компании друзьям и близким. Эта книга покажет вам, как дать людям хороший повод о вас поговорить.

Рассылка

Картинка блока подписки на рассылку
Оставьте почту, чтобы узнать о выходе книг и скидках

Подборки

Думай как маркетер — продавай как звезда
Просто и практично

С этой книгой покупают

50 доказанных способов быть убедительным
Книга года-2013 по мнению журнала «Секрет фирмы»
Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными
Наука о том, почему мы покупаем
Просто и практично

Компаниям

Все продукты МИФа для компаний — усилить бренд, прокачать команду и войти в историю
Подробнее
Звоните или пишите Свете Кожевниковой,
продюсеру корпоративных проектов издательства МИФ
Подробнее