Издательство «МИФ» Издательство «МИФ»
Кабинет
Войти
Вишлист
Корзина
Оформить
заказ
  • Книги
  • Курсы
  • Игры
  • Штуки
  • Блог МИФа
  • Развлечения
  • Мероприятия
  • Подарочные карты
  • Скидки
  • Книги для компаний
  • Об издательстве
  • Бонусы за друзей
  • Папамамам
  • Бизнес-блог
  • Условия доставки
  • Проза
  • Аудиокниги
  • Бизнес
  • Маркетинг
  • Саморазвитие
  • Культура и искусство
  • Творчество
  • Комиксы
  • Детские книги
  • Креатив
  • Расширяющие кругозор
  • Здоровый образ жизни
  • Научпоп
ПереводОригинал

Психология переговоров

Getting (More of) What You Want:

Как добиться большего

How the Secrets of Economics and Psychology Can Help You Negotiate Anything, in Business and in Life

Маргарет НилMargaret A. Neale и Томас ЛисThomas Z. Lys
добавить в вишлист
удалить из вишлиста
Акция
Психология переговоров
Психология переговоров
Посмотреть содержание
ПереводОригинал

Психология переговоров

Getting (More of) What You Want:

Как добиться большего

How the Secrets of Economics and Psychology Can Help You Negotiate Anything, in Business and in Life

Маргарет НилMargaret A. Neale и Томас ЛисThomas Z. Lys
добавить в вишлист
удалить из вишлиста
Следует ли позволить им увидеть, как вы потеете (или плачете)? (pdf)
 
Буклеты
...
Общение Предпринимателю Переговоры Руководителю
Книга о переговорах в повседневной жизни На основе научных исследований по психологии и экономике Для всех, кто хочет научиться договариваться с кем угодно
Бумажная
книга
Электронная
книга
Аудиокнига
Скоро появится бумажная книга
Скоро появится комплект
рекомендованная
цена
Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
с первой покупки
Бумажная книга
Комплект
Скидка %
Бумажная книга
Комплект
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.paperbook.block.conditions_text}}
 
 
Добавить
в корзину
 
 
Уже в корзине Добавить еще Добавить
в корзину
Добавить
в подарок
Уже в подарке Оформить
Добавить
в подарок
Добавить
в подарок
Оформить подарок
Добавить
в подарок
Нет на складе.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
Нет на складе.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
рекомендованная
цена
рекомендованная
цена
В продаже с {{ labirintUntilWishlist }}.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
Купить в Лабиринте
за {{ bookData.types.paperbook.markets.labirint.price }} 
Эксклюзив до {{ labirintExclusiveTo }}
В корзине {{ cart.total.count }}
на сумму
В корзине нет книг
Добавьте в корзину книги и товары
{{ present.title }}

к заказу
Упаковываем
и доставляем

подарки
В подарке
на сумму {{ actionCart.shoppingList.total.sale }} 
На OZON.ru
В kniga.biz
В Yakaboo
с первой покупки
Книга доступна в форматах:
{{ format.caption }} О форматах
Оплата успешно прошла
Скачать электронную книгу:
{{format.description}} ({{format.caption}})
О форматах
Скидка %
Книга доступна в форматах: {{ format.caption }} О форматах
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.ebook.block.conditions_text}}
Выбрать другой способ оплаты
Добавить в корзину В корзину Добавить в корзину В корзину Книга уже в корзине В корзине
В корзине {{ cart.total.count + ecart.total.count }}
на сумму
В корзине нет книг
с электронной книгой
оплачена
Доставим утром 14 февраля на почту
Подарить новую валентинку
или купить книгу себе
Подарок
с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту
Подарить новый подарок
или купить книгу себе
Покупайте и читайте книгу
Загрузите на Google Play
Купить на Литресе
с первой покупки
Аудиокнига доступна в форматах:
{{ format.caption }} О форматах
Скидка %
Аудиокнига доступна в форматах: {{ format.caption }} О форматах
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.audiobook.block.conditions_text}}
Оплата успешно прошла
Скачать аудиокнигу:
{{format.description}} ({{format.caption}})
О форматах
Покупайте и читайте книгу
в приложении «Книги МИФ»
Доступно в App Store
Купить на Литресе
Купить CD на OZON.ru
Следует ли позволить им увидеть, как вы потеете (или плачете)? (pdf)
 
Буклеты
...
Общение Предпринимателю Переговоры Руководителю
Поделиться
Поделиться
Поделиться
Твитнуть
Поделиться
Пишем о выходе похожих книг. Раз в неделю. Дарим книгу Говори на языке диаграмм 
Ошибка отправки

О книге

Уникальная переговорная стратегия, основанная на исследованиях из экономики и психологии.

Авторы этой книги — эксперты менеджмента Маргарет Нил и Томас Лис — использовали последние достижения психологии и экономики и результаты собственных многолетних исследований, чтобы разработать новейшие переговорные стратегии, которые помогут всем — и покупателю нового автомобиля, и сотруднику, который хочет договориться о повышении, и даже членам семьи, которые просто спорят о том, кто будет выносить мусор. Книга покажет, как неопытные переговорщики регулярно и добровольно оставляют значимую ценность на столе и как вы можете претендовать на нее.

Книга состоит из двух частей. Первая часть — учебный курс для новичков, в котором изложены основы ведения переговоров, начиная с определения того, стоит вступать в них или нет, и заканчивая описанием традиционной структуры большинства типов переговоров. Во второй части книги внимание сконцентрировано на факторах, которые подталкивают нас и наших партнеров к поведению, усложняющему ход переговоров.

От авторов

Переговорная стратегия, с которой мы ознакомим вас в этой книге, родилась летом 1994 года. Именно тогда декан Бизнес-школы Келлога поставил перед нами и нашими коллегами по факультету сложную задачу — разработать междисциплинарный бизнес-подход для подготовки менеджеров к реальной жизни. Как он заметил, решения, которые приходится принимать деловым людям, редко укладываются в рамки одной отдельной дисциплины, будь то бухгалтерское или финансовое дело, организационное поведение или маркетинг. Для достижения успеха менеджерам необходимо изучать знания из многих и разных научных отраслей.

Уникальный союз экономики и психологии, лежащий в основе предложенного нами подхода, с самого начала стал приносить впечатляющие плоды. Еще в ходе преподавания первого курса мы поняли, что можем быть очень полезны нашим слушателям. Мы можем научить их не только лучше вести переговоры, но даже предсказывать, какие ошибки, ухудшающие их перспективы на достижение нужных результатов, допустят стороны. Это понимание позволило нам разработать различные стратегии контроля поведения наших студентов при ведении переговоров.

Для кого эта книга

Эта книга написана для всех, кому приходится вступать в переговоры и вести их — как на работе, так и в повседневной жизни и в семье.

Развернуть описание Свернуть описание

Об авторах

Маргарет Нил – автор книги «Психология переговоров»

Маргарет Нил — профессор менеджмента в Стэнфордской школе бизнеса, занимающаяся исследованиями когнитивных и социальных процессов, связанных с эффективным ведением переговоров, а также психологией коммуникаций в командах. Маргарет — автор более 70 статей о переговорах и соавтор трех книг, лауреат нескольких профессиональных наград.

Развернуть описание Свернуть описание
Томас Лис – автор книги «Психология переговоров»

Томас Лис — преподаватель в школе менеджмента им. Келлога в Северо-Западном Университете (штат Иллинойс), редактор научного журнала Journal of Accounting and Economics. Его статьи публиковались в других известных научных журналах. Он выступал консультантом таких компаний, как General Electric и IBM.

Развернуть описание Свернуть описание

Цитаты из книги

Стратегия № 1

Переговорная стратегия, с которой мы ознакомим вас в книге, родилась летом 1994 г. Решения, которые приходится принимать деловым людям, редко укладываются в рамки одной дисциплины, будь то бухгалтерское, финансовое дело или маркетинг. Для достижения успеха надо применять знания из разных отраслей.

Власть имущие

Сильные люди склонны также чаще игнорировать общественные условности. Однажды высокоуважаемая профессор права сняла туфлю прямо во время заседания, на котором выступала с презентацией, и поставила ее на стол, чтобы осмотреть каблук.

Улыбайтесь

Выражая положительные эмоции, вы можете заразить ими партнера, вызвать в нем готовность сотрудничать, убедить его согласиться с вашим предложением и воспринимать вас и ситуацию в более позитивном свете.

Уступите?

На ожидания влияет среда и опыт. В различных культурах существуют разные нормы по уместности/неуместности торга. Американцы считают, что переговоры стоит вести о чем-то необычайном или дорогом. А на Ближнем Востоке представления о круге вопросов торга шире.

Вижу цель

Переговорщики должны ясно представлять себе свои цели еще до начала переговоров. Но, как ни странно, многие не соблюдают этого основополагающего правила.

Не упускайте шанс

Если вы определите свои притязания и не будете забывать о них, то получите значительное преимущество в переговорах. Люди часто пренебрегают этим потенциалом, а зря. Притязания дают вам в руки психологический рычаг воздействия!

Эксперты рекомендуют

 рекомендует книги МИФ

Это лучшая книга по переговорам, что я читал. Авторы собрали действенные, иногда удивительные, но всегда обоснованные рекомендации обо всех аспектах переговоров.

Развернуть описание Свернуть описание
Роберт Чалдини рекомендует книги МИФ

Роберт Чалдини

автор бестселлера «Психология убеждения»

Авторы проделали огромную работу, значимую для теории и практики переговоров. Они объединили принципы экономики и психологии, чтобы предложить методики, которые помогут переговорщикам любого уровня.

Развернуть описание Свернуть описание
Чип Хиз рекомендует книги МИФ

Чип Хиз

соавтор бестселлера «Ловушки мышления»

Лучшие исследования и советы, собранные в этой книге, помогут вам чувствовать себя увереннее, когда вам придется вести переговоры — как на работе, так и в качестве покупателя. И даже, возможно, с вашими детьми.

Развернуть описание Свернуть описание

Это лучшая книга по переговорам, что я читал. Авторы собрали действенные, иногда удивительные, но всегда обоснованные рекомендации обо всех аспектах переговоров.

Авторы проделали огромную работу, значимую для теории и практики переговоров. Они объединили принципы экономики и психологии, чтобы предложить методики, которые помогут переговорщикам любого уровня.

Лучшие исследования и советы, собранные в этой книге, помогут вам чувствовать себя увереннее, когда вам придется вести переговоры — как на работе, так и в качестве покупателя. И даже, возможно, с вашими детьми.

Книги, которые могут вас заинтересовать

Психология убеждения. Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн и Стив Мартин

Психология убеждения

Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн и Стив Мартин

50 работающих приемов убеждения

Я слышу вас насквозь. Марк Гоулстон

Я слышу вас насквозь

Марк Гоулстон

Я слышу вас насквозь

Переговоры без поражения. Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон

Переговоры без поражения

Роджер Фишер, Уильям Юри и Брюс Паттон

Книга опубликована в 30 странах мира

Переговоры. Брайан Трейси

Переговоры

Брайан Трейси

Инструменты эффективного переговорщика

Эмоциональный интеллект в переговорах. Роджер Фишер и Даниэль Шапиро

Эмоциональный интеллект в переговорах

Роджер Фишер и Даниэль Шапиро

Техника эффективных переговоров

Вы подписаны!
Рассылка о похожих книгах
Раз в неделю мы выбираем самые крутые новинки и рассказываем о них в рассылке. Пишем о новых событиях и скидках.
Подробнее
Подробнее
Подробнее
Подробнее
  • Электронная
    библиотека
  • Купить на 10 000 
    со скидкой
  • Книги в подарок
    сотрудникам
  • Ваш логотип
    на книге

Блогерам и активным читателям

Хотите написать о книге «Психология переговоров» — используйте любую информацию и изображения с этой страницы.

Если аудитория вашего блога более 20 000 человек, получите одну из 30 бесплатных копий книги на рецензию.

Напишите нам, почему тема книги может быть интересна вашим читателям.

Нас интересует только ваше честное мнение о книге.

Развернуть описание Свернуть описание
Психология переговоров
Психология переговоров
Психология переговоров

Как добиться большего

Маргарет НилMargaret A. Neale и Томас ЛисThomas Z. Lys
Бумажная
книга
Электронная
книга
Аудиокнига
Скоро появится бумажная книга
Скоро появится комплект
рекомендованная
цена
Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
с первой покупки
Бумажная книга
Комплект
Скидка %
Бумажная книга
Комплект
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.paperbook.block.conditions_text}}
 
 
Добавить
в корзину
 
 
Уже в корзине Добавить еще Добавить
в корзину
Добавить
в подарок
Уже в подарке Оформить
Добавить
в подарок
Добавить
в подарок
Оформить подарок
Добавить
в подарок
Нет на складе.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
Нет на складе.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
рекомендованная
цена
рекомендованная
цена
В продаже с {{ labirintUntilWishlist }}.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
Купить в Лабиринте
за {{ bookData.types.paperbook.markets.labirint.price }} 
Эксклюзив до {{ labirintExclusiveTo }}
В корзине {{ cart.total.count }}
на сумму
В корзине нет книг
Добавьте в корзину книги и товары
{{ present.title }}

к заказу
Упаковываем
и доставляем

подарки
В подарке
на сумму {{ actionCart.shoppingList.total.sale }} 
На OZON.ru
В kniga.biz
В Yakaboo
с первой покупки
Книга доступна в форматах:
{{ format.caption }} О форматах
Оплата успешно прошла
Скачать электронную книгу:
{{format.description}} ({{format.caption}})
О форматах
Скидка %
Книга доступна в форматах: {{ format.caption }} О форматах
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.ebook.block.conditions_text}}
Выбрать другой способ оплаты
Добавить в корзину В корзину Добавить в корзину В корзину Книга уже в корзине В корзине
В корзине {{ cart.total.count + ecart.total.count }}
на сумму
В корзине нет книг
с электронной книгой
оплачена
Доставим утром 14 февраля на почту
Подарить новую валентинку
или купить книгу себе
Подарок
с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту
Подарить новый подарок
или купить книгу себе
Покупайте и читайте книгу
Загрузите на Google Play
Купить на Литресе
с первой покупки
Аудиокнига доступна в форматах:
{{ format.caption }} О форматах
Скидка %
Аудиокнига доступна в форматах: {{ format.caption }} О форматах
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.audiobook.block.conditions_text}}
Оплата успешно прошла
Скачать аудиокнигу:
{{format.description}} ({{format.caption}})
О форматах
Покупайте и читайте книгу
в приложении «Книги МИФ»
Доступно в App Store
Купить на Литресе
Купить CD на OZON.ru

Над книгой работали

Главный редактор
Артем Степанов
Ответственный редактор
Наталья Шульпина
Арт-директор
Алексей Богомолов
Литературный редактор
Юлия Жандарова
Дизайн переплета
Сергей Хозин
Верстка
Вадим Мартыновский
Корректоры
Елена Попова, Наталья Сидоренко
Перевод с английского
Светланы Кировой

Выходные данные

Дата выхода первого издания
12 апреля 2016

ISBN 978-5-00100-067-9

Количество переизданий
Первое издание

Благодарим Александра Чекана за рекомендацию этой книги. 

  • Главная
  • Книги
  • Бизнес
  • Психология переговоров
  • Книги
  • Курсы
  • Игры
  • Штуки
  • Блог МИФа
  • Развлечения
  • Мероприятия
  • Подарочные карты
  • Скидки
  • Книги для компаний
  • Об издательстве
  • Бонусы за друзей
  • Папамамам
  • Бизнес-блог
  • Условия доставки
  • Где купить книги
  • Партнерская программа
  • Новинки
  • Бестселлеры
  • Скоро в продаже
  • Книги
  • МИФ.Проза
  • Аудиокниги
  • Бизнес
  • Маркетинг
  • Саморазвитие
  • Культура и искусство
  • Творчество
  • Комиксы
  • Детские книги
  • Креатив
  • Расширяющие кругозор
  • Здоровый образ жизни
  • Научпоп
  • Instagram
  • Детский
  • Творческий
  • Комиксы
  • Kumon
  • Вконтакте
  • Детский
  • Творческий
  • Научпоп
  • Комиксы
  • Kumon
  • Facebook
  • Детский
  • Научпоп
  • Одноклассники
  • МИФ.Детство
  • Kumon
  • Twitter
  • Канал на YouTube
  • Telegram
  • Комиксы
  • Творческий
  • Книги в подарок женщине
  • Книги в подарок мужчине
  • Подарочные книги
  • Дерево знаний
  • Электронные книги
  • Аудиокниги
8 800 775-67-41
Бесплатно по России
с 9 до 20 часов по будням
с 10 до 19 — в выходные
[email protected]
Условия предоставления услуг
Вопросы и ответы
© 2004–2021
Издательство «МИФ»

Оставляя свои персональные данные на этой странице, вы соглашаетесь: c пользовательским соглашением,  политикой конфиденциальности