Издательство «МИФ» Издательство «МИФ»
Cведения об организации, осуществляющей
образовательные услуги →
Кабинет
Войти
Вишлист
Корзина
Оформить
заказ
  • Книги
  • Курсы
  • Авторам
  • Подарочные карты
  • Штуки
  • Игры
  • Блог МИФа
  • МИФ для бизнеса
  • Мероприятия
  • Книжные боксы
  • Скидки
  • Развлечения
  • Об издательстве
  • Бонусы за друзей
  • Папамамам
  • Бизнес-блог
  • Условия доставки
  • Аудиокниги
  • Проза
  • Детство
  • Психология
  • Бизнес
  • Культура
  • Саморазвитие
  • Лайфстайл
  • Творчество
  • Комиксы
  • Здоровье и медицина
  • Научпоп
  • Подарки
  • Маркетинг
ПереводОригинал

Законы влияния

How to Get People to Do Stuff:

Как побудить людей делать то, что вам нужно

Master the art and science of persuasion and motivation

Сьюзан ВайншенкSusan Weinschenk
добавить в вишлист
удалить из вишлиста
Акция
Законы влияния
Законы влияния
Посмотреть содержание
ПереводОригинал

Законы влияния

How to Get People to Do Stuff:

Как побудить людей делать то, что вам нужно

Master the art and science of persuasion and motivation

Сьюзан ВайншенкSusan Weinschenk
добавить в вишлист
удалить из вишлиста
Глава 2. Потребность в принадлежности (pdf)
 
Буклеты
...
Психология Поведение потребителей
Научит управлять поступками людей От психолога с 30-летним стажем 140 проверенных стратегий
Бумажная
книга
Электронная
книга
Аудиокнига
Бумажная книга скоро появится
Комплект скоро появится
Рекомендованная цена
Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Бумажная книга отсутствует на складе
Комплект отсутствует на складе
Добавить в вишлист В вишлисте
{{ wishListProductCount || "" }}
Добавить в вишлист В вишлисте
{{ wishListProductCount || "" }}
Написать письмо
Подарочная карта. В одном заказе можно применить только одну подарочную карту. Остаток по карте можно использовать в других заказах.
Промокод. К одному заказу можно применить несколько промокодов, сработает самый выгодный.
Купон. Приходит к вам по почте после оплаты заказа вашим другом.
Страница про все наши скидки
{{ profile.loyalty.points }}
фишек
накоплено
фишек дарим за регистрацию
Потратьте их на первую
покупку
Начислим до {{ bookData.types.paperbook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.
В наличии только {{ bookData.types.paperbook.stock }} шт.
 
 
Добавить в корзину
 
 
Добавить в корзину
 
 
Оформить в корзине
Добавить в подарок
Оформить подарок
Добавить в подарок
{{ cart.total.count || '' }}
в корзине
на 
в корзине
нет книг
{{ actionCart.shoppingList.total.count || '' }}
в подарке
на {{ actionCart.shoppingList.total.sale }} 
Упаковываем и доставляем подарки
Бумажная книга
Комплект
Читать и слушать в Строках Читать в Строках Слушать в Строках
Купить в Лабиринте
Оплата прошла
Скачать {{format.caption}}
Написать письмо
Подарочная карта. В одном заказе можно применить только одну подарочную карту. Остаток по карте можно использовать в других заказах.
Промокод. К одному заказу можно применить несколько промокодов, сработает самый выгодный.
Купон. Приходит к вам по почте после оплаты заказа вашим другом.
Страница про все наши скидки
{{ profile.loyalty.points }}
фишек дарим за регистрацию фишек
накоплено
Потратьте их на первую
покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
{{ profile.loyalty.points }}
фишек накоплено
+ {{ points.forAccrual }} за покупку книги
Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.
Чтобы подарить книгу, измените количество списываемых фишек. Стоимость книги не может быть меньше 1 .
Книгу нельзя подарить, если вы применили промокод со скидкой 100%. Используйте другой промокод )
Выбрать другой способ оплаты
В корзину
{{ ecart.total.count || 0 }}
В корзину
{{ ecart.total.count || 0 }}
В корзине
{{ ecart.total.count || 0 }}
Книга доступна в {{ format.caption }} О форматах
с электронной книгой
оплачена
Доставим утром 14 февраля на почту
Подарить новую валентинку
или купить книгу себе
Подарок
с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту
Подарить новый подарок
или купить книгу себе
Читать в Строках
Купить в Лабиринте
Купить в Литресе
Купить в Вайлдбериз
Оплата прошла
Скачать {{format.caption}}
{{ profile.loyalty.points }}
фишек
накоплено
Потратьте их на следующую покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
Написать письмо
Подарочная карта. В одном заказе можно применить только одну подарочную карту. Остаток по карте можно использовать в других заказах.
Промокод. К одному заказу можно применить несколько промокодов, сработает самый выгодный.
Купон. Приходит к вам по почте после оплаты заказа вашим другом.
Страница про все наши скидки
{{ profile.loyalty.points }}
фишек дарим за регистрацию фишек
накоплено
Потратьте их на первую
покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
{{ profile.loyalty.points }}
фишек накоплено
+ {{ points.forAccrual }} за покупку книги
Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.
Выбрать другой способ оплаты
Книга доступна в {{ format.caption }} О форматах
Слушать в Строках
Купить в Литресе
Купить CD на OZON.ru
Купить в Лабиринте
Купить в Вайлдбериз
Глава 2. Потребность в принадлежности (pdf)
 
Буклеты
...
Психология Поведение потребителей
Поделиться
Твитнуть
Поделиться
Книжная рассылка МИФа. За подписку — подарок: саммари «Принципы лидера» и электронная книга «Супермен по привычке»
Ошибка отправки

О книге

Мы каждый день сталкиваемся с необходимостью мотивировать людей и чего-то добиваться от них. При этом мы полагаемся на интуицию и привычные методы, которые работают через раз. Но что если вы смогли бы использовать знание законов психологии и науки о мозге для того, чтобы лучше мотивировать людей делать то, что вам нужно? Или даже побудить людей захотеть делать то, что вы хотите от них?

Хотите ли вы, чтобы клиенты что-то купили у вас, поставщики дали хорошую скидку, ваши сотрудники брали на себя больше ответственности или ваш супруг приготовил ужин — с этой книгой вы будете точно знать, что делать.

В ней освещены 7 ключевых драйверов мотивации: стремление к мастерству, потребность в принадлежности к группе, сила историй, кнут и пряник, инстинкты, привычки и игры разума. Для каждого из них Сьюзан Вайншенк, профессиональный психолог с 30-летним стажем, дает научное обоснование и предлагает практические стратегии, которые вы можете использовать немедленно.

Вот лишь некоторые вещи, о которых вы узнаете:

  • Чем больше вариантов выбора есть у людей, тем больше они жалеют о том, что в итоге выбрали. Если вы хотите, чтобы люди меньше жалели о своих поступках, предложите им меньше вариантов выбора.
  • Если вы собираетесь использовать награду, сначала давайте ее постоянно, а затем лишь время от времени.
  • Если вы хотите, чтобы люди действовали поодиночке, вы можете упоминать про деньги. Но если вы хотите, чтобы люди работали сообща и помогали друг другу, убедитесь, что вы никоим образом не затрагиваете денежный вопрос.
  • Если вы хотите, чтобы люди что-то запомнили, поместите это в самое начало или конец вашей книги, презентации или разговора. То, что находится в середине, легче забывается.

Для кого эта книга

Для всех, кому что-то нужно от других людей.

Фишки книги

Семь мотиваторов поведения и научно доказанные стратегии для конкретных ситуаций, которые действительно работают.

Развернуть описание Свернуть описание

Об авторе

Сьюзан Вайншенк – автор книги «Законы влияния»

Сьюзан Вайншенк  — известный специалист по психологии поведения. Она посвятила своему делу 30 лет, написала несколько книг и основала консалтинговую компанию. Клиенты называют Сьюзан The Brain Lady за высокую компетентность во всем, что касается работы мозга и прогнозирования поведения.

Развернуть описание Свернуть описание

Цитаты из книги

Ты — мне, я — тебе

Когда мы что-то дарим человеку или делаем ему одолжение, он чувствует себя обязанным и хочет сделать нам ответный подарок или оказать услугу; возможно, ради соблюдения приличий, но в основном для того, чтобы погасить долг. Это бессознательное и довольно сильное чувство — чувство взаимности.

Сильный мотиватор

Наше желание быть принятыми и общаться с другими — мощный врожденный мотиватор. Мы не приспособлены для жизни в одиночестве. Нам необходимо хоть где-то чувствовать себя среди своих. Чтобы заставить людей делать то, что вам нужно, вы можете использовать их желание принадлежать к определенной группе.

Мы с тобой одной крови

Когда люди чувствуют схожесть с вами, они легче поддаются убеждению. Если вы пытаетесь заставить людей что-то сделать, вам стоит во время разговора подражать их движениям и копировать выражение лица. Это дать человеку почувствовать, что вы похожи и поступаете одинаково.

Не вырубишь топором

Слова, написанные от руки на бумаге, имеют для нас больший вес. Когда люди записывают свое мнение от руки, их приверженность написанному оказывается сильнее.

Игра на инстинктах

Как использовать инстинкт самосохранения, чтобы заставить людей делать то, что вам нужно? Продемонстрируйте в рекламном ролике опасную ситуацию, которая счастливо разрешится, когда персонаж получит газировку определенного производителя. Зритель непременно запомнит товар и свяжет с ним сильные эмоции.

Кто, если не ты?

Нам нравится думать, что мы обладаем способностями и умениями, выделяющими нас среди остальных. Если вы отметите, что определенное задание требует особенных талантов, навыков или знаний, люди с большей вероятностью захотят взяться за его выполнение.

Книги, которые могут вас заинтересовать

Психология убеждения. Доктор Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн и Стив Мартин

Психология убеждения

Доктор Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн и Стив Мартин

50 работающих приемов убеждения

Эмоциональный интеллект. Дэниел Гоулман

Эмоциональный интеллект

Дэниел Гоулман

Научит распознавать эмоции и управлять ими

Искусство влияния. Марк Гоулстон и Джон Уллмен

Искусство влияния

Марк Гоулстон и Джон Уллмен

От автора бестселлера «Я слышу вас насквозь»

Территория заблуждений. Рольф Добелли

Территория заблуждений

Рольф Добелли

Поможет научиться делать правильный выбор

Искусство управлять. Крис Макгофф

Искусство управлять

Крис Макгофф

46 первооснов ведения любого бизнеса

33 отзыва на книгу

Рецензия Гальмакова Юрия Копирайтер, интернет-маркетер, автор сайтов: kopitext.ru и galmakov.com.​

Рецензия Гальмакова Юрия

Рецензия Наталии Андреевой руководитель проекта «Директ-Эксперт.рф»

Рецензия Наталии Андреевой

Рецензия Анны Савосиной bozhko.ru

Рецензия Анны Савосиной

Рецензия Александра Старцева консультант в области рекламы и маркетинга

Рецензия Александра Старцева

Рецензия Сергея Багузина

Рецензия Сергея Багузина

Рецензия Артёма Караванского автор блога «Энтропия»

Рецензия Артёма Караванского

Рецензия Константина Савкина автор и ведущий семинаров для собственников и ТОП менеджеров, бизнес-консультант

Рецензия Константина Савкина

Рецензия Эдуарда Колотухина

Рецензия Эдуарда Колотухина

Рецензия Евгении Долиненко

Рецензия Евгении Долиненко

Рецензия Сергея Новикова

Рецензия Сергея Новикова

Рецензия Евгения Храмова

Рецензия Евгения Храмова

Рецензия Андрея Зинкевича Azinkevich.com

Рецензия Андрея Зинкевича

Рецензия Владимира Речкалова

Рецензия Владимира Речкалова

Рецензия Дмитрия Карпенко dixam.ru

Рецензия Дмитрия Карпенко

Рецензия Михаила Шакина mikeshakin.ru

Рецензия Михаила Шакина

Рецензия Ольги Збарской dv-reclama.ru

Рецензия Ольги Збарской

Рецензия Дмитрия Науменко

Рецензия Дмитрия Науменко

Рецензия на сайте 24index.ru

Рецензия на сайте 24index.ru

Рецензия Елены Комаровой блог «Кухня успеха»

Рецензия Елены Комаровой

Рецензия Антона Гладченко

Рецензия Антона Гладченко

Рецензия Просцевичене Елены CopyBlogger.ru

Рецензия Просцевичене Елены

Рецензия Кривенко Виктора

Рецензия Кривенко Виктора

Рецензия Андрея Яшурина

Рецензия Андрея Яшурина

Рецензия Александра Бакеева

Рецензия Александра Бакеева

Рецензия Ольги Лариной тренер

Рецензия Ольги Лариной

Рецензия Сергея Жуковского

Рецензия Сергея Жуковского

Рецензия Алексея Кирьянова

Рецензия Алексея Кирьянова

Рецензия Кристины Кращенко

Рецензия Кристины Кращенко

Рецензия на сайте «Конструктор Успеха»

Рецензия на сайте «Конструктор Успеха»

Рецензия Игоря Козули

Рецензия Игоря Козули

Рецензия Виктора Голованова

Рецензия Виктора Голованова

Рецензия Натальи Павленко

Рецензия Натальи Павленко

Рецензия Андрея Кулинича

Рецензия Андрея Кулинича

Рецензия Эдуарда Колотухина

Рецензия Эдуарда Колотухина

Рецензия Евгении Долиненко

Рецензия Евгении Долиненко

Рецензия Сергея Новикова

Рецензия Сергея Новикова

Рецензия Евгения Храмова

Рецензия Евгения Храмова

Рецензия Елены Комаровой блог «Кухня успеха»

Рецензия Елены Комаровой

Рецензия Антона Гладченко

Рецензия Антона Гладченко

Рецензия Просцевичене Елены CopyBlogger.ru

Рецензия Просцевичене Елены

Рецензия Кривенко Виктора

Рецензия Кривенко Виктора

Рецензия Игоря Козули

Рецензия Игоря Козули

Рецензия Виктора Голованова

Рецензия Виктора Голованова

Рецензия Натальи Павленко

Рецензия Натальи Павленко

Рецензия Андрея Кулинича

Рецензия Андрея Кулинича

Вы подписаны!
Рассылка о похожих книгах
Книжная рассылка МИФа. За подписку — саммари в подарок: «Принципы лидера» и  «Никаких правил».
Подробнее
Подробнее
Подробнее
Подробнее
  • Электронная
    библиотека
  • Купить на 10 000 
    со скидкой
  • Книги в подарок
    сотрудникам
  • Ваш логотип
    на книге
Законы влияния
Законы влияния
Законы влияния

Как побудить людей делать то, что вам нужно

Сьюзан ВайншенкSusan Weinschenk
Бумажная
книга
Электронная
книга
Аудиокнига
Бумажная книга скоро появится
Комплект скоро появится
Рекомендованная цена
Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Бумажная книга отсутствует на складе
Комплект отсутствует на складе
Добавить в вишлист В вишлисте
{{ wishListProductCount || "" }}
Добавить в вишлист В вишлисте
{{ wishListProductCount || "" }}
Написать письмо
Подарочная карта. В одном заказе можно применить только одну подарочную карту. Остаток по карте можно использовать в других заказах.
Промокод. К одному заказу можно применить несколько промокодов, сработает самый выгодный.
Купон. Приходит к вам по почте после оплаты заказа вашим другом.
Страница про все наши скидки
{{ profile.loyalty.points }}
фишек
накоплено
фишек дарим за регистрацию
Потратьте их на первую
покупку
Начислим до {{ bookData.types.paperbook.price.pointsPerPurchase }} фишек за покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.
В наличии только {{ bookData.types.paperbook.stock }} шт.
 
 
Добавить в корзину
 
 
Добавить в корзину
 
 
Оформить в корзине
Добавить в подарок
Оформить подарок
Добавить в подарок
{{ cart.total.count || '' }}
в корзине
на 
в корзине
нет книг
{{ actionCart.shoppingList.total.count || '' }}
в подарке
на {{ actionCart.shoppingList.total.sale }} 
Упаковываем и доставляем подарки
Бумажная книга
Комплект
Читать и слушать в Строках Читать в Строках Слушать в Строках
Купить в Лабиринте
Оплата прошла
Скачать {{format.caption}}
Написать письмо
Подарочная карта. В одном заказе можно применить только одну подарочную карту. Остаток по карте можно использовать в других заказах.
Промокод. К одному заказу можно применить несколько промокодов, сработает самый выгодный.
Купон. Приходит к вам по почте после оплаты заказа вашим другом.
Страница про все наши скидки
{{ profile.loyalty.points }}
фишек дарим за регистрацию фишек
накоплено
Потратьте их на первую
покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
{{ profile.loyalty.points }}
фишек накоплено
+ {{ points.forAccrual }} за покупку книги
Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.
Чтобы подарить книгу, измените количество списываемых фишек. Стоимость книги не может быть меньше 1 .
Книгу нельзя подарить, если вы применили промокод со скидкой 100%. Используйте другой промокод )
Выбрать другой способ оплаты
В корзину
{{ ecart.total.count || 0 }}
В корзину
{{ ecart.total.count || 0 }}
В корзине
{{ ecart.total.count || 0 }}
Книга доступна в {{ format.caption }} О форматах
с электронной книгой
оплачена
Доставим утром 14 февраля на почту
Подарить новую валентинку
или купить книгу себе
Подарок
с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту
Подарить новый подарок
или купить книгу себе
Читать в Строках
Купить в Лабиринте
Купить в Литресе
Купить в Вайлдбериз
Оплата прошла
Скачать {{format.caption}}
{{ profile.loyalty.points }}
фишек
накоплено
Потратьте их на следующую покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
Написать письмо
Подарочная карта. В одном заказе можно применить только одну подарочную карту. Остаток по карте можно использовать в других заказах.
Промокод. К одному заказу можно применить несколько промокодов, сработает самый выгодный.
Купон. Приходит к вам по почте после оплаты заказа вашим другом.
Страница про все наши скидки
{{ profile.loyalty.points }}
фишек дарим за регистрацию фишек
накоплено
Потратьте их на первую
покупку
Для кешбэка купите книги от {{ CONST.LOYALTY.AMOUNT_TO_JOIN }} 
{{ profile.loyalty.points }}
фишек накоплено
+ {{ points.forAccrual }} за покупку книги
Скидка % по акции ещё {{ action.days }} . закончится завтра. закончится сегодня.
Выбрать другой способ оплаты
Книга доступна в {{ format.caption }} О форматах
Слушать в Строках
Купить в Литресе
Купить CD на OZON.ru
Купить в Лабиринте
Купить в Вайлдбериз

Над книгой работали

Руководитель
Артем Степанов
Ответственный редактор
Ольга Копыт
Редактор
Дарья Давыдова
Макет и верстка
Вячеслав Лукьяненко
Корректоры
Юлия Молокова, Лев Зелексон
Перевод с английского
Натальи Ильиной

Выходные данные

Дата выхода первого издания
26 ноября 2013

ISBN 978-5-91657-930-7

Объем 272 стр.

Формат
70x100/16
Твердый переплет

Количество переизданий
Первое издание

Вес 560 г

  • Главная
  • Книги
  • Маркетинг
  • Законы влияния
  • Книги
  • Курсы
  • Авторам
  • Подарочные карты
  • Штуки
  • Игры
  • Блог МИФа
  • Развлечения
  • Мероприятия
  • Книжные боксы
  • Скидки
  • Книги для компаний
  • Об издательстве
  • Бонусы за друзей
  • Папамамам
  • Бизнес-блог
  • Условия доставки
  • Где купить книги
  • Партнерская программа
  • Аудиокниги
  • Проза
  • Детство
  • Психология
  • Бизнес
  • Культура
  • Саморазвитие
  • Лайфстайл
  • Творчество
  • Комиксы
  • Здоровье и медицина
  • Научпоп
  • Подарки
  • Маркетинг
  • Вконтакте
  • Детский
  • Творческий
  • Научпоп
  • Комиксы
  • Kumon
  • Одноклассники
  • МИФ.Детство
  • Kumon
  • Telegram
  • Комиксы
  • Twitter
  • Канал на YouTube
  • Новинки
  • Бестселлеры
  • Скоро в продаже
  • Электронные книги
  • Аудиокниги
  • Подарочные книги
  • Дерево знаний
8 800 775-67-41
Бесплатно по России
с 9 до 20 часов по будням
с 10 до 19 — в выходные
[email protected]
Условия предоставления услуг
Вопросы и ответы
Cведения об организации, осуществляющей образовательные услуги
© 2004–2023
Издательство «МИФ»

Оставляя свои персональные данные на этой странице, вы соглашаетесь: c пользовательским соглашением,  политикой конфиденциальности