Издательство «МИФ» Издательство «МИФ»
Кабинет
Войти
Вишлист
Корзина
Оформить
заказ
  • Книги
  • Курсы
  • Игры
  • Штуки
  • Блог МИФа
  • Развлечения
  • Мероприятия
  • Подарочные карты
  • Скидки
  • Книги для компаний
  • Об издательстве
  • Бонусы за друзей
  • Папамамам
  • Бизнес-блог
  • Условия доставки
  • Проза
  • Аудиокниги
  • Бизнес
  • Маркетинг
  • Саморазвитие
  • Культура и искусство
  • Творчество
  • Комиксы
  • Детские книги
  • Креатив
  • Расширяющие кругозор
  • Здоровый образ жизни
  • Научпоп

Эффективное коммерческое предложение

Исчерпывающее руководство

Денис Каплунов
добавить в вишлист
удалить из вишлиста
Акция
Эффективное коммерческое предложение
Эффективное коммерческое предложение
Посмотреть содержание

Эффективное коммерческое предложение

Исчерпывающее руководство

Денис Каплунов
добавить в вишлист
удалить из вишлиста
Глава 2. Коммерческое предложение — невозможное возможно (pdf)
 
Буклеты
...
Продажи Копирайтинг Книги в подарок коллегам Настольные книги профи
Правила работы с текстом для любого бизнеса Поможет привлечь клиентов и увеличить прибыль Окупится после прочтения первых двух глав
Бумажная
книга
Электронная
книга
Аудиокнига
Скоро появится бумажная книга
Скоро появится комплект
рекомендованная
цена
Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
с первой покупки
Бумажная книга
Комплект
Скидка %
Бумажная книга
Комплект
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.paperbook.block.conditions_text}}
 
 
Добавить
в корзину
 
 
Уже в корзине Добавить еще Добавить
в корзину
Добавить
в подарок
Уже в подарке Оформить
Добавить
в подарок
Добавить
в подарок
Оформить подарок
Добавить
в подарок
Нет на складе.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
Нет на складе.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
рекомендованная
цена
рекомендованная
цена
В продаже с {{ labirintUntilWishlist }}.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
Купить в Лабиринте
за {{ bookData.types.paperbook.markets.labirint.price }} 
Эксклюзив до {{ labirintExclusiveTo }}
В корзине {{ cart.total.count }}
на сумму
В корзине нет книг
Добавьте в корзину книги и товары
{{ present.title }}

к заказу
Упаковываем
и доставляем

подарки
В подарке
на сумму {{ actionCart.shoppingList.total.sale }} 
На OZON.ru
В kniga.biz
В Yakaboo
с первой покупки
Книга доступна в форматах:
{{ format.caption }} О форматах
Оплата успешно прошла
Скачать электронную книгу:
{{format.description}} ({{format.caption}})
О форматах
Скидка %
Книга доступна в форматах: {{ format.caption }} О форматах
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.ebook.block.conditions_text}}
Выбрать другой способ оплаты
Добавить в корзину В корзину Добавить в корзину В корзину Книга уже в корзине В корзине
В корзине {{ cart.total.count + ecart.total.count }}
на сумму
В корзине нет книг
с электронной книгой
оплачена
Доставим утром 14 февраля на почту
Подарить новую валентинку
или купить книгу себе
Подарок
с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту
Подарить новый подарок
или купить книгу себе
Покупайте и читайте книгу
Загрузите на Google Play
Купить на Литресе
с первой покупки
Аудиокнига доступна в форматах:
{{ format.caption }} О форматах
Скидка %
Аудиокнига доступна в форматах: {{ format.caption }} О форматах
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.audiobook.block.conditions_text}}
Выбрать другой способ оплаты
Оплата успешно прошла
Скачать аудиокнигу:
{{format.description}} ({{format.caption}})
О форматах
Покупайте и читайте книгу
в приложении «Книги МИФ»
Доступно в App Store
Купить на Литресе
Купить CD на OZON.ru
Глава 2. Коммерческое предложение — невозможное возможно (pdf)
 
Буклеты
...
Продажи Копирайтинг Книги в подарок коллегам Настольные книги профи
Поделиться
Поделиться
Поделиться
Твитнуть
Поделиться
Пишем о выходе похожих книг. Раз в неделю. Дарим книгу Говори на языке диаграмм 
Ошибка отправки

О книге

Эта книга — лучший друг предпринимателя. С ее помощью вы:

  • привлечете новых клиентов;
  • увеличите прибыль с одного клиента;
  • получите больше прибыли.

Потому что коммерческое предложение — это не набор черных букв на белом листе, а внештатный менеджер по продажам, который работает 24 часа в сутки без отпуска, выходных и даже заработной платы. И если ваши коммерческие предложения не приносят желаемого результата, нужно сделать подход к их составлению более целенаправленным.

Людям точно нужны ваши товары и услуги, просто они пока об этом не догадываются. Достаточно лишь обратиться к ним с правильным предложением, а составить его поможет эта книга. Здесь собраны сотни проверенных способов увеличения продаж с помощью продающих писем, которые легко интегрируются с любым бизнесом. Попробуйте хотя бы несколько приемов — и увидите, что слова «Мы сделаем предложение, от которого сложно отказаться» станут реальностью.

Изучайте, внедряйте и получайте прибыль!

Для кого эта книга

Для специалиста по продажам или маркетингу, копирайтера.

Почему мы решили издать эту книгу

Потому что мы сами получаем много коммерческих предложений и видим, что большая их часть вряд ли достигнет цели — не потому, что предложение неинтересно, а потому, что подано неправильно. Надеемся исправить положение.

Фишки книги

Профессионализм автора. Одно из его коммерческих предложений с первого раза привело к заключению сделки на 4,5 млн евро. Другое имело отклик свыше 50%. Перечислять можно долго.

От автора

Я считаю, что в сфере копирайтинга нет прирожденных гениев и что каждый может научиться писать продающие коммерческие предложения.

Многие боятся это делать, считая, что «для этого нужно родиться копирайтером». Детская отговорка. Запомните: копирайтерами не рождаются — ими становятся. Каждый хороший копирайтер сначала был плохим копирайтером.

Любой успешный навык — это сочетание знаний (теория) и практики (опыт). Я много учился, экспериментировал, перенимал опыт, допускал катастрофическое количество ошибок — это не огорчало, а только стимулировало, я понимал, что набиваю руку. Но сейчас вижу и знаю, как этого можно было избежать. Именно поэтому решил написать книгу — чтобы сэкономить ваше время и оградить от многих неурядиц.

Что вас ожидает в книге? Это не теоретический труд, а практическое руководство. Шаг за шагом мы пройдем по всем этапам, рассмотрим просто головокружительное количество специальных приемов, техник и секретов, которые выведут вас на более высокий уровень, и примеров, которые помогут понять суть того или иного приема. Более того, здесь затронуты вопросы маркетинга, продаж и НЛП (нейролингвистического программирования), без которых невозможно представить толковое коммерческое предложение. Вы узнаете все самое необходимое.

Развернуть описание Свернуть описание

Об авторе

Денис Каплунов – автор книги «Эффективное коммерческое предложение»

Денис Каплунов — один из самых известных и ярких копирайтеров России, основатель агентства копирайтинга «Студия Дениса Каплунова». Ведет блог «Копирайтинг от А до Ю».

Получил два высших образования — юридическое и экономическое. Семь лет работал в коммерческом банке, где убеждал клиентов о выгодах сотрудничества. Наработав отличный опыт продающих техник, Денис ушел из банка и полностью посвятил себя продающим текстам.

Денис — автор трех книг: «Копирайтинг массового поражения», «Контент, маркетинг и рок-н-ролл», «Эффективное коммерческое предложение».

«Копирайтинг массового поражения» — сборник специальных приемов, техник и тактик, которые используются при написании рекламных текстов, и все это показано на реальных примерах из практики. Фактически вы получите в свои руки мощнейший инструмент, который поможет вам придать собственным текстам эффективную окраску. Вы узнаете, как можно привлечь внимание читателя, заинтересовать его своим словом и деликатно «подтолкнуть» к совершению необходимого действия.

«Контент, маркетинг и рок-н-ролл» рассказывает о том, как создавать привлекательный контент в любом виде, который позволит привлечь как можно больше покупателей к вашему товару или услуге. Вы узнаете обо всех форматах продающего контента от новостей, картинок, электронных книг до видео- и email-рассылок.

«Эффективное коммерческое предложение» — это исчерпывающее руководство, которое поможет любому предпринимателю привлечь новых клиентов, увеличить прибыль с одного клиента и вообще получать больше прибыли. Денис делится только действенными приемами и техниками, которые подтверждены примерами из российской практики.

Развернуть описание Свернуть описание

Цитаты из книги

Цель КП

Коммерческое предложение — пропуск, билет для проведения переговоров, именно там решается судьба сделки. Очень мало коммерческих предложений предусматривают моментальную прямую продажу.

Критерии для заголовка

Заголовок должен быть привлекательным и интригующим, ориентироваться на конкретную целевую аудиторию, сообщать читателю выгоду и говорить правду.

Основа КП

Коммерческое предложение должно содержать прежде всего конкретное предложение.

Суть выгоды

Клиенту недостаточно слова «классный», ему нужно конкретно понять, что же здесь такого «классного». Идеальный вариант, когда «классный» говорит уже сам клиент.

Польза для клиента

Авторы порой настолько сосредоточены на мысли, какая у них замечательная услуга, что забывают о простой истине — клиенту важно, какой вопрос ему поможет решить эта услуга.

Изучение конкурентов

Первым делом раздобудьте КП основных конкурентов — вы увидите, что и как они предлагают. Это «золотая» информация.

Эксперты рекомендуют

Дамир Халилов рекомендует книги МИФ

Дамир Халилов

Автор бестселлера «Маркетинг в социальных сетях»

«Эффективное коммерческое предложение» — одна из лучших книг по копирайтингу, которую я когда-либо читал. Четко, структурировано, практично.

Развернуть описание Свернуть описание
Игорь Манн рекомендует книги МИФ

Игорь Манн

Консультант, маркетер, издатель

У нас вышла книга, которую обязан купить, прочитать и применить каждый, кто отвечает за создание коммерческих предложений в компании. Теперь вы будете знать, как сделать их работающими или еще более эффективными.

Развернуть описание Свернуть описание

«Эффективное коммерческое предложение» — одна из лучших книг по копирайтингу, которую я когда-либо читал. Четко, структурировано, практично.

У нас вышла книга, которую обязан купить, прочитать и применить каждый, кто отвечает за создание коммерческих предложений в компании. Теперь вы будете знать, как сделать их работающими или еще более эффективными.

Книги, которые могут вас заинтересовать

Искусство делового письма. Саша Карепина

Искусство делового письма

Саша Карепина

Практический опыт деловых коммуникаций

Продающие тексты. Сергей Бернадский

Продающие тексты

Сергей Бернадский

Продающие тексты

Пишем убедительно. Саша Карепина

Пишем убедительно

Саша Карепина

Пишем убедительно

Искусство создания рекламных посланий. Джозеф Шугерман

Искусство создания рекламных посланий

Джозеф Шугерман

Мастер-класс от известного копирайтера

Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Денис Каплунов

Контент, маркетинг и рок-н-ролл

Денис Каплунов

Полтысячи полезных страниц о контенте

Видео

Интервью с автором

54 отзыва на книгу

Рецензия Татьяны Глушковой

Рецензия Татьяны Глушковой

Отзыв Богданова Дмитрия

Отзыв Богданова Дмитрия

Рецензия Никиты Трофимовича младшего консультанта маркетингового агентства «Чувство рынка»

Рецензия Никиты Трофимовича

Рецензия Максима Горбачева тренера-консультанта по b2b-продажам

Рецензия Максима Горбачева

Рецензия Анастасии Дудука

Рецензия Анастасии Дудука

Интервью Дениса Каплунова в газете «Комсомольская правда»

Интервью Дениса Каплунова в газете «Комсомольская правда»

Отзыв Виля Малиношевского

Отзыв Виля Малиношевского

Отзыв Дарьи Калининой

Отзыв Дарьи Калининой

Отзыв Анатолия Ткаченко

Отзыв Анатолия Ткаченко

Отзыв Вадима Сорокина

Отзыв Вадима Сорокина

Рецензия Андрея Гаврикова

Рецензия Андрея Гаврикова

Рецензия Максима Ильяхова редактор Мегаплана

Рецензия Максима Ильяхова

Источник
Рецензия Дмитрия Ермакова

Рецензия Дмитрия Ермакова

Рецензия Кирилла SkorpLive

Рецензия Кирилла SkorpLive

Источник
Рецензия Вадима Бугаева

Рецензия Вадима Бугаева

Источник
Рецензия Даниила Шардакова

Рецензия Даниила Шардакова

Источник
Отзыв Сергея Азимова

Отзыв Сергея Азимова

Отзыв Павела Губанова руководителя отдела развития

Отзыв Павела Губанова

Отзыв покупателя книги «Эффективное коммерческое предложение»

Отзыв покупателя книги «Эффективное коммерческое предложение»

Отзыв Дмитрия Воропаева

Отзыв Дмитрия Воропаева

Рецензия в газете «Ведомости»

Рецензия в газете «Ведомости»

Рецензия Кондратьева Дениса

Рецензия Кондратьева Дениса

Рецензия Майи Ходыревой

Рецензия Майи Ходыревой

Рецензия Максима Приходько студия Доминион

Рецензия Максима Приходько

Рецензия Белошедова Вадима руководителя отдела продаж в Бухгалтерии.Контур

Рецензия Белошедова Вадима

Отзыв Ильи Брацлавского

Отзыв Ильи Брацлавского

Отзыв Артёма Исаева

Отзыв Артёма Исаева

Рецензия Andrew Semenyuk

Рецензия Andrew Semenyuk

Рецензия в журнале «Экономическое обозрение»

Рецензия в журнале «Экономическое обозрение»

Рецензия Александра Трапезникова

Рецензия Александра Трапезникова

Источник
Рецензия Ольги Лариной

Рецензия Ольги Лариной

Источник
Рецензия Мурата Тургунова

Рецензия Мурата Тургунова

Источник
Рецензия на сайте Slon.ru

Рецензия на сайте Slon.ru

Источник
Рецензия Анатолия Денисова

Рецензия Анатолия Денисова

Источник
Отзыв Ольги Тарадовой менеджера по Супер Маркетингу, Аптренд

Отзыв Ольги Тарадовой

Рецензия Сергея Трубадура

Рецензия Сергея Трубадура

Источник
Отрывки из интервью с Денисом Каплуновым

Отрывки из интервью с Денисом Каплуновым

Рецензия в журнале «Коммерческий директор» (май 2013)

Рецензия в журнале «Коммерческий директор»

Рецензия Елены Лустиной mental-skills.ru

Рецензия Елены Лустиной

Рецензия Виталия Говорухина

Рецензия Виталия Говорухина

Рецензия Майи Ходыревой

Рецензия Майи Ходыревой

Рецензия eSputnik

Рецензия eSputnik

Рецензия Игоря Кобзева

Рецензия Игоря Кобзева

Рецензия в журнале «Экономическое обозрение»

Рецензия в журнале «Экономическое обозрение»

Рецензия Игоря Козули

Рецензия Игоря Козули

Рецензия Нафисы Абдуллаевой

Рецензия Нафисы Абдуллаевой

Рецензия Насти Радужной

Рецензия Насти Радужной

Интервью с автором на сайте reklamatika.com

Интервью с автором на сайте reklamatika.com

Источник
Рецензия Сергея Сахацкого

Рецензия Сергея Сахацкого

Источник
Рецензия Александра Деревицкого

Рецензия Александра Деревицкого

Источник
Рецензия Виталия Ветрова

Рецензия Виталия Ветрова

Источник
Рецензия Элины Слободянюк

Рецензия Элины Слободянюк

Источник
Рецензия Александра Селюжицкого

Рецензия Александра Селюжицкого

Источник
Рецензия Сергея Бернадского

Рецензия Сергея Бернадского

Источник
Рецензия Максима Ильяхова редактор Мегаплана

Рецензия Максима Ильяхова

Источник
Рецензия Дмитрия Ермакова

Рецензия Дмитрия Ермакова

Рецензия Кирилла SkorpLive

Рецензия Кирилла SkorpLive

Источник
Рецензия Вадима Бугаева

Рецензия Вадима Бугаева

Источник
Рецензия Даниила Шардакова

Рецензия Даниила Шардакова

Источник
Отзыв Сергея Азимова

Отзыв Сергея Азимова

Отзыв Павела Губанова руководителя отдела развития

Отзыв Павела Губанова

Рецензия Александра Трапезникова

Рецензия Александра Трапезникова

Источник
Рецензия Ольги Лариной

Рецензия Ольги Лариной

Источник
Рецензия Мурата Тургунова

Рецензия Мурата Тургунова

Источник
Рецензия на сайте Slon.ru

Рецензия на сайте Slon.ru

Источник
Рецензия Анатолия Денисова

Рецензия Анатолия Денисова

Источник
Отзыв Ольги Тарадовой менеджера по Супер Маркетингу, Аптренд

Отзыв Ольги Тарадовой

Рецензия Сергея Трубадура

Рецензия Сергея Трубадура

Источник
Интервью с автором на сайте reklamatika.com

Интервью с автором на сайте reklamatika.com

Источник
Рецензия Сергея Сахацкого

Рецензия Сергея Сахацкого

Источник
Рецензия Александра Деревицкого

Рецензия Александра Деревицкого

Источник
Рецензия Виталия Ветрова

Рецензия Виталия Ветрова

Источник
Рецензия Элины Слободянюк

Рецензия Элины Слободянюк

Источник
Рецензия Александра Селюжицкого

Рецензия Александра Селюжицкого

Источник
Рецензия Сергея Бернадского

Рецензия Сергея Бернадского

Источник
Вы подписаны!
Рассылка о похожих книгах
Раз в неделю мы выбираем самые крутые новинки и рассказываем о них в рассылке. Пишем о новых событиях и скидках.
Подробнее
Подробнее
Подробнее
Подробнее
  • Электронная
    библиотека
  • Купить на 10 000 
    со скидкой
  • Книги в подарок
    сотрудникам
  • Ваш логотип
    на книге
Эффективное коммерческое предложение
Эффективное коммерческое предложение
Эффективное коммерческое предложение

Исчерпывающее руководство

Денис Каплунов
Бумажная
книга
Электронная
книга
Аудиокнига
Скоро появится бумажная книга
Скоро появится комплект
рекомендованная
цена
Мы напишем вам, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
Мы напишем на {{ email }}, когда книга выйдет в продажу, и дадим на нее скидку.
с первой покупки
Бумажная книга
Комплект
Скидка %
Бумажная книга
Комплект
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.paperbook.block.conditions_text}}
 
 
Добавить
в корзину
 
 
Уже в корзине Добавить еще Добавить
в корзину
Добавить
в подарок
Уже в подарке Оформить
Добавить
в подарок
Добавить
в подарок
Оформить подарок
Добавить
в подарок
Нет на складе.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
Нет на складе.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
рекомендованная
цена
рекомендованная
цена
В продаже с {{ labirintUntilWishlist }}.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте
Купить в Лабиринте
за {{ bookData.types.paperbook.markets.labirint.price }} 
Эксклюзив до {{ labirintExclusiveTo }}
В корзине {{ cart.total.count }}
на сумму
В корзине нет книг
Добавьте в корзину книги и товары
{{ present.title }}

к заказу
Упаковываем
и доставляем

подарки
В подарке
на сумму {{ actionCart.shoppingList.total.sale }} 
На OZON.ru
В kniga.biz
В Yakaboo
с первой покупки
Книга доступна в форматах:
{{ format.caption }} О форматах
Оплата успешно прошла
Скачать электронную книгу:
{{format.description}} ({{format.caption}})
О форматах
Скидка %
Книга доступна в форматах: {{ format.caption }} О форматах
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.ebook.block.conditions_text}}
Выбрать другой способ оплаты
Добавить в корзину В корзину Добавить в корзину В корзину Книга уже в корзине В корзине
В корзине {{ cart.total.count + ecart.total.count }}
на сумму
В корзине нет книг
с электронной книгой
оплачена
Доставим утром 14 февраля на почту
Подарить новую валентинку
или купить книгу себе
Подарок
с электронной книгой
оплачен и доставлен на почту
Подарить новый подарок
или купить книгу себе
Покупайте и читайте книгу
Загрузите на Google Play
Купить на Литресе
с первой покупки
Аудиокнига доступна в форматах:
{{ format.caption }} О форматах
Скидка %
Аудиокнига доступна в форматах: {{ format.caption }} О форматах
Строчные или прописные — не важно
Акция закончится через {{ action.days }} . завтра. сегодня.
{{action.audiobook.block.conditions_text}}
Выбрать другой способ оплаты
Оплата успешно прошла
Скачать аудиокнигу:
{{format.description}} ({{format.caption}})
О форматах
Покупайте и читайте книгу
в приложении «Книги МИФ»
Доступно в App Store
Купить на Литресе
Купить CD на OZON.ru

Над книгой работали

Ответственный редактор
Юлия Потемкина
Редактор
Мария Алимова
Дизайн переплета
Сергей Гераськин
Корректоры
Лев Зелексон, Мария Молчанова
Верстка
Марина Алиева

Выходные данные

Дата выхода первого издания
14 декабря 2012

ISBN 978-5-00100-722-7

Объем 272 стр.

Формат
70x100/16
твердый переплет

Количество переизданий
Второе издание

Вес 510 г

  • Главная
  • Книги
  • Маркетинг
  • Эффективное коммерческое предложение
  • Книги
  • Курсы
  • Игры
  • Штуки
  • Блог МИФа
  • Развлечения
  • Мероприятия
  • Подарочные карты
  • Скидки
  • Книги для компаний
  • Об издательстве
  • Бонусы за друзей
  • Папамамам
  • Бизнес-блог
  • Условия доставки
  • Где купить книги
  • Партнерская программа
  • Новинки
  • Бестселлеры
  • Скоро в продаже
  • Книги
  • МИФ.Проза
  • Аудиокниги
  • Бизнес
  • Маркетинг
  • Саморазвитие
  • Культура и искусство
  • Творчество
  • Комиксы
  • Детские книги
  • Креатив
  • Расширяющие кругозор
  • Здоровый образ жизни
  • Научпоп
  • Instagram
  • Детский
  • Творческий
  • Комиксы
  • Kumon
  • Вконтакте
  • Детский
  • Творческий
  • Научпоп
  • Комиксы
  • Kumon
  • Facebook
  • Детский
  • Научпоп
  • Одноклассники
  • МИФ.Детство
  • Kumon
  • Twitter
  • Канал на YouTube
  • Telegram
  • Комиксы
  • Творческий
  • Книги в подарок женщине
  • Книги в подарок мужчине
  • Подарочные книги
  • Дерево знаний
  • Электронные книги
  • Аудиокниги
8 800 775-67-41
Бесплатно по России
с 9 до 20 часов по будням
с 10 до 19 — в выходные
[email protected]
Условия предоставления услуг
Вопросы и ответы
© 2004–2021
Издательство «МИФ»

Оставляя свои персональные данные на этой странице, вы соглашаетесь: c пользовательским соглашением,  политикой конфиденциальности