Ведущий менеджер по корпоративным продажам

МИФ давно вышел за рамки классического издательства. Кроме книг у нас есть мерч, курсы, мероприятия, а ещё свои интернет-магазин и медиа.

Корпоративным клиентам предлагаем разные услуги: электронные и офисные библиотеки, создание и адаптацию книг под нужды компаний (спецпроекты), подарки для сотрудников и партнеров, промокоды и сертификаты. С нами работают Сбербанк, ВТБ, Альфа-банк, Philips, Росатом, Газпром Нефть, X5 Retail Group и другие крупные партнеры. Вместе мы создаем пространство развития — меняем к лучшему мир и самих себя.

Сейчас мы ищем ведущего менеджера в команду корпоративных продаж. Нам нужен сильный игрок, который сможет не только привлечь для сотрудничества с издательством еще больше компаний, но и сохранить их на долго.

Основная задача

Привлекать крупных корпоративных клиентов. Выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Глубоко вникать в цели и задачи каждого клиента, помогать решать их с помощью продуктов издательства.

Подробнее про функционал

— Искать корпоративных клиентов, назначать и проводить встречи на уровне топ-менеджмента. А еще расширять базу контактов с каждым из них;

— Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами. Не только консультировать, но и дружить;

— Выявлять потребности клиентов и закрывать их с помощью продуктов компании;

— Управлять ценообразованием. Рассчитывать стоимость сложных полиграфических проектов и готовить ценовые предложения;

— Участвовать в тендерах;

— И самое главное: выполнять план продаж.

Мы обращаем внимание на следующие моменты

— У вас есть опыт работы активным продавцом от двух лет;

— Вы успешно проводили переговоры с первыми лицами компаний;

— Вы регулярно выполняли и перевыполняли план продаж;

— Вы любите своих клиентов и искренне хотите им помочь. Клиентоориентированность для вас не просто красивое слово;

— Вы умеете работать автономно. Когда перед вами ставят задачу, можно отпустить вас в свободное плавание и не беспокоиться о ее решении. Если вы в тупике, то сами придете и попросите помочь;

— Вы живете в Москве (МО) или Санкт-Петербурге.

Предложение с нашей стороны

— Трудоустройство: официальное оформление в штат компании, зарплата и премии «белые». Все по ТК РФ.

— Зарплата состоит из оклада и процентов с продаж. Потолка нет.

— Мы работаем в режиме home-office (удаленно): рабочие встречи проводим онлайн, а при желании личной встречи с коллегами или партнерами приезжаем к нам офис (Патриаршие пруды).

— У сотрудников всегда есть доступ к книгам по саморазвитию, кругозору, научпопу, здоровому образу жизни, творчеству, а также к детским или даже еще не вышедшим книгам из ассортимента МИФа и других издательств холдинга «Эксмо-АСТ».

— Мы заботимся о своем эмоциональном благополучии:воркшопы на разные темы, один месяц в году работаем по формату 4+1 (пятница — день для развития), проводим большие корпоративные мероприятия.

— Для сотрудников, работающих более 3 лет или показывающих высокие результаты, есть программа творческого отпуска: до 6 месяцев для переосмысления дальнейшего пути в компании или чтобы просто выдохнуть и набраться сил.

— Выстраиваем прозрачные процессы на компанию в целом: открытые стратегии каждой команды, полугодовые встречи по достижениям, ежемесячные митапы, на которых мы обсуждаем все самые главные новости, произошедшие с компанией и в командах, смотрим в доходы и каналы, обсуждаем планы и дальнейшие шаги.

Как откликнуться:

Если вакансия заинтересовала вас, пришлите резюме нашему HR Ирине на [email protected] В теме письма напишите «Ведущий менеджер по корпоративным продажам».