Искусство создания рекламных посланий (Джозеф Шуге...

Поиск

в вишлисте
Личная скидка {{ profile.personalDiscount.discount }}%

в корзине
на сумму {{ cart.total.sale }}

Доставим в город {{ headerCity.name }}
сегодня в течение от {{ headerCity.estimatesMin }} до {{ headerCity.estimatesMax }}

В город {{ headerCity.name }}
пока не доставляем
Посмотрите
другие города

Город, населенный пункт

Например, Москва, Санкт-Петербург

Сюда пока не доставляем книги

ПереводОригинал

Справочник выдающегося американского копирайтера

Джозеф ШугерманSugarman Joseph

Читать

Мастер-класс от известного копирайтера Для всех, кто хочет писать убедительные тексты Много примеров из практики автора

Книга доступна в форматах:

Рекомендованная цена

570

МИФ доставит книги к вам домой

Добавьте
книг на
в корзину

Мы добавим
в посылку
книгу

Укажите
адрес
доставки

Ждите
курьера

Акция закончится

через {{ action.days }}

завтра сегодня

Условия доставки

Экономия

после регистрации

Добавить в корзину Добавить в корзину

Книги нет в продаже.
Отложить в вишлист Книга в вишлисте

Купить на OZON.ru
за

Купить в Украине

В корзине {{ cart.total.count }}
на сумму

В корзине нет книг

Осталось выбрать
книги на сумму

Заказать доставку

Копирайтинг

Эту книгу написал известный копирайтер Джозеф Шугерман.

Шугерман познал дзен в создании рекламных предложений — из-под его пера появлялись одновременно интересные и очень эффективные тексты.

Его книгу часто называют учебником, но уроки Шугермана — это скорее обучение через развлечение. Он просто, доходчиво и последовательно рассказывает о процессе копирайтинга — от подготовки к изучению продукта на рынке до шлифовки изложенных на бумаге идей.

Вы получите инструменты и усвоите необходимые приемы для создания неординарного продающего текста, а также получите отличный навык мышления «по-копирайтерски».

Для кого эта книга

Книга будет полезна работникам рекламных и маркетинговых служб, а также тем, кому интересен процесс написания текстов и кто хотел бы в совершенстве овладеть им.

Почему мы решили издать эту книгу

Мы целиком разделяем мнение научного редактора этой книги, к. ф. н., доцента факультета журналистики МГУ им. Ломоносова Александра Назайкина: «Определенно этой книги уже давно не хватало российским копирайтерам, да и не только им — всем, кто работает на отечественном рекламном рынке. Скольких ошибок помогла бы она избежать! Но упущенного не вернешь, зато будущее с ее появлением кажется более радужным».

Фишки книги

Шугерман умеет писать весело о серьезном и просто — о сложном. Его книга читается буквально на одном дыхании.

Развернуть описание Свернуть описание

Джозеф Шугерман – автор книги «Искусство создания рекламных посланий»

Джозеф Шугерман признан одним из самых эффективных и плодовитых копирайтеров Америки, работающих в сфере рекламы. В качестве главного исполнительного директора JS&A Group, Inc. в 1970–1980 годы он вывел на рынок сотни продуктов электроники космической эры, задав стандарты для других копирайтеров и маркетологов.

Шугерман родился и вырос в пригороде Чикаго. Три с половиной года он учился в электротехническом колледже при Университете Майами, прежде чем в 1962 году его забрали в Армию Соединенных Штатов.

Более трех лет Джозеф Шугерман провел в Германии, где служил в армейской разведке, а позже — в ЦРУ. Вернувшись домой, он организовал компанию, занимавшуюся продажами в США австрийских подъемников для лыжников. Затем основал и свое рекламное агентство, чтобы обслуживать клиентов из горнолыжного курортного бизнеса.

Шесть лет он возглавлял рекламное агентство, после чего обратил внимание на перспективы, открывавшиеся на рынке микроэлектроники, и в 1971 году организовал компанию, занимавшуюся продажами средствами директ-маркетинга первого в мире карманного калькулятора. И все это он сделал в подвале своего дома в Нортбруке, что в штате Иллинойс.

Очень скоро его компания JS&A Group, Inc. стала крупнейшим в стране специализированным поставщиком продуктов космических технологий. Так, в 1970–1980 годы она вывела на рынок США десятки инновационных товаров и идей современной электроники, включая карманные калькуляторы, электронные часы, беспроводные телефоны, компьютеры и еще множество других продуктов бытовой и радиоэлектроники. Каждый раз вывод нового продукта сопровождался большими, на целую полосу, рекламными объявлениями, которые стали «фирменным почерком» его копирайтерской работы.

В 1973 году компания Шугермана первой в Соединенных Штатах начала использовать бесплатную телефонную службу 800 для приема заказов с оплатой кредитными карточками по телефону. Ничего подобного раньше никто в директ-маркетинге не делал.

В 1986-м JS&A занялась исключительно продажей своей линии солнцезащитных очков BluBlocker. Продвижение бренда шло через прямую почтовую рассылку, директ-маркетинговую рекламу, рекламу в каталогах, а также по телевидению через рекламные передачи, телевизионные рекламные ролики и по каналу телешопинга QVC. Сегодня на счету BluBlocker Corporation десятки миллионов проданных пар очков по всему миру.

В 1979 году Шугерман был избран Человеком года в области директ-маркетинга на церемонии вручения этого приза в Нью-Йорке. В 1991-м он получил престижную премию Maxwell Sackheim Award за целостный творческий вклад в развитие директ-маркетинга.

Шугерман также является профессиональным фотографом, дизайнером-графиком, пилотом (у него права на вождение по приборам многомоторных самолетов коммерческой авиации), а еще аквалангистом и оратором.

Он выступал с докладами и семинарами по маркетингу не только на всей территории Соединенных Штатов, но также в Европе, Азии и Австралии. Он проводит собственные эксклюзивные маркетинговые семинары, на которые приезжают слушатели не только из США, но и из самых разных стран и со всех континентов и цена за участие в которых доходит до 6 тысяч долларов.

Шугерман является также автором нескольких популярных книг. Первая из них — «Факторы успеха» (Success Forces) — вышла в 1980 году и разошлась тиражом в 100 тысяч экземпляров.

В 1999-м он стал владельцем, редактором и издателем газеты Maui Weekly — одной из самых быстро развивающихся газет на Гавайях.

В 2005 году он продал ее газетной сети из Западной Виргинии.

Развернуть описание Свернуть описание

Быть экспертом

Вам нужно стать экспертом в области товара, услуги или чего бы то ни было, о чем вы собираетесь писать, если вы хотите сделать это по-настоящему эффективно. Стать экспертом — значит узнать продукт, овладеть специальными знаниями о нем в объеме, достаточном для того, чтобы передать настоящую суть продукта, который вы предлагаете к продаже.

Ничего нового

В жизни не происходит ничего по-настоящему нового — все просто сводится к тому, чтобы взять кусочки прежнего знания и сложить их по-другому, в иную, уникальную конфигурацию. Все, что имело место на земле миллиарды лет назад, здесь и поныне. Разница лишь в том, что оно приобрело иную форму.

Проба пера

Первый вариант текста нередко бывает ужасным, настоящее мастерство копирайтера состоит в том, чтобы взять этот грубый набросок и отполировать его до блеска. Вы можете добавлять и вычеркивать слова, менять последовательность предложений и даже целых абзацев — это все часть творческого процесса.

Мощная мотивация

Эксклюзивность, редкость и уникальность — мощнейшие мотивационные факторы, если использовать их для подходящих продуктов и в подходящих ситуациях. Идея сводится к тому, чтобы дать потребителям почувствовать: покупка определенного продукта сделает их особенными, не такими, как все.

Первое предложение

В рекламе многое работает против вас, и вам нужно захватить внимание аудитории. Ваше первое предложение должно быть заманчивым, коротким и легким для чтения. Никаких длинных, многосложных слов — пусть оно будет кратким, звучным и почти что неоконченным, чтобы читателю пришлось перейти к следующему.

Мыслить как читатель

Вы должны постараться заставить клиента утвердительно кивать и соглашаться с вами. Позаботьтесь о том, чтобы у покупателя не возникло несогласия с тем, что вы говорите. В тот момент, когда читатель говорит «нет» или хотя бы «я не верю его словам», считайте, что вы его потеряли.

Пишем убедительно

Саша Карепина

Подскажет, как добиться того, чтобы человек, прочитавший ваш текст, поступил так, как вам надо. Множество примеров (и контрпримеров), шаблонов и методов на все случаи жизни, проверенных автором на практике.

Огилви о рекламе

Дэвид Огилви

В этой книге — многочисленные истории реальных проектов, блестящих идей, а иногда и неудачных решений. Огилви описывает всю «внутреннюю кухню» мира рекламы.

Продающие тексты

Сергей Бернадский

Ваши коммерческие предложения, тексты на сайтах, объявления и другие рекламные материалы могут стать полноценными инструментами продаж и будут вызывать у ваших клиентов жгучее желание что-то купить.

Настольная книга копирайтера

Элина Слободянюк

Правила и приемы написания профессиональных продающих текстов: о нейминге, слоганах, методах изучения аудитории, литературных приемах и типичных ошибках копирайтеров.

Искусство делового письма

Саша Карепина

Техника создания работающих деловых текстов, правила и приемы убедительного делового письма.

Рецензия Евгении Долиненко

Рецензия Екатерины Девяткиной Маркетолога компании Artjoker

Отзыв Саши Карепина копирайтера, бизнес-тренера

Отзыв Максима Ильяхова

Рецензия в журнале «Читаем вместе»

Рецензия Николая Гришина

Отзыв Дмитрия Кота директора Агентства продающих текстов

Рецензия Дмитрия Кота

Рецензия в журнале «Коммерческий директор»

Рецензия Дениса Каплунова

Отзыв Саши Карепина копирайтера, бизнес-тренера

Отзыв Максима Ильяхова

Отзыв Дмитрия Кота директора Агентства продающих текстов

Рецензия Дмитрия Кота

«Контент, маркетинг и рок-н-ролл» — это полтысячи страниц концентрированных знаний о контенте во всех его проявлениях: от привычных текстов в блогах и соцсетях, до комиксов, электронных книг и mindmap. По традиции — делимся несколькими цитатами и историями из книжки:

Развернуть описание Свернуть описание

Контент — это актив, превращающий читателей в фанатов — людей, которые станут адвокатами вашего бренда. Это источник расширения аудитории и степени влияния. Контент выделяет вас на фоне других участников рынка и помогает завоевывать лидерские позиции.

***

По статистике, человек игнорирует, забывает, искажает или неправильно истолковывает 75% получаемой информации. Не помогайте ему в этом. Будьте просты и доступны.

Бренд — это имя, которое нельзя забыть. Создать такое имя поможет контент.

Читать продолжение