МИФ
Максимально полезные книги
Pinterest mifbooks
Выходные данные

Дата выхода первого издания
14 декабря 2009 года

ISBN
978-5-91657-067-0

Объем
224 стр.

Количество переизданий
Первое издание

    Среднее время прочтения
~ 3 часа
Над книгой работали

Ответственный редактор
Дарья Денисова

Перевод
Павел Миронов

Редактор
шрина Зубкова

Дизайн
Оксана Каширская

Макет
Сергей Федоров

Верстка
Екатерина Матусовская

Корректоры
Елена Каршина, Юлиана Староверова

49 законов продаж

49 законов продаж
49 законов продаж
The Sandler Rules
49 Timeless Selling Principles and How to Apply Them
Mattson David

Простые, действенные и не всегда очевидные заповеди успешных продаж

Рекомендованная розничная цена:

450 руб.

Купить бумажную книгу:     Лабиринт   OZON.ru  

Купить книгу в  украинских магазинах:    Kniga.biz.ua   

Полный список магазинов

Корпоративным клиентам:
Мы предложим вам отличные условия работы, специальную цену на книги, а также расскажем про интересные предложения для корпоративных подарков.
Чтобы купить сразу несколько десятков книг по специальной цене, запросите актуальный прайс-лист у Любови Кузьминых по электронной почте или телефону +7 (495) 792-43-72.

О чем эта книга


Все потенциальные клиенты всегда лгут! Не рассыпайте леденцы в холле! Деньги растут на деревьях!

Эти и 46 других «вечных принципов» успешных продаж принадлежат Дэвиду Сэндлеру, родоначальнику собственной школы продаж. Успешный некогда бизнесмен, в 36 лет он внезапно обанкротился и устроился в отдел продаж. Продажи он ненавидел, но нужно было кормить семью, и он стал изучать это дело досконально. Через некоторое время Дэвид был единственным результативным продавцом в компании, а немного позже — ушел, чтобы создать свою фирму по обучению продажам.

Методика Сэндлера основана на широко известном в психологии транзакционном анализе, согласно которому наше эго состоит из внутренних Ребенка (это наша эмоциональная часть), Родителя (нормы морали) и Взрослого (рациональное поведение). Любая продажа, таким образом, превращается в сделку с… тремя людьми в одном лице.

Сэндлер убежден: покупки совершаются на эмоциональном уровне и лишь потом приобретают рациональное объяснение; поэтому он учит, как, достучавшись до покупателя-Ребенка, заставить его произнести «Я хочу это!», а Родителя и Взрослого — признать выбор продуманным и логичным.

Впрочем, вам не придется погружаться в психоанализ: правила Сэндлера предельно просты. Нужно только знать их (вам уже интересно, при чем здесь леденцы?) и уметь применять.

Для кого эта книга


Для всех занятых в сфере продаж.
Для тех, кто хочет улучшить свои навыки ведения переговоров.

Почему мы решили издать эту книгу


В первую же неделю продаж на Amazon.com (в марте этого года) книга заняла 1-е место среди книг по продажам, 2-е место среди новинок деловой литературы, 3-е место среди книг по бизнесу и 23-е место в общем зачете. А немного позже попала в списки бестселлеров Wall Street Journal и BusinessWeek.

Сайт книги


www.sandlerrules.com

От автора


Правила Сэндлера применимы к любой деятельности по продажам, а также полезны для изучения процессов принятия решений. Кое-что из того, что вы прочитаете далее, позволит вам более четко понять мысли потенциального покупателя. Кое-что позволит лучше разобраться в себе самом. Все это понимание со временем должно укрепляться.

Я создавал эту книгу с целью сохранить основные элементы одной из лучших философий продаж. Интересно узнать ваше мнение.

Заставьте правила Сэндлера работать. Не ограничивайтесь однократным прочтением. Перечитывайте главы этой книги и отрабатывайте ее идеи на практике до тех пор, пока они не станут для вас привычными. Дэвид Сэндлер потратил десятилетия на формулирование этих правил; вам также потребуется некоторое время, чтобы они из просто знания стали для вас чем-то гораздо более важным.

Отрывки из книги


doc Не рассыпайте леденцы в холле! 29 КБ