Книги Проза Остросюжетная проза Молодёжная литература Современная зарубежная проза Классическая литература Интеллектуальная проза Романы взросления Детство Художественная литература для детей Научно-познавательные книги для детей KUMON Чевостик Развитие и обучение детей Досуг и творчество детей Книги для подростков Для родителей Комиксы для детей Детское творчество Умные книжки Подготовка к школе Необычный формат Подарочные Психология Популярная психология Стресс и эмоции Любовь и отношения Осознанность и медитация Книги для родителей Быть подростком Защита от токсичности Бизнес Аудиокниги Менеджмент Продажи Истории успеха Развитие сотрудников Предпринимателю Управление компанией Стратегия Управление проектами Переговоры Публичные выступления HR Российский бизнес IT Культура Автофикшн и биографии Серия «Таро МИФ» Серия «Мифы от и до» Подарочные книги Культурные истории, страноведение Искусство и архитектура Театр и кино, музыка, литература Серия «Главное в истории» Саморазвитие Спокойствие и душевное равновесие Аудиокниги Мечты и цели Мотивация Мозг и интеллект Продуктивность Психология Общение Сила воли Тайм-менеджмент Деньги Обучение Выбор профессии Принятие решений Осознанность Лайфстайл Современная магия Дом и сад Кулинария Велнес, красота, мода Творчество Вдохновение и мотивация Handmade и творческий бизнес Рисование для начинающих Рисование для продолжающих Леттеринг и каллиграфия Писательство Фотомастерская Активити для взрослых Легендарная серия Барбары Шер Психология творчества Дизайн Развитие творчества Творческий бизнес Визуальное мышление Творческое мышление МАК МИФ Комиксы Детские комиксы Взрослые комиксы Молодежные комиксы Серии Познавательные комиксы Здоровье и медицина Правильное питание Спорт Долголетие Бег Фитнес Медитация Здоровый сон Диеты Научпоп Физика Математика Экономика Здоровье и медицина Мышление и психология Технологии Подарочные книги Искусство, культура и путешествия Для детей Работа и бизнес Для души и уюта Захватывающие истории Время для себя Маркетинг Маркетинг и брендинг Генерация идей Копирайтинг, блогинг, СМИ Серия «Думай иначе» Курсы и мероприятия Писательство Лектории Психология Отношения Чтение Саморазвитие Деньги Карьера Здоровье Уют Воспитание Для бизнеса Электронная библиотека Офисная библиотека Детские подарки Подарки партнерам Продвижение бренда Курсы для компаний Издать книгу Издательство Работа у нас Логотип Предложить книгу Об издательстве Авторам Вопросы и ответы Контактная информация Блоги Блог МИФа Психология и саморазвитие Творчество Проза Кругозор Книжный клуб МИФа Комиксы Бизнес-блог Бизнесхак и маркетинг Формула менеджмента Саморазвитие Корпоративная культура Опыт МИФа Обзоры книг Папамамам Развитие ребенка Психология Вот так книга! Искусство учиться

Менеджер по корпоративным продажам

МИФ давно вышел за рамки классического издательства. Кроме книг у нас есть электронная библиотека, курсы, мероприятия, а ещё свои интернет-магазин и медиа.

Корпоративным клиентам предлагаем разные услуги: электронные и офисные библиотеки, создание и адаптацию книг под нужды компаний (спецпроекты), подарки для сотрудников и партнеров, промокоды и сертификаты. С нами работают Сбербанк, ВТБ, Альфа-банк, Philips, Росатом, Газпром Нефть, X5 Retail Group и другие крупные партнеры. Вместе мы создаем пространство развития — меняем к лучшему мир и самих себя.

Основная задача

Развивать продажи среди действующих корпоративных клиентов. Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с крупными корпоративными клиентами. Глубоко вникать в цели и задачи каждого клиента, помогать решать их с помощью продуктов издательства.

Подробнее про функционал

— Вести работу с корпоративными клиентами, назначать и проводить встречи на уровне топ-менеджмента. А еще расширять базу контактов с каждым из них;

— Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами. Не только консультировать, но и дружить;

— Выявлять потребности клиентов и закрывать их с помощью продуктов издательства;

— Продавать клиентам специальные полиграфические проекты, электронные продукты издательства и готовить по ним ценовые предложения;

— Участвовать в тендерах;

— И самое главное: выполнять план продаж.

Мы обращаем внимание на следующие моменты

— Опыт в активных продажах с корпоративными клиентами в рамках рекламных, маркетинговых, коммуникационных или спец проектов будет преимуществом;

— Опыт работы в корпоративных продажах от двух лет;

— Вы успешно проводили переговоры с первыми лицами компаний;

— Вы регулярно выполняли и перевыполняли план продаж;

— Вы любите своих клиентов и искренне хотите им помочь. Клиентоориентированность для Вас не просто красивое слово;

— Вы знаете, что значит методика СПИН не только, как расшифровка аббревиатуры, а можете применять эту технологию в своей работе;

— Вы можете докопаться до истинных причин в потребностях клиента и соединить их с продуктами компании;

— Вы разговариваете на языке выгод с клиентом;

— Вы можете рассказать о сложном простыми словами;

— Вы можете встать на место клиента и объяснить себе, как те продукты, которые Вы предлагаете помогут решить его повседневные задачи;

— Вы работали с CRM системой;

— Вы умеете работать автономно. Когда перед Вами ставят задачу, можно отпустить Вас в свободное плавание и не беспокоиться о ее решении. Если Вы в тупике, то сами придете и попросите помочь;

— Вы живете в Москве (МО) или Санкт-Петербурге.

Предложение с нашей стороны

— Трудоустройство: официальное оформление в штат компании, зарплата и премии «белые». Все по ТК РФ.

— Зарплата состоит из оклада и бонуса по результату работы.

— Мы работаем в режиме home-office (удаленно): рабочие встречи проводим онлайн, а при желании личной встречи с коллегами или партнерами приезжаем к нам офис (Патриаршие пруды).

— У сотрудников всегда есть доступ к книгам по саморазвитию, кругозору, научпопу, здоровому образу жизни, творчеству, а также к детским или даже еще не вышедшим книгам из ассортимента МИФа и других издательств холдинга «Эксмо-АСТ».

— Мы заботимся о своем эмоциональном и физическом благополучии: воркшопы на разные темы, проводим большие корпоративные мероприятия, имеем доступ к качественному медицинскому обслуживанию по ДМС (включая работу с психологом).

— Выстраиваем прозрачные процессы на компанию в целом: ежегодные встречи по достижениям, ежемесячные митапы, на которых мы обсуждаем все самые главные новости, произошедшие с компанией и в командах, смотрим в доходы и каналы, обсуждаем планы и дальнейшие шаги.

Как откликнуться:

Если вакансия заинтересовала вас, пришлите резюме нашему HR Наталье на krivtsova@mann-ivanov-ferber.ru. В теме письма напишите «Менеджер по корпоративным продажам».